2016年10月19日，張?jiān)Ｔ诟Ｖ菔烂�洲際酒店舉行了“分享葡萄酒大單品大蛋糕——張?jiān)＿M(jìn)口酒大單品策略說(shuō)明會(huì)”。此次大會(huì)，張?jiān)Ｆ煜挛宕蠛诵倪M(jìn)口品牌公司高層及代理商紛紛到場(chǎng)助陣，并同時(shí)舉行了張?jiān)Ｆ煜聬?ài)歐公爵贊助西甲聯(lián)盟球賽的發(fā)布儀式。

打造超級(jí)進(jìn)口大單品 張?jiān)２季?500家經(jīng)銷(xiāo)商

近年來(lái)，中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，僅2016年上半年，其進(jìn)口數(shù)量和金額增幅均超過(guò)20%。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年瓶裝葡萄酒進(jìn)口商排名前100的進(jìn)口量為10297萬(wàn)升，其中第1名進(jìn)口量為518萬(wàn)升，第100名為42萬(wàn)升，而張?jiān)Ｒ?53萬(wàn)升的進(jìn)口量位居第七，同比2015年上半年增長(zhǎng)454%。

對(duì)此，在發(fā)布會(huì)上，張?jiān)６�事、副總�?jīng)理孫健指出，從進(jìn)口量的分布來(lái)看，前100家進(jìn)口商的進(jìn)口量差距不大，并沒(méi)有出現(xiàn)1000萬(wàn)升以上的超級(jí)進(jìn)口商，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)并沒(méi)有形成單品銷(xiāo)量特別大的超級(jí)進(jìn)口葡萄酒單品。

在孫健看來(lái)，大單品首先是以銷(xiāo)量定義的。為此，他將現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒大單品銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)分為三個(gè)階段，即單品牌銷(xiāo)售100萬(wàn)瓶銷(xiāo)售額至少在3000萬(wàn)以上的雛形階段、單品牌銷(xiāo)售500萬(wàn)瓶銷(xiāo)售額在1-2個(gè)億之間的關(guān)鍵階段和單品牌銷(xiāo)售2000萬(wàn)瓶銷(xiāo)售額超過(guò)6個(gè)億的成熟階段。

其實(shí)，張?jiān)Ｗ鳛橹袊?guó)唯一的一家百年葡萄酒企業(yè)，其憑借多年的品牌積淀和市場(chǎng)運(yùn)作，已經(jīng)成功推出了一批在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有影響力的明星級(jí)成熟產(chǎn)品，例如張?jiān)＝獍偌{等。

對(duì)于如何在國(guó)內(nèi)打造進(jìn)口葡萄酒大單品，孫健表示，張?jiān)�將成立五大�?guó)家市場(chǎng)部，建立不低于300人的獨(dú)立銷(xiāo)售隊(duì)伍，布局1500家大單品品牌的城市總經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，充分借助張?jiān)��?guó)產(chǎn)酒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)資源，執(zhí)行嚴(yán)格的產(chǎn)品價(jià)格管理，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)支持、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。用孫健的話來(lái)說(shuō)，“要做大單品就要抱著做大的決心，廠商合作，做大市場(chǎng)，做大銷(xiāo)售額，釣大魚(yú)。”

深化品牌國(guó)際化 張?jiān)Ｂ?lián)姻西甲

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，張?jiān)＿�舉行了愛(ài)歐公爵贊助西甲聯(lián)盟球賽的發(fā)布儀式，這是張?jiān)��?ài)歐公爵第一次贊助西班牙足球甲級(jí)聯(lián)系，也是國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)和世界頂級(jí)足球聯(lián)賽的首次聯(lián)姻，

對(duì)于此次合作，孫健表示，愛(ài)歐公爵將作為本季西甲賽事的13家贊助商之一，出現(xiàn)在西甲賽場(chǎng)的大屏幕上，并在西甲官方APP和各聯(lián)賽俱樂(lè)部官網(wǎng)平臺(tái)得到曝光，從而全面提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌影響力。

西班牙甲級(jí)聯(lián)賽亞太區(qū)經(jīng)理塞提·湯萊斯·周也指出：葡萄酒是西班牙主要的產(chǎn)品之一，足球也是，我們是世界上最好的足球俱樂(lè)部，我們只選擇世界最好的葡萄酒集團(tuán)合作。

事實(shí)上，張?jiān)０l(fā)力進(jìn)口葡萄酒品牌投入，首當(dāng)其沖的就是在2015年收購(gòu)了愛(ài)歐公爵，而此次愛(ài)歐公爵即將成為西甲聯(lián)賽2016-2017賽季的官方葡萄酒，這無(wú)疑是張?jiān)Ｔ谄放茋?guó)際化道路上又一次重大布局。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，西甲作為頂級(jí)足球聯(lián)賽之一，在全球有著巨大的關(guān)注度和球迷基礎(chǔ)。此次張?jiān)Ｅc西甲聯(lián)姻，不但進(jìn)一步體現(xiàn)了張?jiān)Ｕ�合�?guó)際優(yōu)質(zhì)資源的能力和打造進(jìn)口葡萄酒大單品的實(shí)力，而且也可以在一定程度上提升中國(guó)葡萄酒在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的影響力和知名度。