十一月二日，某五糧液經銷商微信發布了三張照片，這三張照片直指五糧特頭曲品牌營銷有限公司正式掛牌運營了。這也將五糧液4大全資子公司公司化改革事件推到了前臺。繼混改之后，五糧液的市場化步伐在加速。

△致五糧特頭曲品牌運營商的公開信

△公司人員大合影

在該文件中，五糧特頭曲品牌營銷有限公司明確表示：“五糧特頭曲正式運營后，將開啟機制創新、市場化運作、大品牌思路、強有力執行。”“無論是產品創新、經營模式創新、營銷方式創新等，最大限度地滿足市場需求。”

五糧液相關人士向記者透露，五糧液公司化改革從去年開始就在堅定推進。包括系列酒、專賣店、五糧醇、特曲頭曲在內的4大品牌營銷有限公司早已成立，只是沒有掛牌正式運營。10月份，系列酒品牌營銷有限公司即已掛牌。今日掛牌的五糧特頭曲屬于第二家。該人士介紹，公司有規定，4大品牌營銷公司在11月底前必須全面完成掛牌。“掛牌之后，作為全資子公司，4大品牌營銷公司將可以單獨開票，單獨發貨，將全力向市場一線挺進，將發揮出巨大的積極性與靈活性。”

有經銷商告訴記者，五糧液自成立品牌營銷公司后，其市場優勢正在顯現。“與過去相比，現在權力下放了，可以責任到人，自主性和靈活性得到了很大的加強。”據該經銷商介紹，在業績方面，也呈現出了良好的增長態勢。“拿系列酒為例，單獨運作之后，普遍增長20%—30%。”

小編點評：解讀公開信中的4個核心

第一點，機制創新。
很有可能是公司化運作后，在運營機制上更加強調市場化待遇，用激勵體系和工資體系吸引優秀人才，這個和過去公司文化可能會脫鉤，是五糧液機制創新的一個重要表現。

第二點，市場化運作。
是相對于過去五糧液模式而言的。過去這些產品的銷售是五糧液體系內經銷商順便去賣，依靠這些老的流通商很難賣起來。市場化運作，商家可能獨立出來，全力讓符合市場特點的商家去做，這樣市場空間可能更大，也可能采取例如洋河、郎酒這樣有創新性的模式去運作市場。

第三點，大品牌的思路。
提出的是品牌，而不是產品，顯然將堅定的把頭曲、特曲當做一個品牌，分成不同的產品線，有獨立的運營體系來運作。如此一來，銷售規模也將會有更大的目標，至少是10億級別大品牌的思路。

第四點，強有力的執行。
有可能是指脫離傳統流通模式，強調扁平化渠道、一線的執行，終端的運作和執行，不能用流通的思路，要用終端的思路去做。企業服務經銷商和市場的機制更加積極和敏捷。