身為境內(nèi)商超零售大王的永輝超市與澳洲葡萄酒龍頭企業(yè)富邑集團(tuán)(TWE)于15日下午在上海正式牽手，前者將直接采購后者旗下著名的品牌葡萄酒，首批6000萬元人民幣訂單已經(jīng)亮出。永輝超市董事會于7月15日晚間為此掛出的相應(yīng)的公告。公司董事長張軒松更愿意強(qiáng)調(diào)的是，這一合作不僅是公司全球供應(yīng)鏈改革的一個重要起點(diǎn)，更是行業(yè)聯(lián)盟共贏市場、共享全球供應(yīng)鏈的一個良好開端。

資料顯示，TWE是澳大利亞產(chǎn)銷規(guī)模最大的葡萄酒企業(yè)，作為當(dāng)今國際領(lǐng)先的新世界葡萄酒商，TWE旗下共擁有奔富(Penfolds)、禾富(WolfBlass)、利達(dá)民(Lindeman’s)等80多個品牌，在橫跨三洲約12個國家共計(jì)擁有11000公頃葡萄園。據(jù)富邑中華區(qū)總經(jīng)理狄勝(Peter Dixon)表示，TWE希望與中國具有領(lǐng)先地位的商超集團(tuán)永輝超市通力合作，共同開發(fā)中國大陸市場，借此打通旗下品牌葡萄酒在華零售渠道，讓來自TWE各等級葡萄酒走進(jìn)中國千家萬戶。

縱橫捭闔 資本聯(lián)姻四名企

永輝超市以民生超市與生鮮經(jīng)營為精準(zhǔn)定位，在創(chuàng)立至今的十多年里實(shí)現(xiàn)了全國范圍內(nèi)跨地域快速發(fā)展，品牌知名度不斷上升，截止2014年底門店數(shù)量已有339家，已簽約待開張門店達(dá)175 家，數(shù)量規(guī)模與年度經(jīng)營指標(biāo)均位居內(nèi)資品牌超市之首。但是，在如何豐富商品品類，提升商品檔次，擴(kuò)充品牌商品，加強(qiáng)后臺管控，強(qiáng)化顧客體驗(yàn)，應(yīng)對電商挑戰(zhàn)等方面，永輝超市還有一系列課題有待破解。

在這樣的背景下，永輝超市近一兩年來，在堅(jiān)守實(shí)體門店拓展為主的經(jīng)營策略同時，更注重于推行縱橫捭闔發(fā)展戰(zhàn)略，借助資本運(yùn)作紐帶，實(shí)施資源整合，謀求聯(lián)手競合，由此打出了一連串組合拳。

其中，最為經(jīng)典的一招是，借助定向增發(fā)引進(jìn)了香港牛奶國際為股東，既獲得57億元港幣，又著手導(dǎo)入其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，還孕育了境內(nèi)外組團(tuán)采購的新思路。與此同時永輝超市的另兩手也堪稱精湛，即先后牽手分別地處湖北的中百集團(tuán)[2.14% 資金 研報(bào)]、上海的百聯(lián)集團(tuán)，一方面成為前者的二股東，另一方面又成為后者旗下聯(lián)華超市[-0.67%]的二股東。

在與三個公司對象簽署的合作協(xié)議中，永輝超市著眼于一個核心要素，即尋求彼此之間戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)大合作。

如與牛奶國際的協(xié)議中強(qiáng)調(diào)的是，雙方將以股權(quán)投資為紐帶，加強(qiáng)在全球采購、食品加工與安全、自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)、高端超市、信息技術(shù)與電子商務(wù)、人員借調(diào)與培訓(xùn)等方面的戰(zhàn)略合作。又如，在與中百集團(tuán)的框架協(xié)議中所表示的是，擬在資源、網(wǎng)絡(luò)、信息、物流等方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同做強(qiáng)做大核心主業(yè)。在與百聯(lián)集團(tuán)協(xié)議中，公司開宗明義就強(qiáng)調(diào)此舉是“基于戰(zhàn)略合作”，而百聯(lián)方面也認(rèn)為，本次引入永輝超市將有利于聯(lián)華超市通過聯(lián)合優(yōu)勢企業(yè)、利用優(yōu)勢資源，引入先進(jìn)的管理理念及技術(shù)革新，提升連鎖超市業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力和經(jīng)營效率。

