日前，業界盛傳7月份茅臺還會繼續提價，而此前6月份五糧液各大營銷中心在多地召開省級營銷工作會議，向經銷商傳達“穩定出廠價，提升市場價，建立符合市場規律的價格形成機制”的信息。

兩大龍頭酒企似乎漲價在即，而其他名酒企業諸如郎酒、汾酒、西鳳酒也紛紛傳來漲價信息，一時間，7月份成為名酒集中漲價的重要關口。

在提價與圖謀提價的背后，是一線名酒企業之間搶占品牌價值制高點的“戰斗”，更附帶著名酒企業清理整頓產品體系的雄心，盡管一些企業已經陷入了“開發——清理——再開發——再清理”的循環之中。

名酒漲價，節慶預熱

6～7月之交，汾酒、洋河、郎酒、西鳳酒紛紛推出漲價舉措，為下半年旺季提前做好準備的意圖十分明顯。

汾酒在大力整飭銷售隊伍的同時，也調整了價格體系。5月25日，汾酒銷售公司連續下發《關于調整青花(20)價格體系及全價控制模式的通知》、《關于青花(30)升級版產品價格體系的通知》。對青花(20)做出每瓶上漲20元、青花(30)52度和48度兩個產品進行升級的決定。依據汾酒集團“個性化品牌管理專題會議”的要求，個性化產品于2017年7月1日起上調3%的價格。

洋河海之藍、天之藍已于6月24日上調了其終端價格，具體調價幅度為海之藍上調60元/件，天之藍上調120元/件，海之藍在終端的單瓶價格上調10元/瓶，天之藍單瓶上調20元/瓶。

洋河主力產品近年來每年都略有上調——2015年春節后，海之藍、天之藍分別上漲了3元、5元;2016年，這兩支產品再度上漲了2元、4元;2017年春節，兩者又分別上漲2元、3元。加上此次的漲價，藍色經典完成了4次價格上調。

自7月1日起，紅花郎十年由“進十箱贈送本品一箱”調整為“十五贈一”，紅花郎15由“進十二箱贈送本品一箱”調整為“十五贈一”(按出廠價換算，紅花郎十年每瓶上漲約10元，紅花郎15年每瓶上漲約6元)。

西鳳酒也在近日傳出提價消息，據稱，其中鳳香型每瓶提價5到10元不等，濃香型每瓶提價2到3元不等，西鳳所有單品漲幅將按包材不同而有所不同。

隨后，西鳳對提價、整頓進行了回應：公司對過去定價較低的產品逐步在梳理整頓，陸續會進行價格上的調整;濃香型產品取消數字是按照公司既定的規范要求來推進的，未來公司不再生產帶數字的濃香型產品(包括貼牌);沒有具體時間點。

業界認為，多個名酒企業于近段時間集中調價，與各個企業布局下半年銷售任務有關，也與對旺季市場的熱度預期有關。

一線名酒漲價謀占位

名酒紛紛提價的背后，是酒業正在走出調整期，逐漸回暖。而對于部分名酒企業來說，之前的控量保價舉措所形成的供需失衡，也為這種提價制造了基礎。此外，回歸名酒應有價值、在一線名酒排位戰中占據有利位置，也成為名酒紛紛提價的重要因素。

中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉認為，今年的白酒漲價風依舊由市場供需關系決定，未來白酒還將面臨產銷量下滑、價格上漲的局面。因為消費升級，未來名優酒的產銷量會增大，而低端白酒的產銷量會減少，再加上葡萄酒、洋酒、啤酒的沖擊，白酒的總產銷量肯定會減少。

2016年底，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在海外經銷商聯席會上，釋放出穩價、增量的“重要信號”。首先是價格不變，政策不調整，其次是增量，2017年茅臺酒市場投放量將在2016年基礎上增加15%。

對此有業界人士直言，“2017年不提價恐與現實供需關系背離!”事實證明，這種判斷頗為準確，2017年茅臺零售價格上漲了。

7月11日，《華夏酒報》記者看到，“京東自營黔酒茅臺專營店”上，茅臺飛天53度單價已達1299元，且每個IP限購一瓶。

五糧液也對部分產品的出廠價進行了恢復性調整，業界認為，茅臺、五糧液的稀缺性，加之此前廠家有意識的“控量保價”，造成了市場對其需求的提升，助推了價格的上漲。

茅臺集團董事長袁仁國曾表示，茅臺價格維持在1200元/瓶左右就“差不多”。但現實是，茅臺已經突破了這條線，且還有上升趨勢，與其他一線名酒之間漸漸拉開了差距。

有觀點認為，“在回歸價值的背景下，名酒價格就成為品牌價值的重要體現，其他名酒與茅臺差距甚大，會影響其品牌價值，這就迫使其他名酒努力調價，向茅臺看齊。”

根據業界的看法，名酒企業紛紛提價，除了追求更大利潤空間之外，還有著在排位戰之中爭取有利位置、提升自身價值的考量。

開發與清理并重

在提價成為展現自身品牌價值的手段之后，名酒企業產品序列之中繁多的子品系也成為影響主品系品牌戰略、品牌價值的重要因素。針對于此，部分名酒企業展開清理整頓行動，力圖將品牌價值向主力產品集中。

日前，五糧液方面傳出消息，將對總經銷及自營品牌與區域品牌的經銷商進行清理。據悉，根據五糧液的規定，總經銷品牌方面，對于在6月25日前仍無法簽訂年度協議的品牌，五糧液將對其進行清退(在3月25日后新開發的品牌除外)。對于無法在全年銷售考核期內至少履行60%經銷協議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經銷品牌，五糧液立即對其進行清退。

自營品牌與區域品牌層面，對于在6月25日前仍無法簽訂經銷協議的老經銷商，不再與其續約，且在本年度及次年度內不再進行合作。對于無法在全年銷售考核期內至少履行90%經銷協議的經銷商，次年度不再進行續約，且根據經銷協議不再退還保證金。

五糧液針對總經銷品牌、自營品牌經銷商的清理整頓措施，其力度被認為“前所未有”。業界認為，在這一系列最嚴舉措下，部分總經銷品牌勢必會被“砍掉一部分”。

2016年10月召開的五糧液系列酒全國運營商大會上的信息顯示，該年度五糧液累計清理總經銷品牌15個，清理產品條碼(每個條碼代表一款產品)近300個。

西鳳酒今年所推進的品系改革計劃之中，部分濃香型產品(西鳳酒傳統為鳳香型)被納入整頓之列。據悉，根據規劃，西鳳酒未來不再生產帶數字的濃香型產品，且對定價較低的產品實施全面梳理整頓。

值得注意的是，很多名酒企業主力產品、核心產品的提價與子品系的梳理都在同步進行，這意味著，兩項并行舉措都有著為自身提升品牌價值的目的。