8月22日，茅臺再發(fā)文件，處罰54家經(jīng)銷單位，其中2家被解除合同。19日，茅臺商城開始批量供應1299新飛天茅臺，購買數(shù)量不受限。同時，在14日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司下發(fā)通知，要求經(jīng)銷商合同量的30%必須要在茅臺云商上銷售，其價格也是1299。

顯然，茅臺的一系列大動作，打破了市場上部分“炒家”的預期。部分地區(qū)的茅臺酒價格應聲回落。有茅臺經(jīng)銷商就表示，前幾天1500+還很好出貨，現(xiàn)在1400+都比較難了，已有“炒家”開始出貨保現(xiàn)有利潤。

穩(wěn)價、穩(wěn)價，茅臺使出“洪荒之力”

自今年4月1日，茅臺開出第一張“穩(wěn)價罰單”后，茅臺這一輪穩(wěn)價已歷時近5個月。在這一期間，茅臺的穩(wěn)價之路走過了三個歷程。

01、廠家單方“宣貫式”穩(wěn)價

4月1日，茅臺廠家開出今年第一份“穩(wěn)價罰單”;4月14日，李保芳放出“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”的豪言，并定下1299的價格紅線。4月25日，茅臺發(fā)文處罰83家違規(guī)經(jīng)銷單位;4月28日，新疆省區(qū)副經(jīng)理被免職，兩家經(jīng)銷單位被解除合同……

在此之后，重慶、天津、北京、貴州、云南等地區(qū)茅臺酒違約經(jīng)銷商相繼被處罰，直到今天，又有54家單位被處罰，其中2家解除合同。

02、經(jīng)銷商“自發(fā)式”穩(wěn)價

茅臺單方面的穩(wěn)價，到了8月，有了重大突破與轉(zhuǎn)變。

8月1日，茅臺陜西省區(qū)發(fā)聲：所有經(jīng)銷商每瓶茅臺酒只賣1299元，并且不搭售其他任何商品。在此之后，多地開始自發(fā)承諾、自發(fā)穩(wěn)價。

8月4日，茅臺北京經(jīng)銷商集體發(fā)聲;8月6日，茅臺福建省區(qū)公示了茅臺酒指定購買網(wǎng)點名單及聲明;8月10日遼寧省、湖南省、河南省茅臺經(jīng)銷商相繼表態(tài); 8月13日，浙江省茅臺經(jīng)銷商集體承諾：保需求、穩(wěn)價格、不囤貨……

由此，茅臺穩(wěn)價徹底進入新篇章。

03、穩(wěn)價終顯效、有人開始出貨

如果說前兩個階段，茅臺的穩(wěn)價都還停留在文件和口號上，那么進入第三階段后，茅臺的穩(wěn)價在市場上有了實質(zhì)性的“戰(zhàn)果”。

在就茅臺先后出臺30%合同量必須在茅臺云商銷售和茅臺官方商場1299批量供應茅臺酒不限量的政策后，茅臺酒在個別流通市場價格應聲回落。甚至已經(jīng)有早期囤貨的，為了兌現(xiàn)利潤，開始出貨的現(xiàn)象。

什么原因?qū)е旅┡_酒降溫?

從上圖經(jīng)銷商的對話來看，因為“預期完全被逆轉(zhuǎn)” ，導致“茅臺這調(diào)整的太快了”，“早期囤貨的慌了”，出現(xiàn)了“漲價的時候都沒貨，現(xiàn)在滿大街感覺都是貨”，“部分開始兌現(xiàn)利潤”的現(xiàn)象。

那么，最重要的疑問來了，是什么原因?qū)е铝嗣┡_酒的降溫?

通過這些天的政府部門、廠家和經(jīng)銷商的動作來看，造成茅臺酒預期被逆轉(zhuǎn)的原因一方面來自茅臺體系外，另一方面是來自茅臺體系內(nèi)。

外因方面，最重要的沖擊來自于政策導向。日前，多地高校、央企、政府機關下發(fā)開展違規(guī)公款購買高端白酒的整治工作，強調(diào)對違規(guī)公款購買高檔白酒問題進行集中排查。經(jīng)請示，中央紀委黨風政風監(jiān)督室答復：高檔白酒為價格在每瓶500元以上的白酒，不限品牌。