近日，記者從郎酒的經銷商處獲悉：從9月1日開始，紅花郎正式恢復供貨，這也標志著為期兩個月的“嚴格控貨”正式結束。事實上，在淡季控貨完成價格拉升，旺季前再恢復供貨，這一招在白酒企業中已不鮮見，而面對即將到來的銷售旺季，各大酒企更是動作頻頻，無論是銷售政策還是供貨渠道都在積極尋求突破。

淡季控貨旺季恢復 紅花郎欲拉升價格

記者從紅花郎經銷商處了解到，此次“恢復供貨”的具體內容為：經銷商的紅花郎系列產品庫存已低于合理庫存的訂單，公司恢復受理;享受中秋專項訂貨政策的商家，按實際出貨等額回款的訂單正常受理;專項消化庫存客戶按原約定出貨回款比例或庫存降低底線進行回款。

此外，除了有條件的恢復紅花郎供貨外，郎酒方面還發布了繼續嚴格訂單管理和針對部分電商渠道產品和價格管理的通知，主要都指向對紅花郎價格的嚴格控制。而此舉的最終目的也被看作是將紅花郎10年的一批價進一步拉升的體現。

回看7月1日郎酒發布停貨通知，業內人士鐘航認為是“非常明智的”，“長時間的政策補貼與價格倒掛，已經阻礙了品牌的正常發展，而在淡季拉升產品價格也是為了應對下半年旺季市場的表現”。但也有經銷商向記者表示了擔憂，“如果要持續拉升紅花郎的價格，就應該再維持一段時間，這眼看就要進入白酒銷售旺季，若控貨做得不好，很容易讓淡季拉起來的價格再次下滑。”

五糧液、瀘州老窖提價 要銷量還是要地位?

8月初，五糧液召開經銷商大會，正式公布“普五出廠價上漲50元”;8月10日，瀘州老窖發出調價通知，將帶有“瀘州老窖”字樣的總經銷產品結算價提高至100元/瓶。加上茅臺，國內已有三家知名酒企先后調價。白酒營銷專家肖竹青表示，酒企選在這個時間點密集進行價格調整，或與中秋旺季即將到來有關。

鐘航認為，五糧液提價除了備戰“旺季”，更重要的是保證白酒行業第一梯隊的位置，“此次提價，必然會損失一部分的市場份額，但對于品牌價值來說，漲價亦或是必然選擇。”

記者了解到，與牢牢占據第一梯隊的五糧液不同，瀘州老窖提價則有著更深的戰略意義。瀘州老窖方面表示，“此次調價，是因為適應市場發展需求，搶占有限市場，開展以"大單品"理念為基礎的瀘州老窖"雙品牌塑造"的戰略管理。”

對此，白酒營銷專家鐵犁認為，瀘州老窖此舉會對50-100元的產品影響很大，雖然短期會造成銷量下降，但效益會提升，整體有利提升品牌形象。

更新渠道 沱牌、水井坊想借電商翻身

歷經10年，沱牌混改終于在8月20日獲得了階段性進展。23.51元的價格，意味著70%沱牌舍得集團股權價格達38.22億元，較今年首次掛牌價12.19億元整整上漲了213%，較本輪掛牌價20.32億元高出88%。

就在沱牌舍得推進混改的同時，品牌突然牽手“9庫”視頻電商平臺，并推出戰略新品——靈感舍得，此舉引起了業內的普遍關注。四川沱牌舍得酒業營銷公司市場部經理朱應才表示，“這些年，品牌通過天貓網、京東建立了自己直營的旗艦店，在年輕消費群體里中的知名度得到了提升，部分產品也受到網購者的歡迎，但客觀來說，電商業務在公司業務中占得比例依舊非常小，估計不到2%。”

對于此次牽手“9庫”，朱應才表示：“電子商務目前或者將來相當長一段時間，都可能只是白酒銷售的一個補充渠道，但它是一個成長性很好的渠道，但任何一個新生事物，都會有一個由小到大的過程，一個由量變到質變的過程。”

事實上，拓展電商渠道的并不只有沱牌舍得，記者了解到，早在2013年，水井坊就已經開始積極拓展電商領域，而在今年更是有了長足進步。水井坊相關負責人告訴記者,“截止到8月，我們今年的電商銷售額已超過去年電商銷售的總額，此外，為促進電商與其他渠道的共同發展，在2014年下半年，我們成功推出了電商專銷產品，且專銷產品的計劃持續增加中。”

隨著水井坊半年報的突增，不少人側目觀望，但如果僅憑數據就認定水井坊走向了復興之路或許有些不妥，記者了解到，上半年各項成本的控制對于此次“扭虧”功不可沒，而公司的實際銷售情況或許仍未根本好轉。

在品牌公布的半年報中，銷售費用、管理費用和研發支出，分別比去年同期減少了31.15%、20.38%和22.71%，共計節省了5797.05萬元。而叫停項目金額為22.83億元的邛崍新產品開發基地及技術改造項目，也為品牌在今年上半年的投資減少為零(此前該項目累計投資已達4.7億元)。此外，在上半年獲得的政府補助320.27萬元也為其業績收入做出了貢獻。

業內人士告訴記者：“其實早就可以料到水井坊的半年報應該會很好看，他已經是*ST企業，再不贏利就只能退市，這也就解釋了水井坊無論如何也要想辦法扭虧，而積極轉型電商或許也是企業探索的新方向。”

鏈接：川酒2015半年報一覽

五糧液：營收112.15億元，同期降低3.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤32.98億元，同比減少17.60%。

瀘州老窖：營收36.96億元人民幣，同比增長1.62%，利潤達到10.21億元人民幣，同比增長6.58%。

水井坊：營收3.89億元，比去年同期增長174.10%，實現凈利潤5018.79萬元，同比增長141.24%。

沱牌舍得：營收6.27億元，較上年同期下降14.21%，實現利潤1812.72萬元，較上年同期下降14.39%，實現凈利潤674.58萬元，較上年同期下降35.57%。