孜孜以求 全球聯(lián)采待發(fā)芽

永輝超市孜孜以求于這種經(jīng)營業(yè)務(wù)上有效融合的大格局，如今如花初綻。

據(jù)了解，永輝超市此前以經(jīng)營境內(nèi)商品為主，隨著進(jìn)店消費(fèi)者年齡層次更加多元化及其需求日益豐富化，海外商品采購量在整個商品總量中占比越來越大，只是進(jìn)口商品主要源自于常規(guī)的進(jìn)口經(jīng)銷商渠道。自去年11月起，永輝超市通過自行開拓的澳洲塔斯馬尼亞農(nóng)產(chǎn)品與海產(chǎn)品直銷渠道，嘗試大規(guī)模直接采購貨源。結(jié)果，所進(jìn)口的合計(jì)價(jià)值約8000萬元人民幣澳洲冰鮮鮑魚、大龍蝦與車?yán)遄拥�，在短時間內(nèi)一銷而空。

成功的市場試水讓永輝超市嘗到了海外直采的甜頭，但公司高層深知畢竟受到運(yùn)輸倉儲等物流因素，以及關(guān)稅和匯率等構(gòu)成的綜合成本制約，加之農(nóng)副產(chǎn)品或水產(chǎn)品保存周期有限，只是單槍匹馬大規(guī)模采購可能會帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。于是，永輝超市方面一直心生期待：如果利益相關(guān)方組成共同體協(xié)同出手，不僅能夠以量取勝獲得更低的進(jìn)貨價(jià)，而且可以借助海量消化能力及時完成銷售。這樣的構(gòu)想，在永輝超市與上述三家企業(yè)實(shí)施了資本紐帶聯(lián)姻后，如今通過與富邑集團(tuán)這樣的業(yè)界一流紅酒商經(jīng)銷合作后，有望將有夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

事實(shí)上，盡管此番雙方合作發(fā)布儀式活動起名頗為文藝化，謂之“源頭與終端之約”，但到場的沒有一丁演藝界人士。此番親臨永輝超市與TWE合作發(fā)布會的，除了雙方的頭兒即張軒松董事長和中華區(qū)總經(jīng)理狄勝，其他都是永輝超市牽手方的大佬，即牛奶國際CEO關(guān)義霖(Graham Denis Allan)、百聯(lián)股份總裁葉永明、聯(lián)華超市董事長陳建軍、中百集團(tuán)董事長劉聰?shù)龋�而且，關(guān)義霖、葉永明和劉聰紛紛熱情致辭，表示未來愿攜手開墾好上游與經(jīng)營好下游，發(fā)揮資源互補(bǔ)與共享優(yōu)勢，擴(kuò)寬市場空間，做大市場份額。

記者了解到，張軒松與牛奶、百聯(lián)、中百等幾家資本姻親企業(yè)的頭頭們，已經(jīng)于當(dāng)天上午舉行了一個閉門會議，大家達(dá)成一份共識，初步設(shè)想在上海成立一個全球商品聯(lián)合采購辦公室，彼此聯(lián)手致力于打造全球商品供應(yīng)鏈，樂做直采直營的排頭兵，當(dāng)好中國乃至世界最優(yōu)品牌商品同中國追求品質(zhì)生活的群體之間最出色的橋梁。據(jù)悉，這樣的多方聯(lián)采企業(yè)將全力做好全球品牌商品直采落地推廣工作，擬通過O2O、B2B和B2C等全渠道流通形式，讓境內(nèi)城鄉(xiāng)百姓更好地享受價(jià)優(yōu)、貨真、品類全的全球化最優(yōu)商品。

據(jù)介紹，去年8月永輝超市已與貴州茅臺酒股份有限公司開展合作，在麾下全國各門店展銷貴州茅臺酒與茅臺系列酒，受到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，茅臺酒在永輝超市的銷售業(yè)績一舉同比增長了近3倍。據(jù)透露，永輝超市此次將從TWE直接采購其旗下著名的品牌紅酒，諸如奔富、禾富等葡萄酒，首批訂單金額將不低于6000萬元。

對此，張軒松坦言，永輝超市把左茅臺右奔富這么一白一紅的頂尖酒品，做為公司酒類供應(yīng)鏈改革的切入點(diǎn)，未來還會進(jìn)一步與境內(nèi)外更多的名酒企業(yè)直接合作。他表示，除了酒類，永輝超市還將以點(diǎn)帶面，進(jìn)一步拓寬全球范圍內(nèi)垂直采購的商品品類。