2015年，國內外經濟形勢依然嚴峻，行業競爭日益加劇，作為桂林龍頭骨干企業的燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司，在燕京總部的大力支持和正確領導下，積極推進“大西南”發展戰略，通過調整產品結構，全面強化市場導向，有效促進市場與效益有機結合，在轉型創新中奮力向世界級制造邁進。

企業要發展，轉型創新是關鍵。在中國西南啤酒市場，國內外啤酒品牌紛紛進入，啤酒的競爭已經從“內戰”升級為“世界大戰”，而要贏得競爭，燕京漓泉公司認識到必須提升產品力，靠國際水準的產品贏得消費者的信賴。2015年燕京漓泉的一個重要變革就是質量管理模式變革，讓生產一線的員工自動自發地關注過程質量，控制過程質量，改變過去靠職能部門、靠管理者“管理質量”的質量管理模式;同時公司以質量提升為根本，全面優化調整產品結構，有效增強核心競爭力，奮力使企業從“中國制造”向“世界制造”邁進。
 

 

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司總經理助理 易文新

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 總經理助理 易文新：“我們做產品結構的目的是什么呢，是根據我們目前行業的狀態來看的，因為現在中國啤酒行業都知道，從存量競爭變成了質量競爭，就是要幫助所有的整個價格鏈和產業鏈的每一個環節，要提升利潤，那么從哪里來，(就是)通過優化產品結構”。

好的產品必須通過銷售才能體現價值，為此，燕京漓泉在市場營銷策略上也加大轉型力度，從2014年開始引進“阿米巴”營銷模式，并于今年開始大力推行，而“阿米巴”經營銷模式的關鍵就是激發基層人員的活力，讓每位一線管理者都成為老板。

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 總經理助理 易文新：“阿米巴經營很重要的一個特點就是劃小很多的經營單元，按照每個小版塊，來激發每個小版塊當事負責人的主觀能動性和積極性和責任感，同時按照公司的策略要求，他能夠細化下去，承擔起責任”。

與此同時，燕京漓泉還嚴格按“績效+能力”雙緯度評價要求，重點關注能力管理，修訂銷售及職能中層能力評價表，結合百納模式復制、推廣的要求，及時修改人力政策和薪酬激勵方案，促使營銷隊伍健康成長。此外，公司每年都拿出一定數量的資金，對年度營銷大戶進行獎勵，此舉也最大限度地激發中層和基層市場管理者的自主經營能力，為企業長足發展奠定了基堅實基礎。
 

 

漓泉金牌經銷商 梁健彬

漓泉金牌經銷商 梁健彬：“從漓泉公司到我們經銷商內部，整個經營的機制、方案都要跟著一起去轉型，特別是要嚴格遵循我們漓泉公司的原理原則，根據原理原則，去制定每一個渠道、每一個市場的戰術、計劃，真正把原理原則落實到位，特別是我們的深度分銷，我們的鄉鎮車銷”。
 

 

漓泉金牌經銷商 廖建斌

漓泉金牌經銷商 廖建斌：“行動比知道更重要，所以我們發現了情況以后，馬上行動起來，通過這樣，一步一個腳印，配合辦事處，緊跟辦事處的步伐，去貫徹執行公司的策略，這樣在競爭戰場上，就一定能夠打敗競爭對手，打敗競爭品牌”。

為完成從優秀到卓越的跨越，燕京漓泉在經營道路上始終堅持把技術裝備水平做強，把產品品質和品牌做強，把市場網絡和銷售力做強，企業在轉型創新發展的道路上得到了實實在在的業績。今年1至11月，燕京漓泉公司完成啤酒銷量116.2萬噸，實現工業產值46.82億元人民幣，上繳稅金近6.1億元人民幣，利稅總額達10.57億元人民幣，又一次為桂林經濟社會發展做出不可磨滅的貢獻。