五糧液1218經(jīng)銷商大會(huì)的熱度未減，又將有重磅舉措將要出手。12月19日，記者獲得獨(dú)家消息，五糧液將收購(gòu)山東古貝春酒業(yè)51%的股份，并將在古貝春所在地德州市武城縣建設(shè)物流中心，未來(lái)將覆蓋魯西北及華北、東北市場(chǎng)。

五糧液將并購(gòu)古貝春51%股份

12月19日，有接近古貝春高層的人士向記者爆料，稱五糧液正在同山東古貝春酒業(yè)洽談收購(gòu)事宜，目前已經(jīng)完成對(duì)古貝春的資產(chǎn)清理和核算，最快1月份、最遲春節(jié)前后將完成收購(gòu)程序。這一消息，記者通過(guò)熟悉情況的魯酒人士處獲得了證實(shí)。

“前段時(shí)間，古貝春老總周曉峰(公開(kāi)職務(wù)：山東古貝春集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 周曉峰 記者注)在全體員工大會(huì)上表示，五糧液收購(gòu)古貝春事宜，最快1月份、最遲春節(jié)前后完成。”這位接近古貝春核心高層的人士向記者表示。

據(jù)了解，五糧液將收購(gòu)古貝春酒業(yè)51%的股份。爆料者稱，“五糧液收購(gòu)古貝春已經(jīng)談了一年多了，今年十月份，五糧液便請(qǐng)了成都的一個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)古貝春進(jìn)行清產(chǎn)核資，目前現(xiàn)在應(yīng)該是已經(jīng)報(bào)國(guó)資委審批過(guò)程了。”關(guān)于五糧液聘請(qǐng)會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐古貝春事宜，記者在古貝春一內(nèi)部管理層中得到了核實(shí)。“當(dāng)時(shí)，參與清算的會(huì)計(jì)所給所有客戶和供應(yīng)商發(fā)過(guò)確認(rèn)函。”一位古貝春的經(jīng)銷商也表示。

智邦達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)張健在接受記者采訪時(shí)表示：“古貝春在魯酒中屬于優(yōu)質(zhì)品牌資源，在魯酒中影響力較大，是屬于實(shí)力派企業(yè)。與五糧液談收購(gòu)的事情已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間，如果能談成不失為一件好事。”也有知情者稱，目前魯酒排位靠前的企業(yè)中有幾個(gè)都存在資金壓力問(wèn)題，古貝春是因?yàn)槭艿交痣姷绕渌�非盈利業(yè)務(wù)的影響，才會(huì)選擇與五糧液合作。

采訪中記者了解到，古貝春目前是魯酒八大集團(tuán)成員之一，主要市場(chǎng)集中在德州各縣和周邊的濟(jì)南、聊城、濱州、滄州等地，銷售規(guī)模約7—8億元，其中一支市場(chǎng)零售價(jià)在140元左右的古貝春內(nèi)招酒是其大單品，銷量達(dá)到2億多元，占該品牌總體銷售三分之一。

業(yè)內(nèi)人士看好五糧液并購(gòu)古貝春

有長(zhǎng)期服務(wù)魯酒的營(yíng)銷專家預(yù)測(cè)，五糧液并購(gòu)古貝春的金額可能會(huì)與古井貢8.1億元并購(gòu)湖北黃鶴樓的金額相當(dāng)，“差不多也得這個(gè)價(jià)吧，古貝春銷售額比黃鶴樓大多了，銷售上一年也得七八個(gè)億。古貝春的區(qū)域基礎(chǔ)比黃鶴樓強(qiáng)，而且市場(chǎng)又在拐點(diǎn)風(fēng)口，古貝春重回濟(jì)南也不是不可能。”

據(jù)了解，古貝春?jiǎn)T工層面對(duì)五糧液并購(gòu)古貝春一事較為支持，“員工大多看好這事兒，因?yàn)榇�遇方面肯定�?huì)好一些”。

