在完成對(duì)宜賓第二大酒企敘府酒業(yè)的收購(gòu)，以及拿下川酒銀花品牌“二峨”之后，雄心勃勃的川酒集團(tuán)把并購(gòu)之矛指向了更有價(jià)值和潛力的名酒品牌。

日前，酒業(yè)家記者從相關(guān)渠道獲得重磅消息：川酒集團(tuán)有意從光明食品集團(tuán)所屬上海糖酒集團(tuán)收購(gòu)四川全興酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“全興酒業(yè)”)，以此增強(qiáng)川酒集團(tuán)集結(jié)川酒名優(yōu)品牌的實(shí)力。

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1、并購(gòu)之矛瞄準(zhǔn)全興

川酒集團(tuán)已接洽持股33%的成都工慧

7月19日下午，四川省酒業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司與四川全興酒業(yè)有限公司在蓉簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)等板塊展開(kāi)深入合作。

隨后，有知情人士向酒業(yè)家記者透露：“這是川酒集團(tuán)在并購(gòu)層面的一個(gè)策略，先通過(guò)產(chǎn)品合作，以產(chǎn)能輸出的形式幫助企業(yè)提升產(chǎn)品力和整體實(shí)力，然后再在品牌層面進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過(guò)收購(gòu)股權(quán)的方式，實(shí)現(xiàn)控股或者參股優(yōu)質(zhì)品牌的目的。”

天眼查信息顯示，當(dāng)前全興酒業(yè)的第一大股東為光明食品集團(tuán)所屬上海糖酒集團(tuán)，其占股67%;第二大股東為成都工慧投資咨詢(xún)有限公司，占股33%。而酒業(yè)家記者多方查證后證實(shí)，目前“全興”商標(biāo)的持有者為上海糖酒集團(tuán)。

光明食品(集團(tuán))有限公司融資券募集說(shuō)明書(shū)顯示，全興酒業(yè)2012年—2017年?duì)I收分別為1.54 億元、1.21億元、0.93億元、0.76億元、1.16 億元、1.44億元，2015年—2017年凈利潤(rùn)分別為-0.33億元、-0.22億元、-0.16億元，而2018年1-9月的營(yíng)收為1.54億元，利潤(rùn)總額0.02億元，凈利潤(rùn)-0.0046億元。

從上海糖酒集團(tuán)收購(gòu)全興酒業(yè)后的這6年的營(yíng)收及利潤(rùn)數(shù)據(jù)來(lái)看，全興酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況并不理想。而光明食品(集團(tuán))有限公司2019年度第二期超短期融資券募集說(shuō)明書(shū)顯示，“目前公司(全興酒業(yè))經(jīng)營(yíng)已基本達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”。

“(全興)一年比一年好。”據(jù)一名與全興核心高層關(guān)系甚密的行業(yè)人士透露，全興酒業(yè)2018年的銷(xiāo)售額在2億以上，2019年目標(biāo)(計(jì)劃)3億。據(jù)了解，全興目前在上海、安徽等華東市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭較好，其中安徽市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已達(dá)6000萬(wàn)以上，是目前全興的核心市場(chǎng)之一。

有消息顯示，實(shí)際上川酒集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始接洽全興酒業(yè)第二大股東成都工慧投資咨詢(xún)有限公司，欲收購(gòu)其所持有的全興酒業(yè)33%的股份。并且，川酒集團(tuán)于去年便已同全興的控股大股東光明集團(tuán)有過(guò)一次接觸，但未能達(dá)成實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。而根據(jù)全興一核心高層反饋的消息來(lái)看，此前雙方的合作的確還只停留在產(chǎn)品合作層面。

同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，既然川酒集團(tuán)和全興酒業(yè)已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，說(shuō)明雙方的合作是有基礎(chǔ)的，至少在大的發(fā)展方向上是一致的。下一步雙方進(jìn)一步深化合作，甚至在股權(quán)方面的合作之門(mén)也可能因此打開(kāi)，他對(duì)雙方的合作持樂(lè)觀態(tài)度。

