盡管不少醬酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上已出現(xiàn)庫(kù)存高企、動(dòng)銷不暢的現(xiàn)象，醬香基酒仍然走出了獨(dú)立的上漲行情。

“本月初接到了廠家的漲價(jià)通知，特級(jí)茅香從248元/斤漲到了280元/斤，優(yōu)級(jí)茅香從198元/斤漲價(jià)到了219元/斤，一級(jí)茅香從170元/斤漲到了195元/斤。”河南的醬酒開(kāi)發(fā)商楊碩對(duì)酒業(yè)家說(shuō)。

酒業(yè)家在市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，楊碩面臨的情況不是個(gè)案。仁懷多家腰部酒企負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家證實(shí)，進(jìn)入12月份，臨近元旦、春節(jié)酒水消費(fèi)高峰期，基酒供不應(yīng)求，價(jià)格普漲上漲。盡管不同酒廠、不同等級(jí)的基酒價(jià)格不盡相同，但漲價(jià)15%-20%已成普遍現(xiàn)象。

一邊是部分醬酒產(chǎn)品在終端的滯銷，另一邊是醬香基酒價(jià)格的持續(xù)普漲，這背后有何玄機(jī)?醬香基酒的新一波漲價(jià)潮意味著什么?

01、醬香基酒再掀漲價(jià)潮

“基酒價(jià)格上漲了15%左右。”在仁懷開(kāi)發(fā)了醬酒產(chǎn)品的深圳市國(guó)洋酒業(yè)供應(yīng)鏈有限公司的市場(chǎng)總監(jiān)李鵬告訴酒業(yè)家。

“老年份基酒的庫(kù)存量的確是非常少，價(jià)格漲得快，上半年350元左右(一斤)就能買(mǎi)到的15年坤沙基酒現(xiàn)在已漲到了400元以上(一斤)，20年以上的坤沙基酒每斤漲到了800元以上。”中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)常務(wù)理事席康說(shuō)。

“我們每年調(diào)一次價(jià)，今年漲價(jià)10%，新釀的坤沙酒每斤漲價(jià)了40元，年份酒幾乎每斤漲到200元以上。”仁懷一家腰部企業(yè)負(fù)責(zé)人陳總表示。

在調(diào)研中，酒業(yè)家注意到，大多數(shù)腰部及以上酒企的基酒價(jià)格一年漲一次，漲幅在20%-30%左右，而部分中小規(guī)模酒企的基酒漲價(jià)則是“小步快跑”，漲價(jià)幅度不高但頻次較高。

以某中等規(guī)模酒企業(yè)為例，其特級(jí)茅香基酒在年初、年中、年末的價(jià)格分別為228元/斤、248元/斤、285元/斤;優(yōu)級(jí)茅香基酒的年初、年中、年末價(jià)格分別為179元/斤、198元/斤、219元/斤，一級(jí)茅香基酒的年初、年中、年末價(jià)格分別為155元/斤、170元/斤、195元/斤。

整體來(lái)看，醬香基酒的價(jià)格在今年走出了一條一路向上的軌跡，從年初到中秋、國(guó)慶前的漲價(jià)幅度在10%左右，從11月之后的漲幅較大，約為15%-20%，部分品牌雖然只漲了一次，但在配額外的價(jià)格漲幅最高達(dá)到了50%。

值得注意的是，一些漲幅過(guò)大、頻次過(guò)高的酒企，正試圖通過(guò)返利、召開(kāi)品鑒會(huì)等形式安撫、挽回開(kāi)發(fā)商，或者將漲價(jià)計(jì)劃延遲到明年初。

此外，酒業(yè)家還注意到，不同酒企面對(duì)基酒漲價(jià)行情的動(dòng)作也不相同：資金、基酒貯備雄厚的酒企，即使基酒漲幅達(dá)50%也不出售，而投資基酒、急于回籠資金的酒企，在基酒價(jià)格上漲了30-40元/斤后就已出貨。

