如果說1919酒類直供與購酒網(wǎng)的合并代表了酒類流通領域新興渠道商之間的整合，那么今天安徽百川與安慶傳統(tǒng)酒類大商之間的牽手則是類似于怡亞通供應鏈整合的手法。

百川整合安徽酒類流通業(yè)首單落地

11月13日，安徽百川商貿發(fā)展有限公司與安慶經(jīng)典商貿公司、安慶兆平商貿有限公司戰(zhàn)略合作發(fā)布會在安慶南翔邦臣大酒店舉行。發(fā)布會由安慶百川經(jīng)典商貿有限公司銷售總監(jiān)姚剛主持,安徽百川商貿發(fā)展有限公司董事長賈光慶先生、亳州古井銷售有限公司董事長閆立軍分別做重要講話。

會上，百川商貿與經(jīng)典商貿和兆平商貿宣布達成戰(zhàn)略合作并組建新公司。酒報君獲悉，新公司由安文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)徽百川公司控股，安徽百川對新組建的安慶百川經(jīng)典商貿有限公司注入強大的資本力量、導入成熟的營銷管理理念、并全面開放全球名酒名品采購資源。

新公司將依托在安慶多年運營打造的渠道資源平臺和百川商貿供應鏈管理服務平臺，進一步突出“消費需求”的運營核心，因地制宜地使用“互聯(lián)網(wǎng)”等信息化工具，融合“B2B、B2C、B2B2C”+實體經(jīng)營模式，逐步轉型為集線上線下雙系統(tǒng)的生活快消品研發(fā)、供應與服務的綜合運營商。

據(jù)了解，安徽省百川商貿發(fā)展有限公司成立于1997年，多年來立足于華東區(qū)域，專注酒水行業(yè)，并致力于渠道和終端的精耕細作，2014年的銷售額已突破30億元。安徽百川在行業(yè)大調整的背景下，以資本為手段大手筆整合酒水流通領域，全面提升流通渠道效率。

作為此次百川整合安徽酒商的首批標的，安慶市經(jīng)典商貿公司和安慶市兆平貿易有限公司深耕安慶市場多年，擁有強大的經(jīng)營團隊、完善的終端網(wǎng)絡以及良好的市場服務能力，擁有古井貢酒年份原漿、王老吉、青島啤酒等知名酒水飲料品牌，年營業(yè)額超億元大關，在安慶酒水商圈具有很高的知名度和美譽度。

百川要在全安徽推進并購合作模式

百川商貿董事長賈光慶在合作現(xiàn)場宣布，安慶并購合作是百川整合安徽酒水流通領域的第一站，具有重要的標桿意義，未來將在其他15個地級市全面推動并購合作模式，并依托地級市的控股一級合作公司，優(yōu)選區(qū)縣強勢商家展開二級、三級的并購合作，最終形成總部平臺支持，地級城市區(qū)域管理落地，縣級合作單位支撐的流通營銷大網(wǎng)。

賈光慶表示，安慶百川經(jīng)典公司的成立是百川在行業(yè)轉型時期順應趨勢、勇于創(chuàng)新、自我升級、轉型落地的重要戰(zhàn)略步驟之一，標志著安徽百川公司牽頭、各位區(qū)域強勢經(jīng)銷商參與、共同做大安徽商貿流通企業(yè)的戰(zhàn)略構想邁出了堅實的一步。

對于率先在安慶開啟安徽并購合作戰(zhàn)略，賈光慶指出安慶市場經(jīng)濟發(fā)達，區(qū)域人口超過700萬，消費潛力巨大，是安徽酒類行業(yè)的必爭之地。

