10月27日，糖酒會期間，"劍指百億共贏未來--2015劍南春南京高峰論壇"在南京召開，據記者現場了解，此次會議的核心參會嘉賓是來自全國的70位劍南春金牌、銀牌經銷商，會上，劍南春集團董事、副總經理喬愚發表了致辭，以下為致辭內容。

眾所周知，2015年第三季度的GDP增長6.9%，6年以來首次跌破7，國內經濟下行壓力加大，短期難以復蘇，而白酒行業經過黃金十年的發展后，出現兩個明顯的特征，一是產能嚴重過剩，二十過度的競爭，這也是行業能再次良性發展的主要因素。

歷經12年的三公消費限制，導致13年的端斷崖式的下滑;經過此次巨大的調整，整個行業必然進入緩慢的自我修復期;經過近3年的時間，目前行業格局分化現象非常明顯。

高端、次高端的茅五劍，在市場的嚴峻考驗后，得到消費者牢不可破的認知，其他品牌難有一席之地。而中低段價格帶成為所有廠家寸土必爭的戰場，以往靠這個價格帶生存的中小酒廠步履維艱，而他們又要搏命一擊，所以在這個戰場競爭異常殘酷，尤其是前幾年高調進入白酒市場的外來資本，現在大多偃旗息鼓。

在白酒行業傳統銷售通路中，流通性經銷商大多入不敷出，一大批當時應運而生的煙酒店紛紛關閉，大型商超分割市場份額，高端餐飲十之存一，整個渠道呈現出一種碎片化的狀態，互兩網+的模式，雖然被廣泛認為是我們行業未來的發展趨勢，但目前為止仍然沒有哪一家互聯網酒類平臺能找到贏利點。所以，整個行業的形式異常嚴峻，我們仿佛進入寒冷的冬天，但是在這種寒冷的環境里面，換一種角度，我們也能找到一絲暖意。

第一、雖然宏觀經濟不景氣，但是國家統計數據，1-8月的全社會的零售總額保持穩定增長，達到19.1萬億，從2012年開始就已遠高于GDP的速度在增長，說明國內消費品市場保持穩定增長。而白酒歸屬于食品飲料，同比增長18%，說明酒類飲品的總量還在增長，只是增長的貢獻由以前分散的中小企業轉為集中到大型企業。

第二、從2015年的報表來看，2015年上半年白酒行業大型上市公司(除了極少數仍在下滑以外)，相比2014年都有不同程度上升，說明大型名優企業經過2年調整，已經開始止跌回升。

第三、2015年10月1日新食品安全法正式實施，這個號稱史上最嚴格的食品安全法，不僅給廣大消費者提供了強有力的保障，讓所有食品企業的競爭由地方裁判變成了國際裁判，這更避免2012年塑化劑時間的出現。

第四、隨著消費者理性消費的意識的增加，已經非常注重品質，注重健康飲酒，優質白酒的健康成長，越來越被更多消費者認知，以往不注重產品質量靠過多的促銷存在的品牌，必然會被市場淘汰。酒這種消費品是伴隨人類文明發展而興盛的商品，將隨這人類文明的發展而一直發展，而中國白酒度過了上千年的歷史，已經是中國民族文化的符號之一。

2012年我們就大膽的論斷，中國白酒將迎來一個春天。而中國白酒度過了黃金十年，而至于此，我們又可以大膽的論斷，中國名優白酒又將迎來另外一個春天。

劍南春作為中國白酒第二大生產企業，產品質量不但在整個行業有口皆碑，在消費者心中更是家喻戶曉。劍南春以優質的性價比，在第一正營中的地位日益穩固。水晶劍南春在300元-400元的價格帶占據了絕對的市場份額，注重產品質量的同時，積極調整產品結構，優化營銷模式，發展營銷隊伍，堅持以建立零售終端為目標，用全行業最領先的信息化手段來管理整個銷售的執行過程。

公司2015年的銷售收入已超過歷史最好水平，當然這也是在座的經銷商和劍南春共同努力的結果，基于以上論斷，劍南春確立百億目標，力爭在十三五規劃期間達到并超過一百億。

我們有著最優質的產品，最優秀的品牌歷史，最優秀的團隊，更重要的是，我們有你們，劍南春最忠實的合作伙伴，這一切都是我們達到目標的底氣和基礎，我們有理由相信，只要我們精誠合作，互相信任，我們就一定能實現目標，再創輝煌!

此次會議上，劍南春公開披露稱在近幾年的行業調整期，劍南春一直保持著10%左右的增幅，截止今年9月底，銷售業績已經突破60億元。

以下為記者從官方獲得的劍南春實現"十三五"規劃的目標的具體工作思路。

1、打造重點區域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場;

2、夯實傳統渠道網點建設，力爭在"十三五"末建設6萬個有效網點(將分解到每年實施)，并將終端網點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作;

3、豐富消費者促銷活動，通過新興溝通方式建立有效途徑與消費者溝通，培育核心消費群體，建立消費者數據庫，并定期做回訪維護;

4、在做好水晶劍、珍藏級劍南春品牌建設的同時，開發多種劍南春原酒、紀年版、事件版等限量版劍南春酒，一方面滿足新興渠道的需求，另一方面以定制等方式滿足消費者個性化的需求;

5、積極關注新型渠道和銷售方式的發展，確保劍南春銷售方式不落后于競爭對手;

6、優化經銷商組成結構，建立經銷商考評制度，完善經銷商進入退出機制，淘汰不適應水晶劍產品運營模式或惡意破壞水晶劍市場平衡的經銷商，將各地認同劍南春發展理念的優質經銷商納入到新的水晶劍經銷商體系當中。