杜康從來不缺關注的目光。尤其是每逢經銷商大會，杜康就會迎來萬千賓朋，共同見證杜康的戰略進程。而今年的杜康”6·18“關注熱度更是空前火熱，因為這是杜康新的經營班子組建以來的首個“6·18“。

帶著萬千關注的目光，懷揣杜康崛起的決心。2015年6月18日，以“改變，從現在開始”為主題的“2015杜康新品發布暨合作伙伴峰會”在洛陽歌劇院隆重舉行，來自全國的千余名經銷商出席大會，共同見證杜康如何續寫新的傳奇。

本次“6·18”大會上，洛陽杜康控股不僅結合消費需求對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產品進行了成功升級。尤其值得一提的是，杜康隆重推出的杜康1號、杜二、綿柔原漿等戰略性新品，深受廣大客商的追捧，紛紛盛贊杜康把握住了產業前行的規律，運作杜康產品不但能改善經營現狀，而且還能贏得美好未來。對此，杜康銷售公司總經理馬金全表示，從整個宏觀環境與產業環境來看，白酒正處于 “弱復蘇”的態勢，整體還在持續、深度地調整中，當前，杜康只有堅持創新和變革，才能立于不敗之地，而進行創新產品則是重中之重，因為這是消費者主權時代的核心。

消費者主權時代 多維度布局市場

隨著白酒行業調整的進一步深化及消費者主權時代的來臨，做消費者喜歡的酒，做大眾消費的酒，已漸漸成為行業共識與大多白酒企業的戰略方向，可以說“得消費者得天下”。那么，杜康對此是如何實踐的呢?

據悉此次發布會上亮相的杜康產品都有著明顯的消費針對性，除了對原有品類成功升級外，新推出幾款全新的產品更為引人注目，贏得了與會專家與經銷商的一致好評。

小九妹在現場了解到，為細分消費群體，杜康針對70、80后消費人群量身打造了價格介于200-300之間的中端白酒——“杜康1號“，該產品在品相上采用了豫劇臉譜作為外包裝，不僅兼顧了產地特色，而且活潑美觀，可謂是一步到位走進了該年齡段消費人群的心智。更為值得推薦的是，”杜康1號“創新性地為每一瓶酒配備了一支100%的蟲草粉，充分體現了杜康對于個性灑脫、正處于拼搏進取階段的70、80后的關愛與呵護。正如廣大經銷商朋友評價”杜康1號“說：“白酒與蟲草的搭配，滿足了人們對健康與高品質生活的追求，大幅提升了產品的附加值，賦予了消費者飲酒尊貴感，真正實現了與消費者親密接觸。”

“小酒“近兩年來在日常生活中不斷升溫。自然作為酒祖杜康對其也有著自己獨到的見解與實踐。在本次發布會上”杜二“更是一展風采，這是一款針對80、90后的小酒。瓶身上嘻哈搖滾范兒的圖案正是目標人群的有機詮釋：青春文藝有個性、特立獨行有點二。他們是互聯網的“土著居民”，社交化特點明顯，對白酒的消費與飲用習慣較前人有明顯的差別。正如杜康相關負責人表示，對于年輕人而言，酒的作用更多是“助興”，三五好友、談天說地、喝點兒小酒，這是他們的喝酒方式。因此“杜二“采用了小容量包裝，低度數類型，價格介于20-30之間，不但滿足了80、90后年輕人的實際需求，同時也對年輕一代的白酒消費教育進行了補充。

一個企業的成功離不開對消費趨勢的前瞻性把控與布局。在杜康看來，當下，乃至未來都是綠色消費、生態消費、健康消費引領的大時代。為此杜康經過潛心研究，在本次大會上隆重推出了“綿柔原漿“系列產品，該產品不再聚焦于某一個年齡段的人群，而是針對消費趨勢打造的一款戰略產品，尤其是在產品設計上將當下最為流行的”綿柔“與”原漿“有機融為一體，可謂是在口感與品質上均給了消費者一個不錯的選擇。對此，馬金全總經理在接受采訪時表示，當白酒回歸到大眾消費時代，對于廣大消費者來說，白酒已成為日常生活的“助興“小酌，而不是”喝大酒“的豪飲。因此，綿柔口感的白酒日益受到大眾消費者的青睞，此次杜康推出”綿柔原漿“正是為了滿足消費者這一需求。

全面改革 適應白酒行業新常態

前來參加杜康盛會的專家與領導，對于杜康多款新品的驚艷亮相，紛紛盛贊;“這是一種有效的戰略落地，不但進一步完善了杜康的產品體系，而且實現了全價位的精準布局，是杜康在行業轉型期率先邁出的重要一步。”

一個企業創新與改革絕非簡單的產品創新而已，一定是系統性的，全方位的。據了解早在2014年下半年，杜康銷售公司總經理馬金全就企業內部的管理體系、營銷體系、組織模式等各方面進行了深入改革，先后導入了“696”營銷思維工程、市場組織方面倡導雙核驅動的1+4+N模式等。

面對新常態，杜康近兩年來持續在企業與產品方面積極改革與創新，已漸漸適應這一新常態。為此，馬金全表示“在紛繁復雜的局勢中，唯有改變，才有未來。恰如達爾文所說的‘生存下來的物種不是最強壯，也非最聰明的，而是最能夠適應變化的’。杜康要通過持續有效的改變來適應不斷調整的行業，力求在中低速發展的新常態中取得突破，再創杜康酒祖的輝煌“。

創新與變革的力量是巨大的，一組租鮮活的數據讓業界看到了杜康崛起的力量。數據顯示，從2014年8月到2015年年初，杜康的市場銷量連翻三倍，甚至單月銷售達到億元……也正是這一組組鮮活的數據讓業界看到了杜康崛起的力量。再加上本次618的戰略推進與新品布局，杜康將繼續演繹新的傳奇。

作為最具古老基因和文化代表性的白酒品牌之一，杜康通過貼近市場和深度關注消費者，實現了自我回歸，為今后發展開創了有利局面。而對于白酒行業接下來的發展，這同樣有著重要的借鑒意義：市場就是調整趨向，消費者就是變革目標，沿著這條路徑，白酒行業將由“弱復蘇”走向強有力的復興發展。