近日，貴州國臺與酒仙網達成戰略合作，欲打造一款比肩“三人炫”的經典爆款產品“國臺醬酒”。從“三人炫”、“安妮公主”再到時下的“國臺醬酒”，不難發現，酒仙網已經從青澀的酒類垂直B2C平臺蛻變為成熟的互聯網公司。歐陽根據自己的理解，認為這些頻繁出現爆款產品說明酒仙網已然發生三大變化：工作重心從產品“招商”轉向產品采購，推廣精力從網絡產品轉向專屬產品，企業戰略從追求規模轉向尋求利潤。

工作重心從產品“招商”轉向產品采購。熟悉酒仙網采購流程的業內人士，一般都認為酒仙網采購系統的功能更像招商。歐陽曾陪著酒仙網某采購總監去日照某酒企談合作，并未見采購人員對產品的賣點、酒企的文化透露出太多的興趣，反而對98萬、298萬的合作形式進行了多輪講解。由此歐陽覺得，這種合作模式更像是酒仙網拿著招商手冊以套餐的形式推銷給相關酒企，其采購對產品的賣點、價格及市場前景并無太多研究，而且也無太多話語權，僅僅是照章辦事。從2014年起，酒仙網整體的產品賣相開始有了明顯變化，直到“三人炫”等爆款產品的推出，此時的采購部才更像采購，因為這些產品最終都成了“爆款”，意味著每一款產品都得到了酒仙網用戶的極大認可，每一款產品都在酒仙網實現贏利。

推廣精力從網絡產品轉向專屬產品。關注酒仙網成長的人，仔細回想一下，便可以得出酒仙網每一個時間段推廣的產品總會不同。從醬領、富貴江南、厚工坊等這些曾火遍酒仙網的網絡品牌，到五糧液錦上添花、汾酒原漿一壇香等名酒貼牌產品，再到如今瀘州老窖的三人炫、國臺酒業的國臺醬酒。與其說，是酒仙網在不斷尋找新的贏利點，不如說這是酒仙網在迎合酒仙網用戶的需求，因為這五年來，用戶的識別和消費水平一直在不斷提升。消費者率先網購的產品一定是試錯成本低的產品，而后購買的產品一定是物美價廉的產品，隨著電子商務規章制度的健全，大部分的消費者仍習慣于購買線下的品牌。以綜合電商為例，首先是游戲點卡、話費等虛擬網絡產品賣得最火，其次是韓都衣舍、御泥坊等淘品牌，而去年雙十一除女裝及化妝品外淘品牌均被傳統品牌PK的很慘。

企業戰略從追求規模轉向尋求利潤。前段時間酒仙網董事長郝鴻峰對媒體表示，從2011年開始實現連續三年贏利，2013年實現凈利潤近億元，基本上每年都有3倍以上的增長速度，在未來不排除任何一種形式上市。如果按照這個邏輯往下推理，酒仙網在上市之前需要做的就是保持贏利，靜等時機上市。酒仙網憑借酒類垂直電商的創新模式贏得A輪投資，隨后憑借用戶數量、用戶黏性及市場份額等因素贏得后續的B輪到D輪融資，最后憑借整體實力及O2O布局完成后續的融資。從酒仙網近期與一線酒企頻繁開發高性價比的產品來看，酒仙網精力儼然是在深耕已有近千萬的用戶群體，而非拓展新的用戶。綜上所述，酒仙網的企業戰略已經從追求規模轉變為尋求利潤。

只有變化是不變的。五年來，酒仙網一點一滴的變化，讓消費者相信網上買真酒并不難，運輸也不是難題，更讓酒水從業者對消費者承認網上賣的酒有些確實比線下便宜，而且是真的。這五年來，很多從業者對酒仙網等垂直類B2C平臺的認識及研究也在與時俱進，可是仍有部分從業者仍然停留在“網上交個話費”都擔驚受怕的階段。

歐陽始終認為，酒仙網等酒類垂直B2C平臺是酒水行業不可分割的一部分。為何很多從業者能容忍酒企營銷的伴隨著試錯的摸索，卻不看好酒仙網等具備創新能力的酒類垂直B2C平臺。究竟是不懂，還是一知半解?用萬能的句子來結尾，有行業，才有未來。