早在雙十一之前，金沙酒業就隔空叫板洋河，聲稱誓奪今年雙十一酒企銷售的冠軍，去年金沙酒業以黑馬的姿態闖進了雙十一天貓酒類電商熱銷榜的前十名，洋河當時名列第七。

不過值得注意的是，2014年真正參與到雙十一天貓大促的酒類企業數量不多，所以洋河、金沙的表現尤為搶眼，可是今年天貓雙十一酒水爆款清單中，包括洋河、汾酒、金沙、茅臺、郎酒、瀘州老窖等等企業均紛紛加入雙十一的大促大軍中，攜名酒優勢而來的茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等企業加入這個網購狂歡中，是會進一步推動酒類電商的發展?還是會相互蠶食尚未成長起來的酒類電商份額?

無論結果如何，名酒企業的旗艦店紛紛拿出雙十一大促的政策，說明傳統的酒類企業開始越來越重視電商平臺，而這些擺明了與酒類電商平臺劃分了“三八線”的酒類企業又會怎么玩這場雙十一大戰呢?微酒小編特別為各位讀者一一盤點。

茅臺：雙十一不忘玩文化

2014年53度飛天茅臺被數個電商平臺當做“引流利器”做低價促銷，但是最該做活動的茅臺天貓官方旗艦店卻戰況平平，今年茅臺一改作風，推出了：“香遇茅臺，愛上寂靜”的官方鉅惠活動。一杯茅臺煥初心，5年寂靜始匠人。而如何成為一名匠人?每一瓶茅臺酒出廠至少需要5年，大打茅臺的文化牌。在活動期間，茅臺還特別推出了11.7-11.10提前購，購滿1000減80;11.11當天購滿500減30;11.15-11.16購滿200減10;漢醬51度125ml提前購99元;茅臺酒新飛天53度500ml售價946元等等活動。

從活動力度上來講，茅臺官方旗艦店的活動折扣力度遠遜于1919、酒仙網、購酒網等電商平臺，不過結合此前茅臺發布的聲明，明確了正品茅臺的電商銷售渠道，或許茅臺官方旗艦店可以挾正品優勢，在電商大促中異軍突起呢?

五糧液、汾酒：促銷活動花樣多

相對于茅臺的低調，五糧液的活動可謂是精心準備。提出“雙十一大促，挑戰不可能”的口號，折扣也是不低。全場滿999元，享價值199元的五糧液紅酒(5000瓶送完為止)。還有四大活動助力雙十一：活動一：低價：52度五糧液熊貓酒500ml 到手799元。活動二：品牌團即在聚劃算上團購秒殺1元五糧液亞洲干紅葡萄酒，52度五糧液水晶瓶500ml659元。活動三：絕版限量專區。活動四：玩游戲得紅包。

汾酒的活動也是大同小異，推出了一些現金紅包，優惠券，還有各種爆款的秒殺折扣。比較有意思的是淘寶會員打開天貓搜索欄輸入“買汾酒到官方”，即可以隨機抽取紅包，這也在一定程度上表明了酒企與電商的流量爭奪。

洋河：強推爆款做流量

洋河在酒企中是利用與重視電商營銷的一個典型代表酒企。去年在其他酒類電商的慘絕人寰的戰爭中還能分得一杯羹，排在酒類行業熱賣第七。今年的洋河繼續穩推穩進，除了滿錢贈送物品之外，洋河最多的就是爆款推薦。天之藍52度375ml雙瓶裝396元;M145度500ml288元;海之藍42度375ml雙瓶裝160元。除此之外，洋河還推出組合團購、一瓶價享兩瓶、定制版紅酒等。

瀘州老窖：限時秒殺，玩的就是心跳

瀘州老窖國窖1573 52度375mL秒殺1元!雖然活動秒殺僅限手機天貓APP客戶端，但足以讓消費者趨之若鶩。進入其天貓旗艦店就可以看到各式各樣的優惠券，但最引人注目的還是其推出的“五大會場high翻雙11”，其中“窖齡限時秒殺”搶到了就是白菜價，限量100套瀘州老窖窖齡30年38度 500ml*2，最低價 229元，52度329元。從一些標語中亦可以看出瀘州老窖的這次血拼信念：“錯過這次，再等一年”、“隨你去比，看誰實惠”。

郎酒：雙十一重在參與

和其他酒企相比，郎酒的雙十一鉅惠沒有那么勁爆。開始的“留住紫砂郎”的標語為：“親們愿意紫砂郎停產嗎?用行動留住超高性價比的醬香好酒-紫砂郎!”至少小編覺得，這誠意不夠給力啊!接下來的主打爆款為：傳世醬香紫砂郎99元;醬香典范紅花郎10 53度500ml 295元等，除了這些主打之外，郎酒還推出了“雙十一預售”、“醉劃算爆款區”、“精品佳釀區”。

金沙：萬瓶美酒1折搶

首頁巨圖“萬瓶美酒1折搶”就已經顯示出了金沙的野心。53度金沙醬酒封壇原漿1500ML 199元，53度金沙醬酒大金獎珍藏版699ml 298元。除此之外，熱賣爆款、組合鉅惠也是賺盡了眼球。為了回饋會員，金沙1積分兌換小酒一瓶，雖禮輕但情意重啊。金沙還和貴州都市報合作，進行“都市年度人物評選”，評選完成之后可進行抽獎活動。

2014年雙十一期間殺進酒類電商熱銷榜前十名的金沙酒業，今年在茅臺、五糧液、郎酒、洋河、瀘州老窖等名酒企業的共同參與下能否繼續保持黑馬之姿，值得期待。

酒企與電商的共生

總體來講，此次酒類企業參與電商大戰的策略包括了“限時秒殺”，價格從0.01元-1元不等;滿贈，獎品也從數碼DV、ipad到旅游名額不等;以及常規的產品組合低價促銷。

從大促手段來看，對于酒企的旗艦店來說，價格普遍高于酒類電商的價格，這或許是出于品牌和價格體系的考慮，不過值得注意的是，包括茅臺、五糧液在內的企業品牌已經在雙十一之前的半個月內開始以新媒體平臺為載體，進行雙十一促銷活動的宣傳推廣。所以，與其說雙十一酒企電商的參戰是為了一天的銷量，不如說現在對于酒企而言，這更像是一場事件營銷。借助雙十一這一全民關注的事件，營造品牌的關注熱點，從而推廣品牌和企業旗艦店。

而此前酒企和電商的紛爭，主要是由于兩種商業模式的不同，廠商是產品思路，他們關心的是價格，電商是流量思路，他們更多可能關心未來有沒有投資。兩種思路的不同最終導致了兩種不同的做法。要在兩者中間尋覓到一個平衡點，不是短時間能做到的。

可以預見的是矛盾激化之后，雙方會漸漸趨于理性，酒企越來越重視電商并參與其中，而電商的價格戰也會趨于冷靜。雙方找到一個相互都得利的平衡點，因為，影響價格的因素，從來都是供求關系，而不是電商。