競合之后：強者愈強，開啟產(chǎn)區(qū)時代，品類創(chuàng)造大市場

當 “競合”成為行業(yè)主題之后，行業(yè)將何去何從?

第一， 名酒集中化趨勢。隨著名酒間交流日益頻繁，主流企業(yè)優(yōu)勢將越來越明顯，名酒的份額將逐步擴大，并對中小企業(yè)和其他酒種形成擠壓。如川黔名酒挺進東北后，在東北市場的銷售份額必然有明顯提升，而良好的效果也促動川黔名酒又將開啟挺進中原動作。最新消息稱，川黔名酒將于10月在石家莊舉行又一輪峰會。

第二， 產(chǎn)區(qū)集群化，產(chǎn)區(qū)營銷成新趨勢。白酒產(chǎn)業(yè)集群化，其發(fā)展模式將突破企業(yè)和單一產(chǎn)業(yè)的邊界，著眼于整個特色產(chǎn)區(qū)，從整體上挖掘整個產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，不斷增強行業(yè)競爭力和產(chǎn)區(qū)影響力。在中國名酒·杏花村論壇上，中國酒業(yè)協(xié)會與十七大名酒就達成了共建中國優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的共識。以產(chǎn)區(qū)的概念進行營銷，或?qū)⒊蔀楫a(chǎn)品品牌的營銷趨勢。

第三，品牌品類化，品牌的競爭轉(zhuǎn)化為品類競爭。品牌背后的戰(zhàn)略就是品類戰(zhàn)略。只有品類這棵大樹足夠大，品牌才能依附于此做大做強。而這也是醬香白酒“二郎鎮(zhèn)會議”、濃香型白酒“秦皇島宣言”、清香型白酒“太原共識”出現(xiàn)的根由。可靠消費稱，今年重慶秋交會也將有多各以品類為主訴求點的活動。

第四，平臺化整合發(fā)展，抱團成為企業(yè)發(fā)展的重要選擇路徑。現(xiàn)在是共享經(jīng)濟時代，是平臺整合化。只有擁有平臺化思維，企業(yè)才會抱團發(fā)展，形成平臺，整合發(fā)展，像川黔東北行也說明了這個趨勢所在，共創(chuàng)，共同發(fā)展。

最后，巨頭之間的這種“競合”對于整個市場的發(fā)展有著重要的影響。或使得“強者恒強，弱者更弱”，未來市場三四線品牌或在這種聯(lián)合下或?qū)⑹艿經(jīng)_擊。酒業(yè)新環(huán)境下，中國白酒品牌的市場集中度將越來越高，白酒走向幾大集團，將是未來市場主要的變革方向。

名酒率先走在競合路上

“沈陽宣言”、“秦皇島宣言”、“太原共識”、“杏花村共識”背后都有行業(yè)協(xié)會的身影，行業(yè)協(xié)會的引領作用也越來越強。對于如何更好的“競合”，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才呼吁中國名酒共同開創(chuàng)“六位一體”白酒新時代，即加強社會化發(fā)展、一體化發(fā)展、區(qū)域化發(fā)展、智能化發(fā)展、集群化發(fā)展和國際化發(fā)展。

而按照中國酒業(yè)協(xié)會的這一引領，各大名酒企業(yè)也拿出了可落地實施的合作方案，如茅臺的“三共同”思想，五糧液的“16字”新型合作關系，汾酒的“三大共建思維”，洋河的“聯(lián)合打造產(chǎn)業(yè)共同價值觀”，瀘州老窖的“五同思路”，以及古井貢酒對產(chǎn)業(yè)練內(nèi)功、敞胸懷、提境界的呼吁等。

現(xiàn)在，競合是一種趨勢，并沒有在行業(yè)里形成大勢，作為中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種探索和嘗試，白酒企業(yè)的競合路徑正待落地開花。