茅臺醬酒明年的銷售計劃將會比今年增長20%以上。年末強力治市，主要目的還是要為來年的市場保駕護航。

剛進入12月，茅臺便加強了對市場的治理強度。12月3日，記者從相關渠道獲悉，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司于12月1日下發文件《關于追究部分經銷商違約行為的通報》(茅黔醬司【2017】91號)，對違約經銷商和省區人員進行了處罰，文件內容如下：

各經銷商、各省區：

經查實，北京歐亞凱盛貿易有限公司、莞市茅園貿易有限公司、興化市亞細亞糖酒經營部存在違背其承諾的銷售行為，根據以上經銷商與我公司簽訂的《茅臺迎賓酒經銷合同》。《茅臺王子酒經銷合同》約定，現對以上經銷商違約和省區人員作如下處理：

一，北京歐亞凱盛貿易有限公司、東莞市茅園貿易有限公司、興化市亞細亞糖酒經營部按照購買價基礎上加價10%收回，北京、廣東、江蘇省區協助經銷商3日內整改完畢。

二，分別扣除北京歐亞凱盛貿易有限公司、東莞市茅園貿易有限公司、興化市亞細亞糖酒經管部合同履約保證金5萬元，分別扣減北京歐亞凱盛貿易有限公司茅臺迎賓(中國紅)、東莞市茅園貿易有限公司茅臺王子酒，興化市亞細亞糖酒經營部茅臺王子酒(醬香經典)2017年度合同計劃10%，并不予以上經銷商提前執行計劃或增加計劃，取消以上經銷商2017年度評先評優。

三、扣減廣東、北京省區副經理張欣、張俊偉12月份績效1000元，江蘇省區副經理夏長江、廣東省區營銷員粱俊豪、北京省區營銷員趙建華12月份績效2000元;

四、廣東、北京、江蘇省區7個工作日內將市場整改報告傳回公司紀檢監察室。

請各經銷商嚴格按合同約定銷售，并執行好相關促銷活動政策，各省區以此為戒，加強市場監督管理和經銷商銷售服務工作。

特此通報

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司

2017年12月1日

2017年，在茅臺的帶動下，茅臺醬香酒也得到了長足的發展。茅臺醬香酒2017年合同簽訂總量為33812噸，11月24日晚間，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司發布報告稱，截止當日，醬香酒公司繼9月19日提前100天完成銷售收入43億元任務指標后，再次提前40天完成2.6萬噸銷售量任務指標，實現了“雙指標”提前完成、成倍增長的良好業績。

進入2017年以來，茅臺醬香酒完成了營銷模式以經銷商為主導的市場模式變革為以廠家為主導的市場模式，壯大員工隊伍，招聘有才之人，并且以“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”十六字方針為指導，緊緊圍繞“建網絡、抓陳列、搞品鑒”九字工程任務，努力深耕、精耕市場，開拓了廣闊的醬香系列酒市場，獲得了消費者的青睞，營造出茅臺醬香系列酒消費氛圍，培育出更多的“醬粉”，實現跨越式發展。

但是，在市場經濟浪潮下，市場大熱背后總會伴隨著違規或者不法行為的發生。“醬酒大熱，品類大盤的發展讓茅臺醬香酒提前進入了市場發力期。但是，越在這種火熱的市場環境下各方更應該清醒認識到違規行為對市場的損害。茅臺醬香酒提前完成任務的好消息剛剛傳出來沒多久，廠家就下發了市場處罰文件，這說明廠方對市場是十分敏感的，容不得絲毫違規行為的發生。”茅臺醬香酒華東一位經銷商在接受記者采訪時表示。

“醬香酒正在快速發展，茅臺必須內外兼顧，清除阻礙市場發展的一切因素，這樣才能讓醬香型酒獲得更大的發展。”九度智力集團董事長馬斐表示。馬斐還指出，扣除保證金、減少合同量的同時還處罰了自己內部的管理人員，說明茅臺醬香酒十分重視市場的良性發展，對違規行為絕不姑息，哪怕是自己人也一視同仁，這樣的治市力度，說明茅臺醬香酒未來有良好的市場前景，值得茅臺這樣去做。

在今年9月26日的醬香酒公司工作匯報會上，茅臺集團董事長袁仁國指出，茅臺醬酒成績顯著、高揚，但更要謙虛謹慎，要居安思危、居危思變、居危思靜，同時再接再厲。袁仁國指出，茅臺醬香酒規范門頭函牌，抓好打假保質，重視打假維權工作，堅持勾兌的標準、要求，保證產品質量的穩定。不要過多的透支品牌，嚴格按照股份公司《品牌管理辦法》的要求，根據實際營銷情況對品牌進行調整，維持現有品牌數量，保持新舊品牌更替的平衡。

而茅臺集團公司黨委書記、總經理李保芳也指出：如今，茅臺酒、系列酒雙輪驅動的格局已基本形成，系列酒未來有很大的發展空間，大家需冷靜思考系列酒的未來，防止因不謹慎喪失了系列酒發展的大好局面。近兩年醬香酒公司工作取得了實效，特別今年取得了靚麗的成績，品牌管理進一步加強，大家要謙虛謹慎，夯實基礎，堅持系列酒勾兌的標準和要求，保證質量穩定，繼續堅持系列酒營銷行之有效的辦法和措施，進一步加強品牌管理，促進系列酒健康發展。

據了解，茅臺醬酒明年的銷售計劃將會比今年增長20%以上。年末強力治市，主要目的還是要為來年的市場保駕護航