值得注意的是，有知情人士指出，“在包材采購指定供應商的情況下無疑會擠壓到總經銷商的利潤空間，那么，此次統一提價則可以提升和調節總經銷利潤空間。”

最后，提升門檻，產品數量做“減法”，但經銷商質量做了加法。

在微酒記者采訪中了解到，如果價格上漲超出實力范圍，再加上總經銷可以拿到的條碼大大減少，這都會讓經銷商“知難而退”。

“提價可以整體提升了老窖產品體系的入局門檻，也是對總經銷產品的優勝劣汰。”湖南某經銷商分析指出，“產品出廠價提升了，可以有效剔除那些以前靠打價格戰的‘低價’產品;尤其是四川、河南等地區，某些靠低價而不做市場的玩家將淘汰出局;這無疑可以起到凈化市場和提升老窖品牌形象的作用。”

這樣一來，瀘州老窖在肅清品牌的同時，能夠進一步掌控市場;而經銷群體的優化和銷效率提升，也能推動老窖的高質量發展。

03、總經銷產品提價、提速、提質，也是老窖“一盤棋”中重要一環

從長遠發展角度來看，價格提升對于老窖產品陣營來說都是必然的。有經銷商推測認為，此次動作是實則是“組合拳”的第一步，先是提升總經銷產品的價格，然后是特許品牌;由此也為五大單品提供基礎，尤其是頭曲、二曲等整體價格的提升埋下空間。

對于背后的邏輯，一位行業觀察人士表示，“先把總經銷的產品的價格提上去，凈化市場環境，內部沒有了‘低價’的困擾，無疑對頭曲、二曲等產品是非常有利的。”

而且，從瀘州老窖整體戰略來看，產品整體單價提升，優勝劣汰，釋放了讓總經銷這類大眾產品“跑”起來，質量提上去的明確信號，這更是符合加速沖刺和品牌復興的訴求。

值得注意的是，2018年劃定為向回歸“三甲”發起正式沖刺的第一年，瀘州老窖股份公司董事長劉淼在3月23日的以“心力量，加速度，擴規模，迎復興”為主題的2017-2018瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上向來自全國的一千多名經銷商隊伍表示，瀘州老窖戰略戰術徹底從“防守型”向“進攻型”轉變的同時更是喊出：“要能跑多快跑多快!”。

為此，瀘州老窖祭出“雙品牌”運作和“三品系”進攻的策略;并提出“市場占有要領先”“規模就是尊嚴”等頂層思想，還明確指出，在“十三五”末，瀘州老窖要奮力實現三個“百億”目標，即：國窖系列要“超百億”，特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產品要“破百億”，養生酒板塊和創新酒類板塊要“沖百億”。顯然，總經銷產品作為五大單品外搶市場、對抗區域品牌和服務客戶的重要補充，通過這一套“組合拳”去提升整體發展質量和品牌形象也是對瀘州老窖整體戰略這盤大棋中重要的一環。

顯然，在新的戰略使命之下，一方面，所有不符合市場需求而不能產生規模效應產品都要為“尖刀”產品讓路;而另一方面，能夠適應市場發展的總經銷產品也要提速，才能在擠壓式競爭的賽道越跑越快。