春節以來，貴州醇和枝江酒業發展進入加速階段。5月11日，貴州醇董事長、總經理，枝江酒業董事長、總經理朱偉在其今日頭條個人號上公布了兩家企業最新招商情況，僅5月10日當天，兩企業就新增經銷商35家，朱偉將其形容為“5G速度”。

該消息發出后，引發不少網友關注。有網友評論說，貴州醇和枝江酒業招商加快的背后，代表著越來越多經銷商的認可，已經在市場刮起“真年份”旋風。有網友打趣說：“枝江有個貴枝酒店，看來貴、枝兩個字還是不錯。”還有網友借詩句“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”為企業點贊。

回看兩家企業開年來的招商節奏，其計量單位已經從“年”，變成了“月”、“天”。

2021年2月份，朱偉曾公布貴州醇、枝江酒業年度招商情況：2020年，貴州醇實現新品招商235家，枝江實現新品招商110家，區域覆蓋較廣。

開年以后，兩家企業的招商數據開始月度刷新。節后一周，貴州醇和枝江酒業就共完成超25家經銷商簽約;至3月8日，企業新增招商超31家;至3月17日，企業又新增招商超44家——一個月時間內，兩家企業實現新增招商總數破百。

進入4月份，兩家企業的新增招商仍持續高位增長。到5月初，兩個半月時間(2月19日-5月3日)里，貴州醇合計新增經銷商147家，枝江酒業招商數也接近100家。

如今，兩家企業的新增招商已經按“天”來統計，僅5月10日當天，兩企業就新增經銷商35家，被網友驚呼為“神速”!

貴州醇和枝江酒業何以起勢驚人?朱偉曾在今日頭條上以枝江酒業為例分享過相關思考。在他看來，“真年份”產品定位所形成的差異化競爭優勢;“枝江”的歷史底蘊和曾經六年行業前十的品牌根基;企業獨特的戰略、機制、理念、文化;過去半年的快速發展帶來的社會認同;企業下定決心做大事的氣魄、雄心等等都是引領招商快速增長的重要原因。

品牌積淀上來看，貴州醇是昔日的黔酒“老大”，枝江是曾經的“鄂酒之王”，作為國內老牌酒企，它們都曾見證過區域酒企的高光時刻，是資本的寵兒，也同樣在多次改制和資本變局下，一路曲折發展。過往的輝煌歷史為兩家企業積累下寶貴的財富，這也是朱偉所說“根深的企業也不可小覷”的內涵。

產品定位上來看，兩家企業均以“真年份”為核心理念，主打“零添加陳年糧食酒”，這就破局了當下年份酒市場真假難辨、魚龍混雜的局面，特別是企業將100%真實年份老酒提供給消費者的做法，破解了年份虛標、夸大老酒比例等市場核心問題，這樣的產品足夠硬核，是行業內的一股“清流”，本身就自帶熱度，自帶消費者親和度，容易引發關注。

渠道運作上來看，兩家企業都在經銷商合作上堅持廠商一家，致力于構建新型廠商關系，做經銷商堅定的戰略同盟。

網上曾流傳關于貴州醇“商譽”的一則案例：2021年，江蘇某縣級市場經銷商有望與貴州醇達成合作(首款500萬)，但提出老經銷商醬香5年和10年兩支產品的煙酒店渠道也要切出來給他做。公司內部經過討論，認為老經銷商在企業起步階段曾并肩戰斗，企業需要對老經銷商負責，而不是通過切換老經銷商讓企業獲利，最終委婉拒絕了這一要求。這一行動背后體現出的責任與擔當，無疑堅定了經銷商與企業合作的信心。

更為重要的是，兩家企業的快速發展已經形成一股強勁勢能，如朱偉所言，這是企業“快速發展帶來的社會認同”，而這種認同反過來也會提振營銷團隊和經銷商的發展信心，“其實做企業很重要的一點是凝聚信心，當社會各界都認為你將大發展的時候，那你離大發展就不遠了。”

如今，貴州醇和枝江酒業已開啟高速發展階段，起勢驚人。未來，兩家企業能否打一個漂亮的“翻身仗”，重拾當年的行業地位和品牌聲量，目前來看，概率很大!（原文標題：貴州醇、枝江一天時間新增經銷商35家，起勢驚人!）