面對行業調整，酒企被倒逼頻頻 “亮招”：五糧液選擇了維穩價格，瀘州老窖發力中低端，水井坊則獨樹一幟，在同行降價的大趨勢中，重磅推出高端產品。雖然都處于煎熬中，但川酒不甘寂寞，不斷 “刷新”經銷戰略正成為 “新常態”。

五糧液：保價沒有到位

最近，五糧液最大經銷商銀基集團宣布與貴州茅臺簽訂長達十年的獨家經銷合同，折射出對五糧液的不樂觀。

在白酒調整之初，市場對于五糧液是信心十足。因為在所有酒企都還處于迷茫之時，五糧液就搶先打響了價格戰，之后還將茅臺、瀘州老窖等拉進了這場戰役。而五糧液也用自己的業績來證明了當初降價這一決策的英明。

在經過2次調價之后，現在五糧液普五的出廠價已降至576元/瓶，與競爭對手瀘州老窖、貴州茅臺相比，具有較大的比價優勢。但是這一價格，現在也將守不住了。有經銷商反映，現在普五拿貨價格是576元/瓶，市場零售賣620元，但實際上能在600元以上走量就差不多了。加上一系列的銷售成本等，基本是賣一瓶虧一瓶。

從網上價格來看，現在普五的價格基本在600元以內，天貓上普五的價格是589元/瓶，京東價格是599元/瓶，酒仙網上價格是609元/瓶。

而且目前這一價格是否能守住，還很難說。有業內人士表示，目前五糧液市場價格倒掛嚴重，不少經銷商處于資金壓力，低價換市場，保守估計，可能會有一兩成的經銷商加速撤離。

平安證券白酒行業分析師湯瑋亮表示，茅臺持續放量降價，是導致五糧液渠道政策效果不佳的重要原因。從公司層面來看，是希望能夠穩住價格，因此公司陸續出臺了很多量價措施來維護渠道體系，但是效果不明顯。“主要是因為茅臺降價以及五糧液在政策落地執行層面還需改進。”湯瑋亮道。

而未來，價格是否能穩住，則要看公司后續的政策變化。

瀘州老窖：發力中低端

瀘州老窖是四川四家白酒上市公司中，經歷最波折的一家公司。在其他白酒企業紛紛下調價格之時，瀘州老窖卻喊出了“控量保價”的口號，這讓公司高端產品國窖1573銷售嚴重下滑。

在意識到逆流而上不現實之后，公司迅速作出了調整，在中秋前夕的經銷商大會上，宣布對國窖1573動刀，腰斬國窖1573的價格，市場零售價直接從1589元下調為779元，團購價直接從1289元下調為680元。

在降價之后，國窖1573就迅速發力，并取得了不錯的銷售成績。然而2個月后，跟降價一樣毫無征兆地，瀘州老窖宣布暫停國窖1573的供貨，直到理順渠道價格，時間點剛好選擇在國慶前夕，這又讓市場傻了眼。

不過長期來看，這似乎取得了一定的效果，雖然公司業績出現了下滑，但是經銷商的庫存卻實現了快速動銷。業績的下滑，不得不讓瀘州老窖另尋新路。據悉，瀘州老窖將對部分中檔產品進行調價，以進一步扭轉其在白酒深入調整期的業績表現。

為了更好地運作中低端產品，目前瀘州老窖的低檔產品通過體制改革、渠道網絡下沉等方式保持穩定增長，中檔窖齡酒和特曲引入核心經銷商，成立混合所有制的特曲公司和窖齡酒公司來加強專業化運作。而且效果不錯，以瀘小二為例，現在已經達成全年的銷售目標。

水井坊：堅持“高、冷”路線

在瀘州老窖挺價戰略失敗后，水井坊并沒有人云亦云，選擇放棄自己的高端戰略，而是堅持了下來。11月25日，公司還發布了自己的三款高端產品“元明清”。

這三款新品的價格均讓人瞠目結舌。售價65999元的元，售價29999元的明和售價2500元的清。而且全部都是限量的，元只有28瓶，明有365瓶，清有9999瓶。

元還未上市就已銷售了一半，市場反響很好。水井坊總經理大米說，雖然經濟下行，但是高端銷售依然存在。高端白酒在于其稀缺性，而元明清由于生產條件所限，也決定其不是市場大流通的產品，更傾向于類似定制、收藏等渠道。