羊年春節前夕，業內傳出浙商酒行清倉大處理的消息。春節過后沒多久，浙商酒行鄭州總店門前貼出“轉讓”字樣。4月9日，記者再次探訪，浙商酒行鄭州總店已經被一家美發店租用，正在裝修。河南浙商酒行股份有限公司在鄭州曾經紅火一時，其身后河南省浙江商會的背景也頗令人矚目，它的關張背后是什么原因呢?

事件一：浙商酒行鄭州總店關門

事件二：計劃5年開500家店，最終僅開十幾家店

理想很豐滿，現實很骨感。2012年1月8日，浙商酒行第一家門店在鄭州市福元路上開張時，董事長黃黎明曾雄心勃勃地宣布，浙商酒行的第一個五年規劃是在全國發展500家連鎖加盟店，第二個五年規劃是使連鎖加盟店達到1500家。然而3年時間過去了，浙商酒行在全省的門店數量僅開到了10多家，鄭州市區也只有總店一家。

當時，國內品牌營銷專家楊清山出任浙商酒行的總操盤手，任總經理。他表示，他要帶領浙商酒行以特許連鎖加盟的模式展開，挑戰傳統連鎖產業，推動中國酒類流通領域的第三次商業浪潮。然而，楊清山與浙商酒行的合作，尚不足一年時間，二者就分道揚鑣了。

業內人士為浙商酒行感到遺憾，雖然自2013年酒業形勢出現拐點，酒業形勢下行，但是連鎖經營發展迅猛，浙商酒行未能抓住發展機會。

分析一：未找到加盟店單店盈利模式

對于浙商酒行關門，業內人士表示有其必然性。

在浙商酒行對外發放的連鎖加盟手冊上有這樣一句話：“20世紀的企業靠規模制勝，21世紀的企業靠的是模式制勝。擁有好模式比擁有好產品更重要。優秀模式可以賣出劣級產品，劣級模式賣不出優秀產品。好模式加好產品才是經營必勝之道。”

對此，一位熟悉浙商酒行的酒業人士表示，連鎖經營是個不錯的酒類經營模式，但不是所有打連鎖加盟旗號的都能成功，關鍵是要幫加盟店找到單店盈利模式。顯然，浙商酒行不具備，短期內未與上游廠商建立緊密合作關系，價格不具備競爭優勢，連鎖店數量少，未形成規模效應。

“這和當時的社會風氣有關，不少連鎖企業都在采取掙加盟費和賺產品差價獲得利潤的方式圈錢，而忽略了幫助加盟商賺錢。”這位酒業人士分析，連鎖的核心是要實現單店的盈利能力，而浙商酒行只是搭建了連鎖企業的框架，是一個空殼，實質上并沒有按照連鎖的模式和規矩去運營。

另外，和用人不善也有很大關系。一位知情者透露，比如最初的操盤手楊清山，他的優勢在產品策劃，而不是在連鎖模式的把控上。