12月27日，酒業(yè)家記者獲悉，自2018年1月1日起，52度西鳳酒6年陳釀和52度西鳳酒15年陳釀價格每瓶分別上調15元，西鳳酒6年珍藏和西鳳酒15年珍藏分別每瓶上調10元。且西鳳6年、15年2017年總銷售量為1331萬余瓶，給廠方回款10億，同比增長25%;今年上市的禧福祥西鳳酒突破1.3億。2018年的總目標任務為17億元，總任務量為1300多萬瓶。
隨后，西鳳酒某區(qū)域經銷商告訴記者，已收到口頭提價通知，文件尚未下達，且這次提價是出廠價和終端價一起提。
事實上，西鳳6年、15年已暢銷16年，2016年銷售量已達1200萬瓶。有經銷商表示：“西鳳酒漲價是應該的。”
據(jù)上述區(qū)域經銷商介紹，在當?shù)兀c同價位的產品相比，西鳳6年、15年的酒質、口碑都相對較高，且西鳳6年、15年的價格已維持現(xiàn)在的價格十余年，且市場上人民幣貶值、消費在升級，西鳳酒的這兩款單品的確該提價了。
九度智力集團董事長馬斐告訴酒業(yè)家記者，西鳳6年和15年在整個西鳳酒包銷產品體系中銷量最好，屬于風向標型的兩個單品，在陜西自點率較高，消費群體比較大。據(jù)馬斐預估，西鳳6年和西鳳15年2017年的銷售收入可能在12億左右。
然而，對于此次提價，業(yè)界看法卻不盡相同，有的白酒人士略有擔憂，也有業(yè)內專家持較樂觀的態(tài)度。
北京正一堂咨詢機構董事長楊光表示，西鳳酒6年、15年的銷量在陜西同等價格帶的產品中多年處于領先地位，市場控制能力和消費影響力較強，此次提價有望進一步提升品牌競爭力，擴大市場渠道利潤空間，提升消費者的消費信心，所以效果應該會比較好。
另有業(yè)內白酒人士分析，首先西鳳酒在年初開始進行產品線的瘦身和聚焦，現(xiàn)已取得較明顯的效果，品牌力提升的同時也對核心價位段的大單品起到了保護作用，所以當前的提價時機選得不錯;其次，西鳳酒的這兩款大單品在陜西市場具有較強勢能，適合提價;三是產品背后的運作團隊市場經驗豐富，執(zhí)行力較強，有自身的優(yōu)勢;四是從防御角度來看，也是為未來應對競品提價的一種的手段;五是西鳳酒整體的快速恢復性增長，在一定程度上給了這兩款大單品提價的底氣和信心;六是體現(xiàn)了西鳳酒接下來要做強做大、做長做久決心。
但在研究陜西市場多年的業(yè)內專家馬斐看來，西鳳酒的此次提價，策略無疑是正確的，但每瓶提價10-15元，市場操作起來可能難度較大。正因為這兩款產品已暢銷多年，市場利潤已很透明，所以終端商都太不愿意推，這給提價帶來了一定的阻礙。同時，大眾消費者尤其是陜西市場消費者，已很熟悉這兩款產品的價格，漲價可能不易被他們接受。
對此，馬斐建議，西鳳6年、15年提價以后，不必過多進行市場干預，順其自然可能為上策，因為這兩款單品在陜西市場基礎較好，嚴格管控價格體系或許更為可行。