02、醬香基酒價(jià)格普漲的多個(gè)理由

“今年上半年醬酒熱度達(dá)到頂峰，仁懷出現(xiàn)大量倒基酒的商人，催生了倒基酒生意，酒剛烤出來(lái)就被人以30-35元不等的價(jià)格收走。”仁懷一家醬酒企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，出售基酒曾是仁懷市大多數(shù)酒企的生存之道，今年上半年醬香基酒的漲幅高達(dá)到50%，不少缺乏品牌張力的小作坊、小酒企在高位快速出貨。

“2012年釀的基酒存量賣得差不多。新烤的酒還沒(méi)有接上，青黃不接的時(shí)期，產(chǎn)供的時(shí)空錯(cuò)位的背景下，基酒價(jià)格上漲是必然事件。”這是在酒業(yè)家調(diào)研中不少中小酒企老板們反饋的共同心聲。

在行業(yè)人士看來(lái)，2013年白酒行業(yè)和醬酒市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，為仁懷儲(chǔ)備了不少優(yōu)質(zhì)基酒，但隨著兩年多的“醬酒熱”推進(jìn)，市場(chǎng)消化了大量的基酒庫(kù)存，優(yōu)質(zhì)基酒的供應(yīng)量已顯不足，而各酒企在本輪“醬酒熱”中增加的產(chǎn)能受醬酒生工藝的限制，最快也只能在2023年之后才會(huì)釋放出來(lái)，因此造成了優(yōu)質(zhì)醬香基酒的供應(yīng)陷入階段性“青黃不接”的窘境。

此外，開(kāi)發(fā)商的涌入，也是仁懷基酒大量消化的主要原因。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前仁懷共有25181個(gè)酒類相關(guān)市場(chǎng)主體，其中5275家為2021年新增。而根據(jù)遵義市工業(yè)和能源局在回復(fù)《遵義市五屆人大五次會(huì)議第123號(hào)建議》時(shí)披露的數(shù)據(jù)顯示：截止目前，仁懷市已獲得SC證的白酒生產(chǎn)企業(yè)共計(jì)350家，全市登記備案的白酒生產(chǎn)加工小作坊915家。也就意味著，酒廠數(shù)量和產(chǎn)能并沒(méi)有大幅度增加，新增的市場(chǎng)主體以開(kāi)發(fā)商和銷售公司為主。“水庫(kù)里的水量沒(méi)增加，但出水的水管多了，水庫(kù)的水就不夠了。”有仁懷酒業(yè)人士這樣形容道。

“基酒價(jià)格上漲，主要有供需矛盾、成本上漲、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略這三方面的原因。”資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人權(quán)圖向酒業(yè)家表示：

從供需角度來(lái)看，醬酒熱始于2018年，但酒企的大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)是從2019年-2020年，由于醬酒生產(chǎn)的周期性特征，所有主流醬酒企業(yè)在2023年之前都非常缺酒，供需矛盾的突出，這是漲價(jià)的首要原因。

其次，基于原料、人力、環(huán)保等成本的上漲，基酒價(jià)格上漲是順其自然的事。

從原料端來(lái)看，今年7月中旬仁懷遭遇大風(fēng)暴雨，本地紅纓子高粱出現(xiàn)較大面積欠收，高粱收購(gòu)價(jià)從3元多上漲至4元多，漲幅超過(guò)20%。

從生產(chǎn)物料方面來(lái)說(shuō)，去年租窖池為2萬(wàn)元/口，今年漲至4萬(wàn)元/口，污水處理去年一口窖池1.2萬(wàn)元，今年漲至1.5萬(wàn)元。

人力支出方面，去年烤坤沙酒人力成本為3.2元/斤，今年漲至3.8元/斤，加上今年的少則百萬(wàn)多則千萬(wàn)的技改成本，綜合估算，每斤基酒生產(chǎn)成本增加5-6元/斤。

最后，漲價(jià)也是一些廠家的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。千元價(jià)格帶是很多酒企難以觸及的市場(chǎng)，但500元-800元價(jià)格帶正好是目前主流醬酒企業(yè)大單品進(jìn)行排位賽的價(jià)格帶，考慮到競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及未來(lái)品牌的占位和高度問(wèn)題，不排除廠家跟風(fēng)漲價(jià)的可能。

