2016年10月16日，第95屆福州全國糖酒商品交易會酒店展率先開展，有近三千家參展企業(yè)和十余萬專業(yè)觀眾到會進行展示交流、合作洽談。西湖、悅?cè)A、世貿(mào)、財富等多個大型酒店設(shè)有展區(qū)，現(xiàn)場人氣與往年相比但對減少。記者注意到，與四年前相比，商家的“豪氣”程度有所減弱，對布展的投入大致縮減了10%，超百萬的布展數(shù)量也減少。在徽酒主流企業(yè)未有參展的情況下，徽酒新生代四小龍企業(yè)，在本次糖酒會卻通過各自的方式，在糖酒會上大放異彩。今天酒食匯記者帶你一探安徽管仲酒業(yè)有限公司、安徽金裕皖酒業(yè)有限公司、安徽金口酒業(yè)有限公司、安徽金不換酒業(yè)有限公司在秋糖會上怎么各顯神通的。

雙展迎賓，管仲酒業(yè)強勢發(fā)力自己燒二斤裝掀起新一輪光瓶酒機遇

此次，安徽管仲酒業(yè)在福州糖酒會重金出擊，在福州悅?cè)A及福西方財富酒店皆設(shè)置了彰顯一匡天下自己燒特色的高規(guī)格參展展位，雙展迎賓、發(fā)力秋糖!

在本次白酒酒店展的主會場,福州悅?cè)A酒店大廳顯要位置的管仲酒業(yè)展廳里人氣較旺，客商絡(luò)繹不絕，眾多經(jīng)銷商主動索要招商資料，詢問產(chǎn)品情況，了解合作事宜，很多經(jīng)銷商表達出了與管仲酒業(yè)強烈的合作意愿，有不少客戶現(xiàn)場交了合作定金。

據(jù)現(xiàn)場安徽管仲酒業(yè)有限總經(jīng)理王東明透露，管仲酒業(yè)此次參會，旨在重點布局安徽省外市場，進一步提升在省外的市場份額，同時也讓更多的人了解管仲酒業(yè)深厚的釀酒文化。

管仲酒業(yè)二斤裝自己燒產(chǎn)品與網(wǎng)紅金杯妹妹在連續(xù)合作幾屆糖酒會后，今年又站在了一起，在此次糖酒會上引發(fā)了不小的震動。據(jù)了解，自己燒是管仲酒業(yè)打造的差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，主推產(chǎn)品是酒精度為42度、容量1000ml、300ml裝自己燒,以“酒是糧食精，就喝純糧酒”為核心傳播訴求，旨在滿足消費者輕松快樂、盡興、實惠的消費需求，是管仲酒業(yè)在激烈競爭的光瓶酒市場的拓局之舉。

超高性價比的自己燒一亮相，就引起眾多經(jīng)銷商圍觀，很多客商慕名而來，對自己燒青睞有加，展位現(xiàn)場極為火爆。現(xiàn)場一位已經(jīng)簽約的甘肅客戶表示,自己燒清香純正,很好喝,自己非常看好這款酒的前景!

針對現(xiàn)場招商情況，王東明說，目前公司主打自己燒與產(chǎn)品簽約情況非常理想，自己燒是管仲酒業(yè)布局中低端市場、差異化創(chuàng)新的一款重磅產(chǎn)品，將為管仲酒業(yè)在光瓶酒市場開拓出更大的市場空間。

簡裝不簡單，金裕皖客商信心足

作為徽酒皖北方陣的參展代表，為全面展示企業(yè)實力與產(chǎn)品品質(zhì)，金裕皖參加本屆秋糖會可謂下足了功夫，金裕皖展館以莊重典雅的徽派風格和豐富的設(shè)計元素，對釀造工藝、企業(yè)發(fā)展、歷史文化、產(chǎn)品系列作了全面展示，彰顯出了徽商文化的厚重底蘊。

金裕皖在本次糖酒會力推新品終端價30元/瓶的精品6產(chǎn)品。第一次亮相的精品6一經(jīng)展出，“高顏值”的簡裝風格、絕佳的口感品質(zhì)、新穎的營銷思路瞬間抓住了經(jīng)銷商、參觀者的眼球，不論是尋求合作的經(jīng)銷商、代理商，還是爭相一睹風采的消費者接踵而至，剛剛開館就“人滿為患”，成為糖酒會上當仁不讓的“主角”。為此，安徽金裕皖酒業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理劉國俊表示，隨著簡裝酒市場價值的凸顯、簡裝酒多元化消費群體的形成，30元簡裝酒價格帶將會引領(lǐng)光瓶酒下一輪的升級，誰率先這個價格帶并市場有所突破，誰就有可能成為酒界新領(lǐng)袖。

