今日上午，由酒業家主辦的首屆中國酒業互聯網創新峰會在南京水游假日酒店隆重舉行，本屆峰會以"互聯網+時代的酒業新力量"為主題，包括、茅臺股份公司副總經理王崇琳、金沙酒業集團董事長董兵、1919酒類直供董事長楊陵江、天貓酒類負責人謝茂林、中國酒業眾籌負責人巨剛等一眾重磅嘉賓開講，圍繞已從傳統互聯網走向"互聯網+"時代的中國酒業進行高規格的研討，本屆論壇吸引了來自全國千名酒業人士的參與。

酒行業的從零售端口來統計，我們有1萬億的市場，1919走到今天，戰略一直是清晰的，商業模式不是橫空出世的。

酒水行業的銷售五個層級

第一，是信息流的工作，一級找二級，二級找三級，三級找消費者在哪里，通過終端來買。

第二，要有資金流，要向下一級收款，款怎么回來。傳統的經銷商是要鋪貨，先把貨給你再收貨款，還要承擔風險。

第三，做供應鏈，比如茅臺這樣的酒，要做供應鏈的管理。

第四，要做物流，我用什么工具送到下一家那邊去。

第五做服務流，怎么跟他做好客群關系，讓他長期推廣我們的酒，還要協助廠家做基本的營銷，就是服務流。

每個層級都要做五個流，這就要求每個層級的經銷商都要全能，要有營銷力，要有客戶的把握能力，還要有強大的配送和收款能力。

而且每一個行業越來越專注，專注做信息流的，我曾說過，以后天貓、京東就是做信息流，消費者選擇產品第一件事情就是信息流。訂單就是從那里拿到的�？赡懿皇峭ㄟ^一級、二級、三級才找到消費者，而是直接打通了。

楊陵江：信息流已被京東、天貓、百度等巨頭控制，1919做服務流、供應鏈流

很多人說，這中間沒有內容嗎?不是，是中間變成層層疊加，變成專業服務，信息流賺錢，不賺差價，賺平臺錢，京東、天貓扣幾個點賺信息流的錢，那供應鏈又怎么樣，天貓要賣酒，沒有自己的供應鏈，就要強大的供應鏈商支撐他們，1919就是中間的一個，我們提供供應鏈給消費者，物流，資金流。這個中間環節會分成專業性的不同的流，分別做專業的事情，完成消費的達成。

互聯網不是簡單的價格賣得比你低，而是用專業功能取代了層層疊加，將來的取代不是簡單的價格競爭，而是專業性的競爭。我們能做信息流嗎?主流的信息流，信息流入口，或者訂單平臺書口一定是歸天貓、京東百度他們的，因為線上的信息流，1919，一開始就不愿意在官網上正面作戰。我們的信息流永遠打不過這四個巨頭，不可能的。那1919怎么辦?為他們的信息流產生的訂單做服務，做服務流，做供應鏈流。

所以當1919做門店零售，最高的一個店，不到200平米的店，做到4千萬，人家不相信，但是負責任地講，現在開了4百家，第一年開的門店，70%以上年營收600萬，年營收500萬以下門店就幾家。1919憑什么明年開1500多家，明年全國一二級城市都會有店，去年我們有40多家店，到現在接近400家店，帶正在裝修的已經超過500家，明年在500家的基礎上翻3倍難度不大。明年開一千家店的難度遠遠小于開前十家的難度，就是往后走我們越來越輕松，因為1919門店是傻瓜式的管理，賣得好不好，跟前端沒有關系，全部在后端。

1919是開放平臺，1919就是做供應鏈就是服務流，有700多個品牌入駐我們了，我估計現在品牌多的除了京東和天貓就下來就是1919。

1919致力于打造廠家到消費者之間的服務平臺，永遠把廠家放在很重要的地位，1919跟廠家的矛盾，再過三年看，本質不是跟廠家的矛盾，其實利益沖突是跟傳統酒商，傳統渠道有沖突。

1919是如何實現定位的呢?

如果我們還按照傳統的模式，什么都是自己去做我們是搞不定的，所以我們學習天貓的開放性，我們有直管店，也可以讓廠家進入來銷售。我們也無法依靠自己去開店，資本是要通過投資實現盈利的，所以1919要用直管店，提供供應鏈管理、品牌、零售管理，把原本虧本的零售店實現盈利，還可以繼續去做團購，分銷等。

苗國軍任1919首席品牌官，合作者盈利是事實。

此外必須讓合作者盈利，我們現在真的合作是賺錢的。你們再妖魔化我我們還是要成長，你們妖魔化不了我的。賺錢是事實。去年開店的平均投資回報是40%，還不加上通過1919的供應鏈做團購，1919供應鏈很強大，做團購單品無需進太多貨，品種多了，價格便宜了，而且沒有庫存壓力，連庫房都不要了。1919必須保證股東利益，必須要盈利，所有省公司，將來都是員工要持股30%，我們今天正式宣布一個消息，是我們的苗國軍成為1919首席品牌官，他真金白銀出資300萬成為1919河南公司的董事長，以后這樣的事會越來越多，明年上半年，所有的中高管都成為老板。1919明年有1500家門店，可能會有3千萬會員。

流量不要務虛的，錢最重要，成本最重要，不要形而上學。營業收入上，1919在今年9月份有9個多億的銷量，依據現有的體系，加上并購的企業，今年營收在25億左右，現在我們有將近400家已經開業，還有100家左右在建，還有400多家在排隊，今年之前已經開業合作的店平均實現了40%的平均投資回報率。明年平均800萬，500家，40億，明年將新開1000家，按經營期平均6個月，銷量平均250萬，預計實25億，加起來就65億，再加上并購合并實現35億，加起來就100億了。