11月27日下午，河南全省白酒業2018年下半年工作促進會召開，會議通報了河南十大重點酒企調研督促情況和2018年前三季度運營情況。

2018年前三季度，包括河南省宋河酒業股份有限公司(簡稱“宋河”)、河南五谷春酒業股份有限公司(簡稱“五谷春”)、河南賒店老酒股份有限公司(簡稱“賒店”)等在內的河南十家重點酒企主營業務收入達40.5億元，同比增長19.04%。但同時，部分酒企也面臨著營銷、質量提升等方面的問題。

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數據

前三季度，十大重點酒企主營業務收入達40.5億

11月27日下午，全省白酒業2018年下半年工作促進會召開，河南省工業和信息化委員會副主任朱鳴通報了關于河南十大重點酒企調研督促情況和2018年前三季度運營情況。

其中，2018年前三季度，包括宋河、五谷春、賒店等在內的河南十家重點酒企主營業務收入達40.5億元，同比增長19.04%。“五朵金花”酒企中，仰韶、宋河、五谷春主營業務收入同比增長超30%;“五朵銀花”酒企中，壽酒、寶豐、賈湖主營業務收入同比增長超45%。

從去年開始，河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組派出兩個調研組對“五朵金花”“五朵銀花”酒企先后進行了調研督促，從銷售情況、政策支持、市場環境、市場營銷、產品質量等方面對酒企進行了全面的調研。

河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組組長劉滿倉認為：“2018年1~9月份，河南酒企市場份額、銷售額都在穩步增長，同時酒企又重視產品研發、人才培育，更有像賒店這樣的企業在緊鑼密鼓地準備上市。河南酒業可以說是呈上升態勢，但短板，我們也有。”

此次的調研和督促結果顯示，部分酒企面臨著營銷、質量提升等方面的問題。

經驗

占據本地市場，河南酒企該如何做

河南酒企的發展，重點看的是現有“五朵金花”“五朵銀花”酒企的發展，作為河南的重點酒企，他們也在此次會議上分享了自身發展的經驗。

去年發布的《河南省酒業轉型發展行動計劃(2017~2020)》顯示，河南省省產白酒占我省市場份額不足30%，與此同時，全國100多家白酒企業在我省設立辦事處，擴大營銷、搶占市場，豫酒本土市場份額逐年萎縮、不斷下降。

此次調研資料也顯示，河南酒企不少面臨著本地市場被外地品牌瓜分的挑戰。在轉型發展計劃中，政府倡導“河南人喝河南酒”“豫商賣豫酒”等理念，為河南本土酒企打了一針強心劑，但酒企自身的營銷更重要。

作為“五朵金花”之一，宋河在鞏固和擴大本地市場上取得了一定的經驗。

據了解，2017年鹿邑縣白酒市場規模3.5億元，宋河占了其中1.8億元，預計2018年所占的份額將達到2.2億元，也就是60%以上的本地市場份額。宋河相關負責人表示，宋河一直在加大宣傳力度，提升“宋河”“鹿邑”兩個品牌在省市縣的美譽度和認知度。

除了傳統的營銷方式，酒企也在尋求一些新的嘗試。

五谷春推行“公司直控終端+平臺商”的扁平化營銷模式，同時強化“互聯網+”營銷模式，實現營銷段數據收集與運用。

打鐵還需自身硬，提升白酒品質，打開高端市場，是擴大市場占有率必須解決的問題。在轉型發展以前，河南白酒噸酒價持續低于全國平均水平，以2016年為例，全省白酒噸酒價2.8萬元，僅為全國平均噸酒價的66%，單個企業平均利潤是全國平均水平的42%。

杜康為豫酒高端產品的開發做了榜樣。2018年10月，杜康正式對外發售的酒祖杜康小封壇新產品，實現了產品升級。