而在次高端市場，紅花郎面臨劍南春、汾酒、水井坊、洋河等競爭對手。就市場覆蓋率與企業實力而言，郎酒與洋河存在很大差距，品牌力方面也略弱于汾酒、劍南春，因此郎酒要想在次高端領域分得更大市場蛋糕，還需奮力拼殺。且今年以來，劍南春、汾酒、洋河等企業均在提價控量方面動作頻頻，對標高端產品。在此背景下，郎酒調高紅花郎價格是必然舉措，旨在捍衛品牌價值和市場地位。

此外，小郎酒的兼香型本身屬于較為小眾的香型，具有一定局限性。同時隨著江小白這類年輕化、時尚化小酒的迅猛發展，進一步搶占市場份額。讓小郎酒必須通過產品升級來保持競爭力。而郎牌特曲作為郎酒著力打造的第四大單品，在產品方面引入進行了升級與聚焦。但中國酒水市場增長格局已經發生很大變化，郎牌特曲做到全國化需要郎酒提供強大的品牌影響力做支撐，目前郎酒依然屬區域性酒水品牌，在品牌支撐力方面恐難給力。

03、依靠漲價并非良策

作為四川強勢區域名酒品牌，郎酒銷售收入曾在2011年、2012年時躋身中國酒企百億行列。隨后因政策形勢、企業掠奪式渠道擴張模式以及高層變故等原因，導致郎酒庫存高企，抗風險能力降低。直至2015年，郎酒提出重回百億目標，也為上市做準備。此次郎酒調整青花郎、紅花郎產品價格，削減郎牌特曲低效低端產品，上市升級版小郎酒，也被解讀為郎酒沖刺百億目標的重要戰略。

正一堂戰略咨詢公司董事長楊光曾指出：沖刺百億銷售目標，最快最有效的方式除了提升銷量之外，便是提高產品價格。對郎酒來說，主打產品紅花郎與小郎酒的價格提升是關鍵之舉。過去通過銷量增長來推動業績，而提價將直接提升銷售額，能更快實現百億目標，為郎酒上市奠定基礎。

但據北京商報記者粗略計算，郎酒自今年2月以來，對青花郎、紅花郎以及小郎酒調價多達9次，頻繁漲價也引起業內質疑。郎酒雖然看到消費升級等利好信息，但其實郎酒高庫存等問題尚未完全解決，頻繁提價對經銷商與終端形成較大壓力。對于郎酒而言，以快速漲價來實現百億目標也并不容易。

另外，在目前行業競爭越來越激烈，高對抗、強競爭的情況越發嚴重的市場環境下，對郎酒來說，“群狼戰術”、“一樹三花”的產品戰略，被認為存在產品線長、產品體系混亂，難以形成合力，進而影響品牌影響力，波及產品銷量。在高端、次高端、中高端市場中，難與像茅臺的飛天茅臺，五糧液的普五等強勢大單品形成有力競爭。業內普遍認為，郎酒目前缺乏超級大單品拉升業績，企業應該重點聚焦醬香型產品，集中力量打造能夠創造銷量的超級大單品。而通過此次調整，郎酒幾大單品能否齊頭并進，還要考驗企業的內部資源配置能力及落地執行力。