百川聯(lián)合古井推古井貢酒老字號

再造“五糧醇”式的明星產品

會上，安徽百川商貿和安徽古井貢酒股份有限公司戰(zhàn)略合作的新品古井貢酒老字號產品宣布上市，安徽百川商貿表示嚴格按照品牌打造的要求配置資源、建立團隊、選擇合作伙伴，將傾力把古井貢酒老字號產品打造成安徽市場，乃至華東市場同價位最具有影響力的中價位品牌之一。
亳州古井銷售有限公司董事長閆立軍十分看好并支持百川的安慶市場合作模式，“相信集合三家公司優(yōu)勢資源的安慶百川經(jīng)典商貿有限公司憑借雄厚的資本、強大的隊伍、良好的終端掌控能力一定能把古井貢酒年份原漿、古井貢酒老字號產品等做的更好，這是一個多方共贏的合作。”

賈光慶表示，安徽百川在華東市場之所以發(fā)展得還可以，其中很重要的一個原因就是在華東市場成功打造出五糧醇品牌，并占有該品牌全國市場50%左右的銷量。而聯(lián)合古井推出古井貢酒老字號產品，就是致力于在安徽市場打造出一款像五糧醇品牌一樣暢銷的中價位品牌。#

專業(yè)上學習帝亞吉歐

模式上類似于怡亞通

在會議發(fā)言中，賈光慶希望借助古井貢酒老字號新品來破除傳統(tǒng)經(jīng)銷商在選品牌時的一個錯誤思想——只要不是廠家直接打造的品牌，就是做不長久的品牌，就是做不好的品牌。他用帝亞吉歐的例子來舉證。“如果你想在世界上找出橫跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒三大頂級酒類市場的企業(yè)，答案只有一個：帝亞吉歐。帝亞吉歐當前占有全球30%左右的洋酒市場份額，并同時擁有100個世界頂級酒類品牌中14個。”賈光慶說，帝亞吉歐是同樣成立于1997年，名副其實的商貿型企業(yè)。

作為國內知名的超商，安徽百川在進入行業(yè)調整期之后并沒有樂享“黃金十年”中取得的成績，更是積極謀劃轉型，制定未來十年的發(fā)展方針，確定新的發(fā)展戰(zhàn)略。

近一年來，百川在上海接連并購大商，開始了從傳統(tǒng)流通企業(yè)向現(xiàn)代化商貿流通企業(yè)的轉變。酒報君注意到，百川商貿已經(jīng)更名“百川名品供應鏈股份有限公司”，計劃在一年時間里，優(yōu)選30家戰(zhàn)略合作伙伴，共同組建區(qū)域平臺運營公司。一系列動作表明，百川正在向著怡亞通的方向邁進。

保障百川3年百億的5大原則

會上，賈光慶談到百川的改革創(chuàng)新是堅持走資源整合、合作共贏、優(yōu)勢互補的道路、堅持走規(guī)模化路線，向規(guī)模要利潤并提升綜合競爭力。百川的新發(fā)展戰(zhàn)略會遵循五大基本原則：

1推進合作共贏、走規(guī)模化發(fā)展道路原則

2015年5月份，在松江區(qū)域，百川與松江隆城公司成立“上海百茸商貿有限公司”并運行;

7月份，百川在上海與法國著名的葡萄酒生產商百特集團簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立了“昆山百特酒業(yè)有限公司”;

8月份，在浦東區(qū)域，百川與浦東新泰豐公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“百川泰豐”公司已開始前期籌備工作;

8月份，在南匯區(qū)域，百川與南匯冬趣、港樂及賢菘三家公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“百川匯鑫”公司已經(jīng)開始前期籌備工作。

在實質業(yè)務推進中，百川在現(xiàn)有成立的“百茸”、“百特”、“百川谷品”等公司的基礎上，針對各自周邊區(qū)域做進一步的市場整合工作，促使上海市場的統(tǒng)一格局的全面形成。

9月份，在上海青浦區(qū)，百川與谷品公司聯(lián)合成立百川谷品商貿發(fā)展有限公司。

11月份，百川在安徽、江蘇、浙江等市場的合作客戶正在洽談之中，除安慶市場外、還有阜陽市百川百維商貿有限公司以及蕪湖、馬鞍山、天長等10家以上新的合作伙伴正在有序推進中。

