9月9日，由海南椰島酒業(yè)主辦的“恒業(yè)彌新 夯實踐行”---椰島酒業(yè)2019年度新產(chǎn)品上市發(fā)布會在海口隆重舉辦，400多名來自全國的經(jīng)銷商、38家主流媒體參加了本次大會。

恒心十年磨一劍， 蝶變重生踏征程

椰島集團董事長馮彪在會議上表示，椰島歷經(jīng)滄桑，但所有共同經(jīng)歷的艱難和傷痛終將風消云散，所有共同的付出都將是勝利的榮耀，不需著急，椰島的現(xiàn)在與未來，一定是“恒心芬芳·蝶變未來”!

一是要用恒心打好“持久戰(zhàn)”，擁有恒⼼而用不言敗的前行，才是達到成功彼岸的唯一途經(jīng)，要有“恒心十年磨一劍”的精神。

二是“深挖灘，低筑堰”思想戰(zhàn)。一方面要堅決清除“沙石淤泥”的決心，要有壯士斷腕的勇氣，要椰島全員有患難與共的精神，攻堅克難;另一方面以筑堰謀略讓椰島與員工、客戶、供應商、經(jīng)銷商共建、共享、共融，敞開“以義為利”的胸襟，要有“計利當計天下利”的格局。

三是集中火力打好“殲滅戰(zhàn)”。篳路藍縷啟山林，櫛風沐雨砥礪行，我們背負著前輩的囑托，縱使前路漫漫、荊棘密布，依然攻堅前行。

四是再次創(chuàng)業(yè)的“攻堅戰(zhàn)”。2019年攻堅戰(zhàn)就是公司一次新的創(chuàng)業(yè)，我們一切歸零，從頭再來，知難而進，哪怕遍體鱗傷，也要義無反顧邁出堅定的步伐，踏上新的征程。

椰島集團董事、副總經(jīng)理曲鋒在致辭中表示， “恒業(yè)彌新”是椰島人堅守椰島近百年基業(yè)的基石，“專注大健康、大消費產(chǎn)業(yè)”是椰島鍥而不舍的發(fā)展方向。集團將以椰島酒業(yè)為根基，通過對所屬產(chǎn)業(yè)與資源的深度整合，集中集團公司所有優(yōu)質(zhì)資源主攻椰島酒業(yè)版塊，以其它產(chǎn)業(yè)為助推器，積極尋求體彩、競技體育等方面的發(fā)展機會，在資金、服務、渠道等方面全力輔助椰島酒業(yè)發(fā)展，通過各業(yè)務板塊的聯(lián)動提升和壯大公司的發(fā)展平臺，拓寬發(fā)展空間。

“近兩年來，椰島正以飽滿的正能量、以主動占據(jù)市場定位的營銷理念、以高頻而有效的曝光度，成為了酒行業(yè)一個“現(xiàn)象級”話題。”中國酒業(yè)流通協(xié)會常務副會長劉員在致辭中表示，并對椰島酒業(yè)提出幾點期望：

首先，希望椰島能正視過去的“榮”與“辱”，把握當下的市場脈搏，按照你們已經(jīng)趟出來的正確的路子，繼續(xù)堅定走下去，走出一條光明大道來。

其次，期望椰島要繼續(xù)放大格局，和其他有影響力的保健酒企業(yè)一起，扛起中國健康酒發(fā)展的責任，為行業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。

最后，椰島要繼續(xù)以“做藥的要求來做酒”，做好品質(zhì)，嚴謹認真，讓千百年來傳承下來的非遺釀泡技藝得以永續(xù)。

四大篇章，椰島新五年發(fā)展“正在進行時”

2019年，在新常態(tài)、新競合、新驅(qū)動的行業(yè)背景下，椰島酒業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)在“戰(zhàn)略選擇、資源聚焦、產(chǎn)業(yè)布局、資本整合、商業(yè)開發(fā)”等方面均已拉開序幕，起航發(fā)展，椰島新五年發(fā)展“正在進行時”。

椰島酒業(yè)董事長馬金全在以“恒業(yè)彌新•夯實踐行”為主題的演講中，從“恒業(yè)篇、彌新篇、夯實篇、踐行篇”四個篇章闡述了椰島酒業(yè)的現(xiàn)在與未來：

恒業(yè)篇：“恒心”去鑄造“業(yè)績”。秉承“十年磨一劍”的精神，聚焦酒類主業(yè)，以“做大、做強酒類板塊”為使命，堅守一線，勇往直前，奮斗不息。

彌新篇：“品牌品類創(chuàng)新、工藝技術(shù)創(chuàng)新、合作模式創(chuàng)新、市場動銷創(chuàng)新、組織管理創(chuàng)新、股權(quán)激勵創(chuàng)新”六大創(chuàng)新，鑄就椰島酒業(yè)發(fā)展的不竭動力。

