距離五糧液“1218經銷商大會”召開僅2天，12月20日，茅臺2015年度全國經銷商聯誼會，在酒廠所在地貴州仁懷茅臺鎮舉辦。

茅臺集團、茅臺股份有限公司董事長袁仁國在會上通報了經營業績，2015年茅臺集團1-11月，銷售收入為357億元(含稅)，同比增長4%，其中茅臺酒銷量同比增長7.65%，上交稅金137億元，資產總額達到1050億元，同比增長31%，實現利潤193.45億元，同比增長1.88%，茅臺預計到年底完全可以實現董事會目標。

袁仁國還宣布，2016年茅臺將對其經營戰略進行調整，將廢除“大區經理負責制”，渠道下沉，深入到三四線縣鄉市場。

據悉，茅臺大區制度始于2010年前后，為了適應當時高端酒市場的增長，總共設立了北京、東北、華北、華東、華南、華中、西南、西北8個大區，涵蓋全國市場。一個大區經理約負責4-5個省份。在大區經理之下，設置了省區經理職位，負責各省的銷售和維護等，管理架構依次為茅臺銷售公司、大區經理、省區經理。

袁仁國指出，在酒業十年黃金發展期，酒企的銷售主要是靠團購渠道，所以大區經理這一職位應運而生，主要職責是維護擁有強勢政商資源的大經銷商。伴隨著酒業持續深度調整，大眾消費市場的潛力日趨凸顯，企業主要戰場向流通渠道轉移，市場競爭態勢要求企業貼近消費者、貼近終端，此時精細化市場操作尤為重要，大區經理的作用也隨之日益弱化。“未來，茅臺將重新實行省區經理負責制。”

“酒業銷售渠道扁平化已成常態，渠道的部分決策權甚至可以下放至一村一鎮，以便更快捷精確地應對市場和消費者的變化。”中國白酒知名營銷專家、成都尚善品牌管理公司創始人鐵犁告訴界面新聞記者。

西南證券酒業分析師朱會振向界面新聞記者表示，此舉意在減少層級制的管理環節，推行渠道扁平化，有效提高內部溝通和市場反應效率。“但是一直以一線城市為銷售市場的茅臺，要下移到三四線市場，則需要費一番功夫。”

四川省營銷學會秘書長牛永革也向界面新聞記者指出，一線城市的消費者對于品牌的要求相對穩定，而三、四線城市基本上是中低端價位酒和區域名酒的主打市場，在一線名酒價格和渠道下沉后，對于價格體系的調整和精耕市場的服務體系建立，卻非一朝一夕，同時還要面對區域品牌的競爭，壓力可想而知。

對此，茅臺首先對公司組織架構的分工進行調整。袁仁國指出，在2016年，銷售公司所有人員收入要和銷售茅臺酒掛鉤，銷售公司要安排2/3的人員到市場一線做好茅臺酒和系列酒銷售，管好屬地市場，確保價格穩定，整合銷售公司省區職能;省區銷售人員、知保部人員要統一管理，要積極探索省區和當地經銷商通過參股、控股混合所有制經濟，組成新的公司，結成利益共同體，各省經銷商可進行并購、聯營，資源的協調整合，形成銷售合理。

其次，茅臺優化產品結構，統籌考慮高端、商務、大眾、年輕人等消費市場，開發了多品種、多規格的茅臺酒產品，推出了一曲三茅等大眾消費產品，以適應多層次市場渠道的需求。

此外，袁仁國還表示將調整營銷方式，創新營銷手段，建設云商平臺，整合電子商務、自營店、經銷商等線上線下資源，搞好智慧營銷。“未來，茅臺將依托互聯網、大數據、線下渠道資源，打造云商+物聯網平臺，打造一個集合集團和各子公司資源，集合物流公司、經銷商、營銷人員、顧客，整合線上線下渠道，加強茅臺云商平臺建設，實現銷售渠道扁平化，加強茅臺、商家，包括消費者之間的互動。” 為了實現銷售到消費者的“最后一公里”，茅臺還將“線上購物，線下2000多家經銷商就近配送”。