2戰(zhàn)略進入資本市場，發(fā)揮資本力量的原則

白酒行業(yè)的流通渠道環(huán)節(jié)之所以比較分散，一方面是缺乏行業(yè)調整帶來的整合機遇，另一方面渠道的整合不是靠一家企業(yè)的力量能達成的，流通渠道的大整合必然背后有強大的資本做后盾才能實現(xiàn)，而白酒流通渠道多是傳統(tǒng)商家，精通資本市場并勇于擁抱資本市場的企業(yè)家并不多。

安徽百川商貿發(fā)展有限公司已經(jīng)更名為百川名品供應鏈股份有限公司，進入資本的市場的計劃正在有序推進中。一旦有了資本市場的支持，再加上百川公司自身在渠道上建立的優(yōu)勢，聚焦于白酒經(jīng)銷渠道一點上，相信百川公司的渠道整合、實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展的目標完全可以實現(xiàn)。

3從品牌運營商轉型為綜合品類管理平臺的原則

將安徽百川從區(qū)域名酒運營平臺打造成具有終端掌控能力和品牌推廣能力的全球化酒品集約采購平臺、供應鏈金融服務平臺，同時加大對物流、信息流、營銷和管理等領域的人才引進力度，加大對市場的研究力度，為合作伙伴經(jīng)營的優(yōu)化和提升提供技術支持，成為合作伙伴的軟服務平臺。

未來，安徽百川主要承擔總部支持平臺的職能，而區(qū)域合作伙伴承擔區(qū)域執(zhí)行落地平臺的作用。

4共生共融，建設百川酒水生態(tài)圈的原則

根據(jù)規(guī)劃，百川預期通過和戰(zhàn)略資本合作并進入主板證券市場，構建強大的資本優(yōu)勢，并憑借資本優(yōu)勢實現(xiàn)對區(qū)域強勢經(jīng)銷商的兼并、重組、控股經(jīng)營;通過構建區(qū)域強勢經(jīng)銷商群進一步實現(xiàn)公司的規(guī)模化經(jīng)營。在酒水生態(tài)圈中導入戰(zhàn)略合作的B2B、O2O等互聯(lián)網(wǎng)工具，實現(xiàn)百川酒水生態(tài)圈更好、更緊密的共生共融。

在這一生態(tài)圈中，百川酒水生態(tài)圈為生產廠家提供的全新價值和為區(qū)域戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商提供的全新價值：

1、 通過全球采購平臺的建立，為經(jīng)銷商提供多品牌、多品類經(jīng)營全球名品的機會、在消費者主權時代，這是非常重大的機會;

2、 通過控股合作形成規(guī)模效應，從而為合作伙伴提供降低運營成本、增加經(jīng)營利潤、提升市場競爭力的機會;

3、 通過對接資本市場，為經(jīng)銷商提供攜手進入資本市場的難得機遇;

4、 通過總部平臺管理，幫助提升和優(yōu)化經(jīng)銷商內部管理，在人力資源、信息管理、物流管理、財務統(tǒng)籌等方面提供科學、系統(tǒng)、全面的指導，從而實現(xiàn)優(yōu)化管理、提升效益。

5大膽創(chuàng)新，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的原則

安徽百川將戰(zhàn)略投資B2B、O2O市場，借助互聯(lián)工具實現(xiàn)渠道效率的提升，通過戰(zhàn)略合個作經(jīng)銷商、掌控一線終端、B2B平臺、O2O平臺匯聚的大數(shù)據(jù)，為廠家展開大數(shù)據(jù)營銷提供基礎數(shù)據(jù)支撐;通過戰(zhàn)略投資打造B2B、O2O互聯(lián)網(wǎng)工具并在區(qū)域上和戰(zhàn)略合作伙伴共享、共建，和區(qū)域經(jīng)銷商一起擁抱互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。