夯實篇：首先夯實前臺銷售市場。第一，圍繞一個目標，即：保證客戶市場有質(zhì)量的發(fā)展。第二，抓好“終端網(wǎng)點建設”和“生動化氛圍建設”兩個基礎。第三，打造“海王盛宴”和“椰島鹿龜酒養(yǎng)生大講堂”兩個消費場景。第四，加快“三圈推廣造勢、核心消費引領、節(jié)日促銷引流、終端互動提量”四個動銷。第五，穩(wěn)固“竄貨管理，費用管控，價格管控”三大市場秩序。第六，完善“績效評估、人才梯隊、培訓管理、市場推廣、客戶服務”五大管理體系。

其次：夯實后臺服務能力。第一，推進“標準化、體系化、信息化”三大改革。第二，解決“人崗不配、流程冗長、機制落后”三大矛盾。第三，實現(xiàn)“成本精進、內(nèi)控強化、效率提升”三個轉(zhuǎn)型。第四，夯實“產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、預算管控”三個能力。

踐行篇：第一，提質(zhì)：強化精益化營銷推廣體系導入。第二，提速：做好營銷數(shù)字化管理落地。第三，提效：全面提升市場服務效率。

3大系列18個新品，椰島酒業(yè)謀劃健康大未來

在椰島酒業(yè)新五年戰(zhàn)略發(fā)布會上，椰島酒業(yè)提出了“一機兩翼帶導航”的產(chǎn)品策略，聚焦海王150大單品為機身，搶占市場份額，兩翼“鹿龜”“白酒”護航，提升品牌形象;渠道定向補充，提高產(chǎn)品滲透率。

本次新品上市發(fā)布活動共上市了椰島海王系列、椰島鹿龜系列、白酒類系列3大系列18個新品，價格覆蓋低中高檔，填補了椰島產(chǎn)品的多項空白。

有行業(yè)專家表示，當前酒類市場競爭從“增量競爭”向“存量競爭”轉(zhuǎn)移，在存量競爭經(jīng)濟下，企業(yè)必須注重消費者和品質(zhì)雙重要素下“高質(zhì)量小空間增長”模式，這也是椰島酒業(yè)一次性推出18個新品的理論所在。但椰島酒業(yè)聚焦 “椰島海王酒”、聚焦“大健康”的核心戰(zhàn)略沒有變化，而是通過多產(chǎn)品、全價格、全渠道，提前在風口上占據(jù)最好的起跳位置，以便在風頭最勁的時候飛得更快、更高。

2019年，椰島酒業(yè)實現(xiàn)從“招商年”到“招商+動銷年”的轉(zhuǎn)變，按照《五年戰(zhàn)略規(guī)劃》踐行落地，去不停地為目標而去探索模式、總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)展市場，形成面上廣鋪市，點上突破做樣板，以樣板街做消費者拉動，以奮斗者聯(lián)盟車主招募構(gòu)建“溝通+傳播”的具有椰島特色的“椰島精益化營銷推廣體系”。

作為在高峰論壇環(huán)節(jié)中，椰島酒業(yè)董事長馬金全，和君集團高級合伙人、和君酒水事業(yè)部主任李振江，以及來自湖北荊州經(jīng)銷商、江蘇省平臺商、京津冀平臺商，就椰島酒業(yè)下一階段的市場實操動作以及成功經(jīng)驗做出分享。現(xiàn)場嘉賓踴躍提問，從市場費用規(guī)劃、樣板市場模式復制、消費者精準溝通、新產(chǎn)品代理、經(jīng)銷商團隊培訓等層面做出深度探討，將活動推向另一個高潮。

在大健康產(chǎn)業(yè)布局方面，椰島酒業(yè)還率先提出“椰島•健康云•體驗中心”規(guī)劃，“以科技及創(chuàng)新改善酒體品質(zhì)”為愿景，以“努力成為中國健康酒標準制造者，不斷創(chuàng)新，運用生物科技技術(shù)推動中國健康酒的發(fā)展，鑄造•中國健康酒•新典范”為使命，以“全球•最先進的體檢中心、全球•最先進的“基因科技”研究基地、全球•最先研究“黃帝內(nèi)經(jīng)”和“本草綱目”的養(yǎng)生研究基地、全球•最先進的生命科學研究基地”為戰(zhàn)略核心定位，目前項目已立項完畢，進入設計和施工階段。

與此同時，“椰島博物館項目”和“廠區(qū)工業(yè)體驗游項目”也相繼立項，均已進入設計施工階段，相信在不久的將來，這些建設項目將從根本上解決椰島在大健康產(chǎn)業(yè)布局的“頂層設計”問題，將快速推動椰島大健康產(chǎn)業(yè)擴張，將帶來更多的商業(yè)機會，成就更多的健康事業(yè)。