魯酒業(yè)內(nèi)人士對(duì)此事也持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為這是一件雙贏的選擇：“周曉峰年紀(jì)也大了，給公司和團(tuán)隊(duì)找個(gè)好婆家也算有交代，49%的股權(quán)跟著大廠玩輕松一些。”

智邦達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司副總經(jīng)理賈爽在接受記者采訪時(shí)指出：收購(gòu)古貝春如果成為事實(shí)，對(duì)于五糧液而言，從經(jīng)營(yíng)者變成投資者未必不是好事：第一，山東市場(chǎng)是中國(guó)僅剩的幾個(gè)區(qū)域板塊優(yōu)勢(shì)明顯的市場(chǎng)，古貝春在山東的基因比較好;第二，對(duì)于越來(lái)越多、越來(lái)越細(xì)的區(qū)域市場(chǎng)，依靠五糧液自身的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)是很難玩動(dòng)的，而并購(gòu)一家擁有不俗基因的地產(chǎn)酒企，也等于擁有了一支更加貼近地面的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì);第三，白酒經(jīng)過(guò)三年多深度調(diào)整剛剛開(kāi)始回暖，這個(gè)時(shí)期介入屬于成本比較低的。

觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華認(rèn)為：“古貝春‘選擇’五糧液，這是地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌的最好歸宿。強(qiáng)龍和地頭蛇合作，就構(gòu)成了新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，一方面一線名酒有了向大眾化延伸的觸角，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌也有了歸宿，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。”

海納方舟咨詢總經(jīng)理呂咸遜認(rèn)為，若此事順利完成，“古貝春賣對(duì)了!”

并購(gòu)?fù)瓿珊髮⒔?500畝物流中心

“五糧液收購(gòu)古貝春就是要建物流中心，武城縣政府也是極力想促成此事，當(dāng)時(shí)五糧液跟武城縣談要1500畝土地。”一位古貝春在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商向記者表示。

五糧液方面也曾表示，公司計(jì)劃在全國(guó)建立的10個(gè)區(qū)域中轉(zhuǎn)倉(cāng)，去年8月份啟動(dòng)的華東區(qū)域的中轉(zhuǎn)倉(cāng)是第一個(gè)，其余9個(gè)倉(cāng)庫(kù)選址、標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存體系構(gòu)建等前期籌備工作已全面鋪開(kāi)，整體建設(shè)將根據(jù)華東區(qū)域中轉(zhuǎn)倉(cāng)的運(yùn)行情況適時(shí)推進(jìn)。區(qū)域中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)建成后，貨物配送時(shí)間將從以前的3-5天縮短至1-2天。

五糧液集團(tuán)旗下安吉物流集團(tuán)董事長(zhǎng)徐勝明曾表示，“經(jīng)銷商客戶及五糧液公司通過(guò)PC終端、移動(dòng)App登錄中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)貨物流信息系統(tǒng)，可高效、快捷地實(shí)現(xiàn)貨物計(jì)劃管理、訂單管理、配送管理，及時(shí)掌握貨物流向、庫(kù)存、銷售等情況，實(shí)現(xiàn)客戶銷售需求的動(dòng)態(tài)管理”。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液建立區(qū)域物流中心，既可以降低經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)成本，又能讓五糧液根據(jù)市場(chǎng)需求量開(kāi)展貨物配送、安排產(chǎn)品生產(chǎn)，有效解決淡旺季出現(xiàn)囤貨、斷貨的現(xiàn)象，讓投放量與需求量更加匹配、精準(zhǔn)，為后續(xù)進(jìn)一步實(shí)施動(dòng)態(tài)管理和互聯(lián)網(wǎng)銷售奠定大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

“五糧液在德州建物流中心，估計(jì)是為中低端產(chǎn)品的物流布局，也可能有更大的電商平臺(tái)考慮，但這個(gè)是重要信息，說(shuō)明五糧液十分重視魯西北及背后的華北市場(chǎng)、東北。”賈爽表示。