因為雙方銷售價格問題沒有達成一致，洋河股份近日全面封殺電商1919酒類直供(以下簡稱“1919”)，前者明令禁止經銷商及下游渠道向后者供貨。1919則以“史上最低價促銷活動”高調回擊。

洋河主力產品遭1919低價促銷

一份疑似洋河股份的內部通知日前遭曝光，該通知稱“各大區嚴格要求所屬經銷商和下游渠道不得向1919供貨，如果2015年4月21日以后經銷商出庫的產品在1919平臺上出現，無論價格高低，按串貨從重處理串出大區、分公司負責人和經銷商”。

記者向雙方求證此事，洋河方面截至記者發稿未打通電話。1919方面則確認消息屬實，并表示已經對洋河股份的封殺予以反擊。據悉，1919推出“海天盛宴”活動，宣布洋河52度和42度海之藍售價僅為99元，52度天之藍為269元，42度天之藍為255元，并稱“將從7月17日-31日，線上所有平臺、線下所有門店洋河相關系列產品進行洋河有史以來最低價促銷活動”。記者在1919官網上查詢發現，52度和42度的海之藍售價分別為145元和148元。

有業內人士透露，洋河旗下的海之藍產品拿貨價一般不會低于96元，此次1919推出了99元的海之藍，對洋河的線下銷售體系殺傷力著實不小。

此外，1919也曝出內部監控視頻，疑似為延吉洋河酒業代理商在1919吉林延吉店內鬧事，造成1919員工受傷。1919方面認為，此事是因為其沒有接受洋河的指導售價，經銷商利益受到沖擊，心理不平衡。

電商低價沖擊傳統經銷商利益

事實上，國內酒企與電商之間的矛盾由來已久，之前茅臺、五糧液、郎酒等酒企都曾對于酒類電商的低價促銷不滿，發出過不保證產品質量的警告。

雙方矛盾的核心點在于電商渠道超低的銷售價格對酒企線下價格體系帶來的巨大沖擊。白酒行業分析師蔡學飛表示，酒類產品知名度高、價格透明度也高，所以電商拿它來低價引流十分正常，而這傷害了傳統經銷商的利蓋。電商希望去掉中心環節讓利于消費者來刺激消費，但以層級分銷為體系的線下經銷商卻需要足夠的利潤空間來保持運營，線上、線下之間的利益矛盾很難調和。

此外，白酒的傳統渠道堅決禁止跨地域串貨，這是為了保護各個地區代理商的利潤，但是酒類電商卻是面對全國市場，由此產生的地域糾紛也時有發生。

酒企維護線下銷售渠道的另一個重要原因在于，目前酒類產品銷售主要依靠線下，線上銷售規模僅占2%左右，傳統經銷商的壓貨行為也大大分擔了酒企的市場風險，加快了酒企的資金流通速度，所以酒企對于線下經銷商體系的維護顯而易見。

雙方和解大勢所趨

盡管雙方看似鬧得不可開交，但業內普遍分析雙方將很快和解。事實上，洋河已經與1919董事長楊陵江取得聯系，將會進一步溝通。中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬對此分析，新舊渠道的沖突在不同行業的不同時期都曾出現過，傳統酒企應考慮如何規避雙方的利益沖突，在線上線下渠道之間達到平衡。

楊陵江表示，廠家和渠道都不可能沒有矛盾，關鍵是是否有渠道愿意溝通。“畢竟大家方向一致，都想賣更多酒，1919和其他幾家酒企曾經也有過激烈沖突，但現在合作良好且日趨深入。”

事實上，不少酒企已經開始就線上銷售渠道的產品價格問題和電商逐步達成共識，即在線上和線下區分產品線，分別銷售不同的產品，或直接為電商定制產品，以避免線上對于線下的價格沖擊。

酒水研究者歐陽千里也表示，目前酒業正在進行深度調整，一些實力不足的酒企和經銷商很可能會淘汰出局，屹立不倒的酒企和經銷商才能很好地適應未來的市場需求，迎合消費者，預計那時酒業會呈現全新的面貌，線上與線下的結合度或將更高，也更融洽。