1月12日，2018年度“國脈鳳香，榮耀中國”西鳳全國經銷商·供應商大會在曲江國際會議中心舉行。在大會上，西鳳酒集團董事長秦本平公布，2018年集團銷售收入突破50億大關，同比增長23.86%，創造歷史新高。站在歷史至高點，秦本平為西鳳集團2019年的發展做出周密部署和提出更高要求，“以壯士斷腕的決心和勇氣，把改革工作推向新高度”。

“改革提速年”的五大布局

秦本平表示，西鳳將堅定不移地推進“改革提速”的發展定位，篤定發展理念，打好品牌突圍戰，跑好改革接力賽。秦本平表示，工作將圍繞著“堅自信、促改革、強品牌、練內功、優服務”五個方面展開。即：

通過集團層面的混改，搭建發展平臺，推進社會資源、資本加入，加快西鳳酒城、百億西鳳建設速度;

通過品牌整合，文化引領和品牌提升，打造完整清晰的品牌陣營，實現產品結構升級;

通過優質產能提升，提高優質基酒產量，確保基酒品質，打開產品升級空間，滿足市場化的發展需求;

通過現代營銷網絡建設，優化營銷體系，改革營銷機制，創新營銷模式，搭建大數據共享平臺，吸引更多的優秀營銷人員加盟西鳳。

建立全產業鏈“五統一”標準，推進全國化市場建設;通過凈化市場，與各級政府部門建立聯動機制，規范市場秩序，保護企業、經銷商和消費者權益。

確立拳頭產品，繼續推進瘦身計劃，加大品牌推廣

關于強化品牌，秦本平表示，集團將堅定不移地實施品牌戰略，完善產品價格體系。確立以53度西鳳酒(珍藏版)為引領的產品架構體系，西鳳酒1915的高端占位，為旗下產品打開向上發展空間。

秦本平堅定的表示，2019年，集團將對對銷售規模小、利潤貢獻小的子品牌，再淘汰20%，持續構建清晰的產品結構。保證共同體內廣大經銷商的長期利益，為西鳳市場的良性可持續發展奠定基礎。

除此之外，集團還要依托強勢媒體和行業協會的力量，繼續加大品牌推廣和市場資源投入力度。

建立質量防線，筑牢發展基礎

去年11月國典鳳香召回事件，陜西省食品安全辦按照國家監督抽檢規程對西鳳酒作了抽檢，并公告：近五年來，通過國家食品監督抽檢和陜西省食品監督抽檢，西鳳酒質量安全指標全部合格。秦本平表示，要從中吸取教訓，要學會與時俱進，不斷增長本領，練好發展內功，強化內部管控，提升企業管理水平。

一是要全面排查各類風險源，對存在的風險點進行分析，限期整改，清除到位，確保企業健康發展。

二是要建立危機管理工作機制，為企業搭建風險識別與應對機制，為西鳳酒品牌和市場的健康發展保駕護航。

與去年經銷商大會流程上明顯不同的是，增加了“經銷商訪談”環節。通過這一環節，西鳳更多落于實處的變化通過經銷商之口一一道來。西鳳經銷商充分發揮自身優勢，結合區域特色，在多地區實現發展。更為重要的是，很多經銷商當即表達了發展信心：爭取2019年業績增長1千萬、2億等的目標不斷喊出。

經銷商的信心，毫無疑問很大程度上表達了對企業政策、品牌前景的看好。近年來，西鳳在產品做減法的同時業績大幅度提升。2017年，產品條碼縮減20%，銷售收入同比增長10%超過37億元;2018年，產品條碼刪減高達28.3%，銷售收入同比增長23.86%達到歷史新高50.14億元。