11月11日下午，記者獲悉，湖南內參酒銷售有限責任公司(以下簡稱內參酒銷售公司)于當日下發了文件——《關于湖南市場52度500ML內參酒停止供貨及配合執行的通知》和《關于52度500ML內參酒調價的通知》(以下簡稱《停貨通知》和《調價通知》)。
從文件內容來看，這兩份通知主要涉及到內參酒的產品停貨和戰略價格上調兩個方面，其中停貨自本日起開始實行，配額內戰略價格上調則從明年1月1日開始實施。
眾所周知，內參酒在酒鬼酒公司的版圖中擔負著進軍高端市場的戰略重任，其52度500ML內參酒自誕生起便處于酒鬼酒核心戰略系列產品的地位。在旺季即將來到，酒企紛紛備戰之時，內參突然打出停貨和漲價“連招”，意在何為?
01
停貨漲價，內參酒底氣十足
據了解，本次的兩個通知主要針對內參各戰區和經銷商。
停貨通知顯示，即日起，內參酒銷售公司將暫停湖南省內52度500ML內參酒供貨，同時停貨期間公司也不再接受訂單及發貨事宜。同時，自2019年12月1日起將執行2020年度合同配額。
而調價通知則說，2020年1月1日起，52度500ML內參酒平臺商配額內戰略價上調50元/瓶。
對此，內參酒銷售公司方面表示，此舉一方面是為了強化節前消費者活動，另一方面也是為了進一步穩固市場秩序，為即將來臨的春節銷售旺季打下堅實的基礎。
有經銷商透露，截止10月底，內參酒已經完成了全年目標任務。正是因為業績提前完成，內參才有這么大的底氣和勇氣，在年底銷售旺季快要來時選擇停貨，并布局明年的戰略價格。
值得注意的是，雖然內參酒自12月1日起便開始執行下一年合同配額，但價格上調卻發在了明年一月;而這也就為經銷商提供了一個月“緩沖期”，既能減輕經銷商的資金壓力，同時，還能讓該政策為經銷商創造更大利潤空間。
“任務完成后，給了內參酒銷售公司規劃2020年應該怎么走的時間與底氣。此刻踩一下剎車，應該是為了控制一下市場節奏，使市場上的現有庫存有充足時間可以消化，為明年布局提前準備。”經銷商王先生如是認為。
02
連續打出市場“組合拳”，漲價停貨背后的“詩與遠方”
資料顯示，今年內參酒已經有數次調價和停貨的舉動。
提價方面：2月，52度500mL內參酒戰略價上調20元/瓶;4月22日起，52度500mL內參酒團購指導價調整為1350元/瓶，零售指導價調整為1499元/瓶;10月1日，所有簽約客戶訂購合同約定配額外的52度500ml內參酒提價20元/瓶。
停貨方面：內參酒公司分別先后發布“3月19日至4月30日期間停止供貨”，以及“5月繼續停貨”兩份通知。
雖然，本次內參酒的操作表面看是為了“穩價”，但是一套“組合拳”打下來后，卻悄然產生了由量到質的轉變。
此前，內參酒通過緊緊抓住高端白酒主要競品價格和產品變化的有利時機，連續調整配額政策、費用政策和價格政策，通過控量停貨的手段，實現了價格體系的穩固，促進了量價齊升。
而自今年下半年起，除了茅臺外，五糧液、洋河、瀘州老窖等高端品牌全部都有價格上揚的趨勢，作為有著“繼茅臺、五糧液、國窖1573之后的第四大高端白酒品牌”，內參酒當然也需要緊跟對手的步伐，在市場競爭更激烈的環境下，繼續實現內參酒的表現持續向好。
對此，業內人士認為，在當前內外部環境發生劇烈變化下進行停貨和漲價，內參酒或許有著更深層次的考量。
首先，在銷售任務高于去年的背景下，內參酒仍能提前完成全年銷售任務，顯示了內參的品牌影響力正在不斷擴大。而為了保持銷售的持續性和連貫性，并給元旦春節的旺季做好準備，內參勢必需要停貨和漲價，為明年留下更多的空間。
其次，內參此前曾發文表示將在2020年將針對平臺商、直營商、消費者采取全新的運營策略并于今年10月1日停止招商，而這則表明目前內參酒已基本完成市場布局，明年將重點開始對市場發力。而通過停貨漲價政策，有利于提振渠道信心，做大做強市場氛圍，實現產品的供需平衡，維護經銷商的利益，讓終端庫存處于合理狀態，這也是企業的戰略考量。
眾多周知，2019年是內參酒品牌獨立運作元年，為此今年內參酒在品牌上也是動作頻頻。
自6月起就連續開展“尋一杯歲月釀造的內參美酒”內參酒價值研討會;
7月發布了內參酒的首款紀念產品;
8月又在華樽杯中被評為全球酒類產品百強品牌并于紅壇酒鬼酒一道被選為2019歐亞經濟論壇指定用酒;
10月《馥郁香型白酒》國家標準起草會議在湖南吉首酒鬼酒廠召開。通過參與這些具有國際國內和行業內外影響力的活動，內參酒正式開啟了沖擊中國四大高端白酒品牌的步伐。同時還促進了內參酒的品牌價值和銷量的雙提升。
綜合來看，作為在同行中表現亮眼的內參酒，無論是旺季停貨還是戰略價格提高，都將直接影響其第四季剩下時間以及2020年的總體走勢，無論是出于大環境的考量，還是出于自身業績的“圓滿”完成，內參此刻做出停貨的決策都有其必然性。
而選擇提前執行下一年度配合，并對戰略價格上調，則說明內參酒已瞄準2020的品牌“進擊戰”打出先手。