但也有行業(yè)從業(yè)者表示疑慮：第一，如何“搞定”現(xiàn)有股東?第二，全興的品牌資產(chǎn)如何評(píng)估，收購(gòu)需要付出多大代價(jià)?全興酒業(yè)作為老八大名酒之一，雖然目前經(jīng)營(yíng)情況已不如鼎盛時(shí)期，但名酒背后的品牌資產(chǎn)深厚，在消費(fèi)者中的影響力較大，如何評(píng)估及收購(gòu)成本怎樣尚不得知。

2、先“銀花”后“金花”并購(gòu)策略浮出水面

收購(gòu)全興利大于弊

今年3月19日，川酒集團(tuán)2019年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)在成都舉行。會(huì)上，川酒集團(tuán)發(fā)布了其全新戰(zhàn)略：構(gòu)建國(guó)優(yōu)品牌矩陣，全國(guó)布局、區(qū)域精耕、重點(diǎn)突破，打造超級(jí)大單品。在國(guó)優(yōu)品牌矩陣的構(gòu)建方面，通過(guò)重資產(chǎn)收購(gòu)、輕資產(chǎn)合作等模式，形成川酒集團(tuán)國(guó)優(yōu)品牌矩陣。

據(jù)了解，除了順利拿下了宜賓的敘府酒業(yè)、成都的二峨曲酒廠(chǎng)之外，目前與川酒集團(tuán)深度合作的還有三溪、三蘇、寶蓮等川酒“銀花”。可見(jiàn)，在資本的推動(dòng)下，川酒集團(tuán)未來(lái)這幾年的運(yùn)營(yíng)路徑，就是通過(guò)控股或者參股，構(gòu)建國(guó)優(yōu)品牌。

“其實(shí)我們現(xiàn)在的并購(gòu)策略很簡(jiǎn)單，先川酒后全國(guó)，先銀花后金花。先完成(四川)省委省政府的期望，盡量在一兩年內(nèi)整合四川的酒廠(chǎng)，可能品牌并購(gòu)比較慢，先從基酒合作作起，但并不排除未來(lái)在全國(guó)各地進(jìn)行并購(gòu)的可能性。”川酒集團(tuán)一內(nèi)部人士曾在采訪(fǎng)中向酒業(yè)家記者表示。

“如果能擁有川酒‘金花’全興+‘銀花’敘府、二峨、三溪、三蘇、寶蓮，川酒集團(tuán)未來(lái)的品牌矩陣美如畫(huà)。”

關(guān)于此次川酒集團(tuán)與全興酒業(yè)的合作，有資深川酒人士表示：“無(wú)論未來(lái)川酒集團(tuán)是否能夠拿下全興酒業(yè)，對(duì)于川酒集團(tuán)和整個(gè)川酒板塊而言都將是一個(gè)積極的信號(hào)。全興作為川酒‘六朵金花’之一，也是品牌積淀十分深厚的老八大名酒之一，現(xiàn)在行業(yè)趨勢(shì)向名酒回歸，全興品牌是尚未充分釋放的名酒品牌，如果未來(lái)川酒集團(tuán)能夠把全興酒業(yè)收入旗下，全興這個(gè)老名酒也許會(huì)更有歸宿感和使命感。這對(duì)厲兵秣馬、不斷加碼品牌陣營(yíng)厚度的川酒板塊將是一針強(qiáng)心劑。”

同時(shí)，他指出，川酒集團(tuán)如能收購(gòu)全興酒業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品建設(shè)還是品牌重塑，對(duì)于全興這個(gè)根在四川的名酒品牌而言都是利大于弊的。

未來(lái)，酒業(yè)家將持續(xù)關(guān)注川酒集團(tuán)與全興酒業(yè)合作的相關(guān)進(jìn)程。