近期，瀘州老窖即將公布2015年年報(bào)、2016年一季報(bào)，業(yè)界人士預(yù)計(jì)，在瀘州老窖2015年業(yè)績增速領(lǐng)跑白酒行業(yè)之后，今年一季度瀘州老窖也有望實(shí)現(xiàn)業(yè)績的開門紅，這也意味著，瀘州老窖新管理層一年多以來的一系列變革初顯成效，這家老牌名酒企業(yè)也將在白酒行業(yè)這一輪份額搶奪戰(zhàn)中開啟新的戰(zhàn)略發(fā)展期。

強(qiáng)勢反轉(zhuǎn)開啟新的成長周期

據(jù)酒業(yè)家記者了解，2015年，在各大單品的銷量方面，國窖1573恢復(fù)勢頭強(qiáng)勁;百年瀘州老窖窖齡酒迅速成長;瀘州老窖特曲依舊保持良性高增長;頭曲二曲通過品牌瘦身和出廠價(jià)提升，上升空間巨大，從2015年瀘州老窖旗下各品牌的良性動(dòng)銷、市場信心恢復(fù)情況來看，五大單品策略已經(jīng)初顯威力，而隨著各品牌的強(qiáng)勢增長為經(jīng)銷客戶帶來了穩(wěn)定的利潤，瀘州老窖未來公司整體業(yè)績的持續(xù)增長也值得期待，這也是瀘州老窖能取得2016年第一季度開門紅的主要原因。

在過去的一年多，瀘州老窖董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒在內(nèi)的新管理層對國窖1573打出了一系列組合拳，作為高端名酒的代表、瀘州老窖公司最大的利潤來源，這些備受行業(yè)關(guān)注。不過，公開數(shù)據(jù)顯示，國窖1573已經(jīng)恢復(fù)增長至歷史最高水平，作為瀘州老窖“金字塔”品牌陣營的塔尖形象產(chǎn)品，國窖1573在2015年的終端銷售同比增長超過100%。

新管理層推行變革打下跨越式發(fā)展基礎(chǔ)

有業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時(shí)也認(rèn)為，從大單品戰(zhàn)略條碼瘦身到推行各大單品專營模式、規(guī)范治理電商、推動(dòng)國窖1573恢復(fù)增長，瀘州老窖信任管理層在過去的一年可謂穩(wěn)扎穩(wěn)打、雷厲風(fēng)行，這些得到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛好評。

申銀宏源證券研究所近期發(fā)布的白酒行業(yè)研究報(bào)告也提到，公司新管理層接管以來,在品牌定位、銷售模式、組織架構(gòu)等各方面都大刀闊斧做了調(diào)整,第一階段站穩(wěn)市場的目標(biāo)已達(dá)到,為今后全面跨越和趕超打下基礎(chǔ)。

對于未來，瀘州老窖管理層制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展路徑。今年3月瀘州老窖經(jīng)銷商大會(huì)上，瀘州老窖董事長劉淼首次公開提出了瀘州老窖在“十三五”期間的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確了“瀘州老窖要堅(jiān)持銷售收入在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快跑多快，在‘十三五’末牢牢站穩(wěn)中國白酒第一集團(tuán)軍的位置”這一目標(biāo)。瀘州老窖總經(jīng)理林鋒在會(huì)上表示，接下來公司將直面行業(yè)產(chǎn)能過剩、宏觀經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)集中競爭提升等諸多挑戰(zhàn)，堅(jiān)定不移地保持價(jià)盤、團(tuán)隊(duì)、政策的持續(xù)穩(wěn)定，推動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌聚焦塑造等一些列營銷改革的落地，圍繞競爭性策略，打造能夠持續(xù)創(chuàng)造利潤的大單品，確保經(jīng)銷客戶能夠獲得持續(xù)的正向利潤。

有經(jīng)銷商接受記者采訪時(shí)表示，作為經(jīng)銷商，在中國白酒業(yè)迎來寡頭時(shí)代的情況下，瀘州老窖新一屆高層團(tuán)隊(duì)年輕、穩(wěn)定并充滿活力，作為經(jīng)銷商也因此對未來，有絕對的信心與瀘州老窖一同在新的征程上直面競爭、直面挑戰(zhàn)，共同去贏得市場，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢反轉(zhuǎn)后，重回百億俱樂部，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展藍(lán)圖。