劉國俊表示，今年福州糖酒會幾個酒水類酒店展整體上比往年略顯冷清，具體體現(xiàn)在人流量較往年少，參展企業(yè)不全，但金裕皖酒業(yè)由于事先做足了功課，以及好多客戶都是慕名而來，所以整體參展效果還不錯。

如今的糖酒會更多的強調(diào)體驗感與參與感，對于廠家，參展效果固然重要，但是如何通過有效的互動溝通達成合作意向更是重中之重。本次糖酒會上，金裕皖洽談了一批浙江、江蘇、江西的外省經(jīng)銷商，以前電話咨詢的客戶，聽說金裕皖在福州設(shè)展后都不遠千里趕過來。

重金投入，金口酒業(yè)攜新品引起關(guān)注

一年一度的秋季糖酒會是食品酒水行業(yè)的大事，今年安徽金口酒業(yè)在秋糖選擇了西湖酒店貴賓樓中心區(qū)域設(shè)立形象展示廳，并在酒店外設(shè)置跨街門型廣告，大手筆投入引起全國各地經(jīng)銷商盛贊。

安徽金口酒業(yè)除了攜旗下著名品牌金壇子之外，還帶來了暢銷的皇品國窖、中華國禮和封壇原漿等，全新升級的皇品金樽唐宋元明系列、醉美家園等產(chǎn)品，也以其奢華精致的包裝和較高的市場迎合度，受到業(yè)界和線下經(jīng)銷商的廣泛矚目。

為迎接今年的福州糖酒會，安徽金口酒業(yè)董事長唐興華表示，經(jīng)過半年的市場調(diào)研與消費調(diào)研，針對線下顧客購買需求推出了多款適合禮贈及婚慶的產(chǎn)品，金壇子系列產(chǎn)品近期在市場受到熱烈歡迎，也讓代理金壇子白酒多年或者有代理意向的經(jīng)銷商信心倍增。

立足大單品，金不換打造“1535戰(zhàn)略”

本次秋糖會的西湖賓館展區(qū)，安徽金不換白酒集團的展位吸引了大量經(jīng)銷商駐足詢問，金不換在這次秋糖會推出了他們的新品“金不換·清酒坊”和“金不換·明酒坊”。

2016年初，金不換調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出了核心戰(zhàn)略單品是“金不換·厚道”，終端定價為89元。安徽金不換白酒集團總裁支濤表示，將不斷的重復(fù)打造這款產(chǎn)品，不斷的升級，通過市場資源的調(diào)配與組織架構(gòu)設(shè)置，將把“金不換·厚道”打造成線下的“爆款”。厚道是金不換今年春糖會推出的新品，到現(xiàn)在銷量已經(jīng)突破30萬箱。

金不換在上半年制定了“1535戰(zhàn)略”市場策略，支濤表示，“1”是指在1個省份選擇有實力的經(jīng)銷商;“5”是指打造5個樣板市場;“3”是指在與經(jīng)銷商在3個月的合作時間內(nèi);“5”是指保證經(jīng)銷商有5倍的利潤。同時，支濤表示，“我們與經(jīng)銷商合作是多元化的，而且不讓經(jīng)銷商壓貨，不會讓經(jīng)銷商大批量打款，真正實現(xiàn)小投入，高回報。”現(xiàn)在金不換已經(jīng)在安徽、海南、江蘇、江西打造了樣板市場，市場反應(yīng)良好。

2012年到2016年，白酒產(chǎn)業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性變化，產(chǎn)業(yè)集中度大幅提升，白酒產(chǎn)業(yè)基本進入了一線名酒的壟斷時期。在白酒重點省份安徽，除了古井貢、口子窖、迎駕貢、金種子這四大上市公司外，還有本文四個新生代酒企近幾年在徽酒陣營中特別重視發(fā)展，我們稱之為徽酒四小龍。在產(chǎn)業(yè)整合重構(gòu)期的大背景下，徽酒四小龍以創(chuàng)新的戰(zhàn)略搶抓營銷與市場機會，通過回歸市場消費的原點重塑消費體系，通過回歸市場運營的原點重塑營銷體系，走出了一條特色的崛起之路。