今天酒說記者得到一份爆料文件：文件核心內容直指福州糖酒會上新推的窖齡酒90年招募空白區域經銷商的計劃，其中比較關鍵的內容包括：
1、升級的窖齡90年定為次高端消費市場，團購408元，終端458元;
2、招募條件中突出了對團購商的優先;
3、以縣為單位，首單不低于50萬(一個季度)，年任務不低于200萬元，門檻依然延續國窖1573的策略，不太高。
從產品包括也可以看出，新的窖齡酒定為“商務精英酒”，主打商務藍的概念。
值得關注的是，不到一周的時間，瀘州老窖剛剛發文從12月1日起，取消了窖齡酒30、60年常規費用政策支持。從市場層面的反饋來看，這就相當于“變相”提價。
時間維度再放的長一點來看
9月27日起，停止接收百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規裝銷售訂單;
9月27日起，停止百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規裝產品發貨;
10月19日，百年瀘州老窖窖齡90年”新裝(商務藍)福州上市;
12月1日起，取消了窖齡酒30、60年常規費用政策支持;
12月5日，90年窖齡酒啟動合作伙伴優選計劃!
圍繞著窖齡酒這個“五大戰略單品”，通過上述簡單的動作梳理與匯總，瀘州老窖的意圖很明顯
1、提價，進而造成老窖內部產品體系錯位。過去窖齡的尷尬之處在于90年有價無市，而30年不僅在價格上與特曲沖突，甚至與頭曲里面的高端(精品頭)也有打架的時候。而通過30年控量，特別是30年和60年停貨，新推90年升級版，目的很明確：旨在謀求窖齡90年所在的400元次高端價格帶占位，為特曲留足價格空間。
2、強化獨立的品類影響，形成差異化競爭優勢。要知道，窖齡酒這個概念目前是瀘州老窖獨有的，同時也是瀘州老窖的窖文化的優勢所在，同時相對于年份酒等概念，這個品類更具科學性與規范性，經得起推敲與考驗，小編去過瀘州老窖，也真實地參觀過瀘州老窖不同年份的窖池，這是窖齡酒有理可依的根源所在。
3、搶占次高端品牌空間占位。隨著茅五國窖價格的走高，次高端市場空間得以部分恢復，從目前來看，300~500元左右就是最能上量的新的次高端價格空間，只有30年(目前終端指導價為238元)、60年順價了，上面的90年才能堅挺起來!
4、簡單提一點“全控價模式”。目前窖齡酒新90年的打法是圈商運動，選擇經濟發展水平高、市場發展潛力大的市場和瀘州老窖優勢區域進行戰略性布局，同時創新終端聯盟體運作模式，達到品牌與銷售的雙重增長;為了更好實現渠道管理，瀘州老窖嚴格執行“全控價營銷模式”，做到“營銷分離”，充分保證各級經銷商的利潤。還有一點值得關注的是，老窖也在福州宣布會多增加400多的業務團隊來直接參與次高端市場的競爭。
