2016年11月15日，推出“天、特、優曲系列”，深度聚焦大眾酒;

2017年1月20日，高端產品舍得酒全渠道提價20元，執行新價格體系;

2017年2月4日，沱牌舍得召開2017年營銷年會，管理層近200人參會。

天洋成功入主沱牌后，對沱牌舍得的產品體系、市場營銷、銷售團隊等各方面都進行了一系列深度調整。現在的沱牌，猶如一輛加裝了新引擎、擁有了強勁動力的酒業戰車。那么，2017年又會有哪些大手筆呢?

品牌聚焦

沱牌吹響“超級單品”沖鋒號

在營銷年會上沱牌舍得明確強調，2017年將舍得酒、沱牌天特優系列打造為超級單品。這是對2016年沱牌舍得既定的“將舍得打造為一流高端品牌、將沱牌打造為大眾名酒領導品牌標”戰略目標的持續推進。

據了解，舍得系列酒作為沱牌的中高端品牌，定價中高端價格帶。在2017年年初的時候，舍得酒剛進行了全渠道20元的提價，此舉一定程度上強化了舍得酒在行業內的高端產品形象。

沱牌方面之前也曾表示，茅臺、五糧液的價格上漲，有效帶動了整個高端酒的發展。同時，伴隨著我國經濟的發展、消費能力的提升，400-600元的價格帶市場份額正在逐年擴大。

新近推出的沱牌系列酒新品—沱牌天曲、特曲、優曲分別聚焦150-160元、100-120元以及80-100元的百元價位，重點瞄準大眾消費市場強勢發力。據不完全統計，舍得系列酒2016年為公司銷售收入貢獻約60%，沱牌系列酒占比公司銷售收入約40%。

與此同時，沱牌方面還透露，2016年公司肅清了長期困擾品牌定位的技協產品、定制產品。2017年還計劃要分批停止區域產品的銷售，到年底逐步縮減近1000個沱牌老產品。

針對吞之乎、沱牌陶醉成立專門的團隊，試點新的營銷模式，充分利用互聯網思維，從掌控終端、聚焦目標人群的角度去運作，為沱牌舍得未來10年的發展培育新的增長點。

精細化營銷“六法寶”

強化客戶服務、終端建設、消費者培育……

沱牌方面在年會上，針對客戶服務意識、消費者培育、終端布局、市場費用管理等六大方面，要求全面推進精細化營銷。

沱牌的精細化營銷開始于2016年，立足于三大基礎：第一是細分市場和細分渠道;第二是基于每一項工作的可量化、可追蹤、可考核;第三是以了解市場、掌控終端、服務消費者為目的。

在客戶服務上，沱牌方面要求今后所有的市場服務工作都要在銷售區層面解決，業務團隊要當好經銷商在沱牌舍得產品銷售的操盤手，管好公司負擔費用的經銷商員工，費用直投終端，全面掌控終端店點及團購網點。

不斷重視、強化消費者培育，摸索更多培養消費者的辦法。在2017年沱牌舍得將大力加強生態游的管理，將沱牌舍得生態釀酒工業園打造為最具體驗價值的酒文化旅游景區。

終端渠道建設既是沱牌2017年的重要工作，也是考核的重點。要求積極加強終端布局，掌控核心終端，提升核心產品的渠道占有率。

加強市場費用的管理。嚴守市場費用管理的兩條底線：第一、所有的市場費用不能夠補貼價格;第二、所有的市場費用必須在公司的掌控范圍之內，不能夠掌控的費用寧可不投放。在堅守兩條底線的原則下，要加強對各項促銷形式投入產出比的分析，復制成功案例。鼓勵渠道及消費者促銷或模式的創新。

此外，還要加強營銷過程的檢查和評估，加強人員的考核和人才培養工作，做好員工薪酬及職務晉升，建立優秀人才的內部培養機制。

營銷大練兵

做一流團隊、優化廠商、重點市場聚焦……

沱牌舍得營銷公司的目標是打造一流的銷售團隊，包括在新老團隊加快融合、強化學習、目標驅動、制度管理等多方面都有明確要求，并要下大力做好的。

沱牌舍得2016年在營銷建設上一直在優化調整，放棄原有的就地招聘辦法、全國范圍內招聘銷售精英，快速擴充營銷團隊，為了更大的格局把營銷中心搬至成都……

強化“市場聚焦、人員聚焦、費用聚焦”，為了更好地服務經銷商，通過提價、管控串貨等措施來提高渠道利潤空間。對于沱牌系列的經銷商還采取了廠商1+1運作模式，以區、縣為單位，在全國范圍實施扁平化招商。

在聚焦重點市場上，以河南市場為例。中金公司在其調研報告中表示，沱牌舍得在河南省內的一些空白市場，品味舍得招商進展良好;在終端方面，品味舍得也有較為穩定的動銷情況;從沱牌新品系列多場訂貨會的效果來看，市場反應不錯。