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汾酒股東大會透漏了哪些信息?

2018-03-02 08:09  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

2月28日,汾酒召開股東大會,汾酒在會上透露,青花汾酒2017年增速達50%,從2018年開始,青花汾酒將作為汾酒戰略大單品進行打造,同時,2018年汾酒將聚焦發展“1+3”板塊市場。

青花汾2017年增速達50%

“2017年是改革元年,國企改革的重要節點。”汾酒在股東大會上提到。

會上,汾酒總結了其在2017年取得的突破:

首先是戰略的制定,汾酒營銷管理層,理清了發展思路,山西省內市場與省外市場做出相應調整,“山西主動承擔包袱,省外放下包袱”,由此山西省內和省外市場都得到了發展。

其次是抓兩頭帶中間的產品布局。青花高舉高達,玻汾穩扎穩打,以此帶動老白汾等產品發展,在1000元以下市場持續打造自身優勢,青花汾酒在2017年的增速達到50%,玻汾的增速則在35%以上。

第三是核心市場表現強勁,潛力市場得到發展。其中4大板塊市場作為核心,2017年的銷售占比達到90%以上;山西省外市場通過聚焦16個潛力市場,在2017年都有不俗表現。

第四是順價銷售,2017年汾酒市場費用已全面理順,采取統籌提取、項目式使用策略,使得費用成為市場發展推動劑。

青花作為戰略大單品,聚焦板塊市場

2018年是汾酒的改革攻堅年,汾酒還在股東大會上透露了其在產品、營銷、品牌、市場布局等多個方面的發展思路:

產品上而言,青花汾酒是汾酒的代表,從2018年開始,青花將作為汾酒戰略大單品進行打造,戰術上也將更多地考慮到青花汾酒的品牌價值。

營銷能力上,2018年,汾酒將重點關注三個指標,即,經銷商結構持續優化、競爭優勝劣汰、核心終端的質量規模效益;汾酒另外提到,營銷不僅僅是在渠道上拼殺,文化更要“拿得出手”。

品牌方面,汾酒將集聚品牌勢能與渠道動能,品牌、渠道雙驅動,形成合力。

市場布局方面,2018年汾酒將聚焦發展“1+3”板塊市場,并制定3個億元市場和20個機會市場,表現好的市場持續推進,表現不好的市場通過山西市場來“補”。

汾酒另外提到,2018年1月份的市場表現“超過預期”,中高端產品與腰部產品持續增長,玻汾穩定增長,青花汾酒產生了良好的動銷,年后補貨情況也很可觀。

至于省外市場的表現,會上汾酒提到,2018年1到2月,山西省外市場青花汾酒的占比遠遠超過省內市場,尤其是豫南駐馬店市場的變化較為明顯,1-2月青花汾酒占比超過40%,而過去則是玻汾占比較高;而北京市場的經銷商結構得到了優化。

2018年2月3日,汾酒集團與華潤創業簽署股份轉讓協議,將其持有的山西汾酒11.45%股份轉讓給華創鑫睿,總作價51.6億元,華潤成山西汾酒第二大股東。此次股東大會上,汾酒也表示未來將在多個方面與華潤展開合作,包括將在管理層面和市場協同方面組成小組,提升汾酒的管理和運營水平,以及對人才渠道進行優化等。

    關鍵詞:汾酒 股東大會 青花汾酒  來源:酒業家  
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