今日(5月9日)，微酒記者獨家獲悉：瀘州老窖針對總經銷客戶的發調價通知。通知稱，因包材成本上升，經公司研究決定，總經銷產品結算價提高15%，新價格體系從2018年5月10日起實施，同時恢復接收訂單。值得注意的是，30天內，瀘州老窖在總經銷產品上打出停貨、清理、提價的“組合拳”，背后有何深意?經銷商又如何看?

01、再打停貨、提價“組合拳”，經銷商稱時機掐的剛剛好!

此次通知透露出兩個明確的信號：第一，總經銷產品提價15%;第二，恢復接收訂單。

對此，有經銷商表示，“其實提價早有苗頭，因為瀘州老窖在提價之前一般都是先暫定接收訂單;而且一月前就明確表示因包材成本上升將‘重新定價’。”

公開資料也顯示：4月9日，瀘州老窖向總經銷商發通知稱：包材價格將面臨第三次上漲，公司決定從今日起暫時不再接收總經銷品牌訂單，根據本波漲幅加上上兩波漲幅，重新確定公司定價，并對所有總經銷產品的條碼及費用進行全面清理。

“顯然，暫停接收訂單、清理條碼后一個月再提價，這是一套有謀劃的‘組合拳’，而且時機也掐的剛剛好。”上述經銷商說。

對此，四川某經銷商就表示：“瀘州老窖總經銷產品的大多聚焦在中低端，受到包材漲價的影響較大;而此次也抓準了這個契機以及行業消費升級的時機，對低檔產品進行一次全面的梳理和升級，提升廠商利潤。”

而且從消費者的角度來看，有經銷商向微酒記者透露，“消費者對產品漲價并沒有那么敏感。以前喝三四十能接受，即使漲到五六十，以老窖的品牌，消費者也是可以接受的，所以說是具備調價的消費基礎。”

此外，一位行業觀察人士補充說，“錯開了春季旺季，選擇淡季再提價，不會影響市場銷售。”

02、提升玩家“門檻”，老窖的算盤是“一箭三雕”

對于這套“組合拳”，一位不愿具名的專家表示，瀘州老窖通過價格調控提升入局門檻，產品做‘減法’可有效優化經銷商隊伍，自然淘汰實力不強、對市場掌控弱的經銷商。

為何如此說?

首先，門檻做“加法”，也是酒質做“加法”。一位瀘州老窖總經銷商透露，“從10號開始，結算價提升15%，這也意味著總經銷產品的酒體質量整體有一個提升。”

其次，重新制定利益鏈調節廠商利潤。

對于此次提價的背后，微酒記者從經銷商處了解到：總經銷產品的包材采購早都已從代理商自采調整到瀘州酒業集中發展園區管委會(以下簡稱“園區”)指定采購，這意味著極大地規范了總經銷產品的生產，讓生產環節可控，讓品質有保障，同時也有效杜絕市場的假冒產品。