導語：中糧進口酒和山東景芝聯手成立合資公司了!這一則消息可能是本屆南京秋糖會上最令人關注的重磅新聞。一家是領軍進口酒全球運營的國企大佬，一家是掌控山東區域市場的白酒龍頭，究竟是什么力量讓兩家本沒有任何交集的企業走到了一起呢?

2015年月10月28日上午，在南京綠地洲際酒店，中糧進口酒全新戰略商業模式發布會隆重舉行，此前一直秘而未宣的神秘國際化平臺“中糧名莊薈國際酒業有限公司”也在現場宣告成立，并分別與西班牙酒王菲斯特，澳大利亞第一品牌奔富，德國第二大啤酒集團碧特博格，山東芝麻香領軍企業景芝簽定戰略合作。其中中糧名莊薈國際酒業和景芝白酒公司的簽約合作，是最令人震驚的舉動。而這也是中糧進口酒全新戰略布局的重要一環。

聯合白酒大廠大商，開啟進口酒渠道精耕戰略

作為山東白酒龍頭企業景芝為何選擇進口酒運作呢?“其實早在幾年前我們就確定了酒業多元化發展的思路，當前白酒整個品類進入調整期，而消費者葡萄酒的飲用量在提升，需求更趨理性和多元化”，景芝酒業集團副總經理兼銷售公司總經理鄭明熙這樣說：

借勢中糧，完善推廣體系

“從白酒銷售運作體系中，搭建一個完全迥異的進口酒采銷體系，培養一個推廣體系肯定是我們面臨的障礙。而這方面恰恰也是專業進口酒公司中糧名莊薈的優勢”，鄭明熙說，“經多方考察，最后確定和中糧名莊薈合作，我們看重中糧的品牌優勢、中糧對上游資源整合的優勢和團隊進口酒操作的專業優勢。景芝在山東擁有強大的渠道鋪貨能力，中糧擁有出眾的運營管理能力和采購成本優勢，兩者結合可以最短的過程完成產品從國外酒莊到消費者餐桌的直達”。

打破價格邊界，提高產品性價比

“縱觀進口酒現階段現狀無品牌、無秩序、無踐行過的模式，我們跟中糧的合作無疑是行業的破局者，同時我們也想做進口酒價格虛高這一現象的破壞者”，鄭明熙表示，當前新公司成立后運作已經取得顯著成效，“我們正打造集合世界知名、典型產區的產品組合，將平價、易購、性價比高的產品呈現在離消費者最近的終端”。

平民化的銷售價格，越來越微薄的渠道利潤，居高不下的運營成本，這些都是進口酒運營的制約因素。其中制約因素最核心的就是資金要求高。而資金問題對于國企中糧而言，則具備多種統籌能力。最重要的是，中糧多年的全球采購運營已積累了很好的商業信用，極大地提高了其海外采購運營能力，而這點也是單純用錢所換不來的。或許這些實際問題的存在，也是促使很多白酒企業愿意選擇中糧合作的主因。

中糧進口酒參股不控股

據悉，中糧在合資公司中占股比例略低于景芝，只是參股并非控股。雙方將依據股份比例設立董事會成員構成，共同派人負責公司運營，中糧方面負責派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會招聘，由景芝負責渠道管理，其具有完全獨立的運營管理職權。中糧名莊薈和合資公司是“一家子”，,所有銷售產品都是中糧采購，中間沒有任何加價，雙方共同承擔推廣運營費用。

中糧緣何親睞區域白酒企業?

據了解，當前中糧進口酒公司主線產品的零售區間就在58-200元之間，而這個區間也是區域龍頭企業的核心產品區間，所以兩者合作契合度比較高;而中糧的優勢在于品牌優勢，在于供應鏈優勢，在于專業進口酒運營管理優勢，屬于上游資源優勢突出，而區域龍頭白酒企業通常在渠道掌控，市場管理以及公信力方面都很有優勢，屬于下游資源優勢突出;兩者的結合，構成了完整的產業鏈運營。這一互補合作，可以幫助中糧名莊薈國際酒業快速構建銷售渠道，搶占市場制高點;對于區域白酒企業而言，這種合作模式有利于企業加強市場掌控力。可以這樣講，在消費群體層面高度吻合，在渠道結構上高度吻合，在發展目標上高度吻合，這些契合點都推動了雙方合作的快速達成。