11月2日，瀘州老窖在與投資者關系互動平臺上表示公司未來幾年力爭穩中有升，由于市場形勢、人才沉淀、渠道建設等原因，預計將有3-5年的調整期。

未來繼續貫徹大單品戰略

針對去年國窖1573銷量下降太快，瀘州老窖作出回應稱是因為渠道斷流，但由于有國窖1573的品牌形象和消費群體基礎，再加上14年7月份以來公司采取的恢復品牌形象、加強與經銷商的關系溝通、團隊重新塑造等措施，今年國窖1573銷量有所增加，但還談不上恢復很好。

目前瀘州老窖銷售主要精力放在清理產品和優化渠道上，并取消計劃內外價差，以幫助經銷商消化庫存。瀘州老窖還指出目前制約公司窖齡酒、特曲的主要因素是貨源分布不均、客戶結構不合理、沒有很好的展開消費者培育和終端培育、渠道問題等，針對這些問題公司采取了清理市場秩序、理順價格、加強消費者服務等措施。公司還將繼續貫徹大單品戰略，未來瀘州老窖主要是5個大單品：國窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲。

國窖1573仍是重中之重

其實從瀘州老窖今年的一些戰略調整中可以看出公司在針對上述這些問題不斷地進行改善調整。據佳釀網記者了解，今年6月底以瀘州老窖董事長劉淼、總經理林鋒為代表的新班子上任，7月初發布了上任以來的第一道政令：核心產品窖齡酒全系列產品開始停止供貨。同時還嚴格管理并收緊條碼。而8月份發布了《關于瀘州老窖品牌戰略調整的通知》，強調了瀘州老窖以“大單品”理念為基礎的“雙品牌”戰略管理，并對“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣的產品進行了價格和品牌調整。有專家表示，這些舉措有利于梳理瀘州老窖的產品結構，維護品牌形象與價值，提高綜合競爭力。

而從上個月底瀘州老窖發布的三季報可知，上述一系列舉措有了明顯效果。三季報顯示，瀘州老窖第三季度營收13.18億元，比去年同期增長15,9%。凈利潤3.01億元，比上年同期增長5.31%。中泰證券調研顯示，國窖1573 1-9月份已完成1300噸銷量，全年有望突破1800噸，直逼2000噸，反轉態勢很明確。所以瀘州老窖在此次的投資者關系活動記錄表中指出國窖1573仍是未來公司的重中之重，公司將在堅持國窖1573質量第一的前提下，加強對消費者體驗和感受等方面的服務。

明確核心大單品的定位及價位

據佳釀網記者了解，在今年的秋季糖酒會上，瀘州老窖舉行了經銷商會議，會上瀘州老窖對核心大單品的定位、價位等均進行了明確，并在產品瘦身、品牌個性化推廣等方面做了詳細介紹。會上強調瀘州老窖銷售公司的產品分為高、中、低端三方面。高端方面為國窖公司的核心產品國窖1573，價格在500元以上，定位于“國”酒;中端方面為窖齡酒公司的200-300元左右的百年瀘州老窖窖齡酒(定位于“省”酒)和特曲公司的150元左右的瀘州老窖特曲(定位于“市”酒);低端方面是博大公司的瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲，價格分別定為50-120元、二曲為20-40元，并分別定位于“鎮”酒與“村”酒。瀘小二則定位于時尚小酒。

從中泰證券調研瀘州老窖發布的研究報告看，瀘州老窖制定的戰略已執行落地，而專營子公司有助于公司渠道下沉，打破“柒泉模式”區域限制的不足，品牌建設也取得了一定成效。公司的系列動作總體向好，有利于提高公司的決策、品牌和渠道方面的競爭力。