最近，小編在線下走訪的過程中，發現越來越多的中小酒商開始選擇跨境電子商務平臺進行進口葡萄酒的海外直采。看到了這一切不得不引發了我們的深思，今天筆者想通過本文與大家一同去了解并分析一下這種“海外直采”的現象。

中小酒商選擇跨境電商平臺易酒會實現海外直采

渠道的變革

眾所周知，按照傳統的渠道模式，海外葡萄酒主要通過“海外酒莊→大陸總代→省級代理→市級代理→縣級代理→分銷商→終端消費者”這樣的渠道流通方式，最終流向終端消費者的。而今跨境電商平臺的出現，中小酒商(指的是縣級代理商和分銷商)就可以選擇通過跨境電商平臺實現進口葡萄酒的海外直采。海外酒莊通過平臺實現“進口葡萄酒”的直供。這一流程無疑縮短了整個渠道的長度，把傳統的渠道變革成“中小酒商→跨境電商平臺→海外酒莊”的模式。紅酒批發省錢就上易酒會http://www.wine199.com/

筆者在走訪過程中還發現，廈門易海貿信息科技有限公司旗下的跨境電子商務平臺易酒會就是這種模式的先行者和開拓者。有幸，筆者采訪到了全球葡萄酒眾籌采購平臺易酒會的運營總監王庭發先生。王庭發將通過以下兩個方面和大家分享易酒會平臺的跨境直采模式。

中小酒商選擇跨境電商平臺易酒會實現海外直采

易酒會平臺應運而生

(1)、電子商務的發展為易酒會平臺提供了用戶基礎。電子商務經過這十多年的發展，已經成為了人們生活不可或缺的一部分。大部分消費者都能很好地利用電子商務手段進行商品交易。這為易酒會平臺的出現提供了用戶基礎，省去了有關平臺使用的市場教育環節。這一切不得不感謝批電商開拓者的努力付出。

(2)、物流和信息技術的高度發達讓每一位中小酒商都可以參與眾籌。物流高度發達的今天，貨物能在48個小時內從廈門自貿區內發往到全國各大中小城市和縣城。同時又由于信息技術的高速發展，讓我們可以隨時隨地進行交流，可以隨時隨地地發布信息。這無疑已經解決了中小酒商參與眾籌的物流和信息流問題。

(3)、跨境電商和自貿區的優勢促進易酒會平臺的出現。在國家“一帶一路”整體戰略規劃和國務院多次會議倡導的“大力推動跨境電商”的政策鼓勵下，易酒會借助于福建自由貿易試驗區廈門片區正式掛牌成立的契機，在自貿區內注冊了廈門易海貿信息科技有限公司開啟了全球葡萄酒眾籌采購平臺易酒會的建設與運營工作。

(4)、易酒會平臺同時滿足了中小酒商和海外酒莊的需求：其實在前幾年，中國內陸很多省份就出現了進口葡萄酒經銷商抱團聯合直采的現象。但由于其組織的松散性、權威性和利益分配等問題未能實現大面積和長久的發展。聯合直采向我們直接說明了很多中小酒商一直都有繞過總代、省市級代理，直接從海外酒莊采購進口葡萄酒的愿望。易酒會平臺的出現無疑全面滿足了這一部分中小酒商的需求。我們易酒會團隊中有很多成員參加過海外葡萄酒展會。在展會上，他們發現很多海外酒莊都非常看重中國大陸這一塊市場，但這一塊市場已經被很多的進口葡萄酒品牌給壟斷，同時又由于語言、文化和政策上的差異，他們很難把手中優質的葡萄酒直接銷往中國大陸市場。易酒會平臺的出現無疑也滿足了海外酒莊的需求。

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易酒會平臺解決了什么問題

中國葡萄酒市場潛力巨大，活躍著許多中小型葡萄酒貿易商及零售商。他們的吃貨能力不足以單獨向國外酒莊酒廠直接進口葡萄酒，只能向進口商、代理商或經銷商拿貨，進價成本居高不下。易酒會設計的跨境眾籌，可以為我們的會員解決如下問題：

(1)、買到最正宗的原瓶葡萄酒。現在有很多不良進口商，用低端進口酒冒充高端進口酒、用國內灌裝酒冒充原瓶進口酒，廣大貿易商和零售商都深受其害。加入易酒會，您可以深入了解每一款酒的等級、產地特征、酒莊歷史、獲獎情況及優勢所在，助您挑選出最靠譜的酒款!紅酒批發省錢就上易酒會http://www.wine199.com/

(2)、買到的進口葡萄酒。一直以來，葡萄酒受制于渠道、運輸和倉儲費用的影響，“運雜費比酒本身還貴”是非常普遍的現象。加入易酒會，您不僅可以享受到一手貨源，更因為易酒會的眾籌模式大幅降低了運輸和倉儲上的費用，使中小酒商直接享受到的超低拿貨價!

(3)、買到最多樣化的全球葡萄酒。易酒會的酒款覆蓋全球主要的葡萄酒產地，包括法國、德國、西班牙、意大利、澳大利亞、美國、智利等著名產國。加入易酒會，中小酒商可以一站式購買全球各地的葡萄酒，豐富中酒商的葡萄酒品類，完善他們的產品立體化布局，使中小酒商在行業競爭中占得先機!

(4)、買到最適合中小酒商的賺錢葡萄酒。易酒會的職業品鑒師會為中小酒商在口感上把關，易酒會的議價專家會為中小酒商在價格上把關，易酒會不僅會選出性價比的酒款，更會分析每一款酒最適合的市場和人群，讓酒商可以正確決策，輕松賺錢!

一種模式的創新，一種渠道的變革都是在一定的時代背景下為了解決某些問題而產生的。聽完了以上王總的介紹，我們能過很清晰地了解到了易酒會平臺產生的背景和所將解決的問題。根據筆者的觀察，易酒會平臺自從8月底上線試運營以來，發展非常迅猛，已經有很多酒款眾籌成功。