03、醬香基酒的價(jià)格仍將看漲

對(duì)醬香基酒的新一輪漲價(jià)潮，觸動(dòng)最大的群體當(dāng)屬醬酒開(kāi)發(fā)商們。

廣東的醬酒開(kāi)發(fā)商顏總對(duì)酒業(yè)家說(shuō)：廠家的漲幅大，而開(kāi)發(fā)商不能完全直接把所漲的價(jià)轉(zhuǎn)嫁給分銷商和消費(fèi)者，這意味著開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)空間被壓縮。

有醬酒開(kāi)發(fā)商表示：“極個(gè)別酒企一年漲幾次，頻次高、幅度大，忽略渠道端和消費(fèi)端的接受程度，開(kāi)發(fā)商終止合作的現(xiàn)象在所難免。”

“基酒漲價(jià)，一方面增加了開(kāi)發(fā)新品的成本，另一方面也提高了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，將一些企圖以低價(jià)低質(zhì)醬酒進(jìn)入市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商阻擋在外，但我們更關(guān)心的是，提價(jià)是否意味著提質(zhì)?”深圳的醬酒開(kāi)發(fā)商張星國(guó)告訴酒業(yè)家，對(duì)于廠家的小幅度漲價(jià)能接受，但前提是酒質(zhì)能匹配價(jià)格。

對(duì)于醬香基酒的這波漲價(jià)潮，開(kāi)發(fā)商群體各有感觸，而他們最為關(guān)心的是，醬香基酒供應(yīng)緊張的情況多久才能緩解?醬香基酒的價(jià)格未來(lái)是否還會(huì)上漲?

酒業(yè)家綜合仁懷產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能情況和多位行業(yè)人士觀點(diǎn)，判斷：未來(lái)幾年優(yōu)質(zhì)醬香基酒的價(jià)格持續(xù)上漲將是大概率事件。

從投產(chǎn)情況來(lái)看，今年8月仁懷市啟動(dòng)醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)“四改一建設(shè)”，仁懷累計(jì)有580余家酒企啟動(dòng)“四改”工作，申請(qǐng)驗(yàn)收331家，驗(yàn)收通過(guò)283家，按照“四改”通不過(guò)不能下沙的原則，對(duì)于1265家酒企業(yè)來(lái)說(shuō)(獲得SC證的白酒生產(chǎn)企業(yè)350家，小作坊915家)來(lái)說(shuō)，仍有1000多家企業(yè)未能下沙，按照傳統(tǒng)醬酒至少貯存3年的工藝要求，未來(lái)幾年基酒供不應(yīng)求的狀況還將加劇。

權(quán)圖表示，預(yù)計(jì)在2023年，大部分主流醬酒企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能才開(kāi)始釋放，到2025年，產(chǎn)能供需矛盾可基本緩解過(guò)來(lái)，屆時(shí)，基酒的漲價(jià)幅度和頻次將有所緩解，“也就是說(shuō)，主流醬酒企業(yè)在2023年之前都是非常缺酒的。”

“雖然醬酒在渠道上有降溫的趨勢(shì)，但消費(fèi)者的熱度和對(duì)醬酒的品質(zhì)追求、購(gòu)買(mǎi)能力已經(jīng)提升，醬酒市場(chǎng)的需求基本面依然向好，這成為廠家提價(jià)的底氣。”北京輝發(fā)部落科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱鹳F認(rèn)為：“醬香基酒的提價(jià)，會(huì)自然淘汰一批開(kāi)發(fā)商，加速行業(yè)品牌化和集中化進(jìn)度，進(jìn)一步凈化市場(chǎng)。貼牌少了，而渠道需求沒(méi)有變，將有效遏制開(kāi)發(fā)商的行業(yè)內(nèi)卷。”

目前，醬香基酒價(jià)格上漲的連鎖效應(yīng)已傳導(dǎo)至產(chǎn)品端，部分醬酒品牌和產(chǎn)品已先后發(fā)出漲價(jià)通知。(原標(biāo)題：獨(dú)家丨坤沙基酒普漲15%-20%，醬酒再掀新一輪漲價(jià)潮?)