郎酒詳解2017年戰略規劃：三大品牌三大市場

3月18日，郎酒股份公司召開小郎酒、郎牌特曲事業部經銷商大會，郎酒股份公司總經理兼郎酒銷售公司總經理付饒，郎酒銷售公司總經理助理王勇軍等出席會議。

據了解，在本次經銷商大會上，郎酒詳細解讀了公司未來發展的品牌戰略規劃，聚焦三大市場(高端醬酒市場、中檔濃香市場、高檔小酒市場)和三大品牌(青花郎·紅花郎、郎牌特曲、小郎酒)。

針對上述戰略規劃，郎酒方面在市場運作也有相關調整：

1)品牌和產品瘦身，梳理精簡各事業部產品，逐步統一品牌標識和產品形象;

2)組織機構調整，新郎酒、郎牌原漿整合到郎牌特曲事業部;整合后的三大事業部(紅花郎、郎特、小酒)實行常態化的大區制管理，強化核心班子的決策職能和大區隊伍的執行管理職能;設立區域會計中心，辦事處會計收至大區統一管理，提高效率，強化財務監督和統一調度。

3)調整市場操作和增長方式，強化品牌化運作，公司將啟動核心品牌系統化、高強度、持續性的品牌整合傳播和系統推動;壓縮和嚴控渠道促銷，調整和弱化渠道促銷和消耗性促銷;理順產品定價機制和運行機制，全面導入倒扣制和共建基金制，確保價格長期運行和經銷商利益;啟動主導產品價格小幅慢跑穩步上調機制，協助打通經銷商融資渠道，輔助計劃供貨和控量發貨機制，確保市場價格的穩步上升，幫助經銷商減輕壓力、提升效益、良性經營。

會上，郎酒股份公司總結郎酒發展過程中存在一些問題：

1)品牌分散，消費者認知定位模糊，品牌建設和拉動相互掣肘，較難形成強大的品牌消費拉動力;

2)市場資源分散，較難形成聚合推動力，內耗嚴重，此消彼長。

3)人力資源分散，整體人員較多，單點分布較散，單兵作戰能力有限;分散湊量型發展，增長乏力，空間受限，持續穩定性不強。

在上午的經銷商會議上，小郎酒事業部對過去的工作進行了總結，并制定了接下來的發展政策。郎酒股份公司總經理付饒總結表示，小郎酒發展歷史上經歷了三個重要的時間節點。第一是2013年，這一年是小郎酒運行模式的調整年，這一年實現了共建基金制，并創造了與之相配套的運作模式;第二是2016年，這一年小郎酒開始進入全國化的發展階段;第三是2017年，這一年小郎酒正式啟動品牌發展戰略，公司進一步加深產品品牌化。

據了解，2016年小郎酒實現年銷量3億瓶，2017年小郎酒的目標是上規模的經銷商超過30%。付饒在會上強調，“小郎酒2012年遇上大風浪后，耗費了大量的人力物力財力，所以今年在多方面進行了調整。這一輪的反思得出的結論，或者說正在推行的戰略是必須強化品牌，傾己所有資源做品牌。”

第一，小郎酒要逐步地統一品牌標識，完善產品結構。為應對消費升級，公司在原有產品的基礎上，會進一步研發和完善新品，進一步精簡和優化;第二，對于公司的大品牌戰略，公司會盡快確立各個品牌的定位和傳播策略，而且是整合性和長期性的策略;第三，有了品牌定位和長線品牌意識的同時，管理方面也對組織體系進行了深度調整，比如原漿和新郎酒兩個事業部的整合，三大事業部整合以后，新郎酒和原漿今年不會再進行招商。

付饒表示，一定理順定價機制，強化價格管理機制，同時要打通經銷商融資通道，幫助經銷商減輕壓力，降低融資成本，提升效益，良性經營。公司要做好區域發展長期規劃，強化對經銷商進行融資、管理等各方面的培訓、強化經銷商系統的建設和優化，公司也一定會保證良性商家的利益。此外，為了推動市場發展，公司將長期保留扶持和淘汰機制，二者同時實行;公司也會嚴肅處理總是不發展的經銷商。

而在3月18日下午，郎牌特曲事業部召開經銷商溝通會，針對郎牌特曲、新郎酒、郎牌原漿整合后的運營做了重點說明。

據付饒介紹，郎特事業部整合后將集中精力抓郎牌特曲的大品牌發展，品牌投入將集中聚合于朗特進行，新郎酒和原漿作為局部輔助性產品補充，(唐山市場依然以新郎酒為主長期運行)。

此外，整合后朗特全國性招商布局，但新招商不再布局T3、T6，只布局T8、T9，鑒賞12、18，新郎酒、原漿(含貴賓郎)不再進行任何區域的新招商;原漿新品不再上市銷售。

會上，郎酒方面強調，不會強行或簡單停止新郎酒、原漿的運行。公司會保持新郎酒、原漿的穩定經營，公司保持新郎酒、原漿的模板投入不變，但原則上不再進行重點投入，原則上不再進行廣告及品牌投入。