5月20日，茅臺(tái)在貴陽(yáng)召開股東大會(huì)，會(huì)上對(duì)2014年及一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因做了分析說明，同時(shí)重申2015年銷售收入同比增長(zhǎng)1%的目標(biāo)規(guī)劃，并對(duì)當(dāng)前茅臺(tái)公司面臨的問題及未來發(fā)展方向與投資者做了交流。

會(huì)上透露，茅臺(tái)預(yù)計(jì)2015年實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)1%;營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)6%左右，主要原因是銷量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化;營(yíng)業(yè)稅及及附加增加8%，主要是銷售收入增加;期間費(fèi)用中，銷售費(fèi)用增加19%，主要是加大營(yíng)銷力度，管理費(fèi)用增加8%，主要是新增固定資產(chǎn)折舊和土地?cái)備N。

茅臺(tái)管理層表示，行業(yè)處于調(diào)整期，產(chǎn)能過剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。傳統(tǒng)營(yíng)銷受阻，稅收負(fù)擔(dān)過重都是公司的困難。但公司在品牌、品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、工藝等方面擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

10大核心問答

1、去年4季度和今年1季度，茅臺(tái)酒銷售收入同比大幅增長(zhǎng)，4季度和1季度的增長(zhǎng)原因，有沒有不一樣?這種增長(zhǎng)是偶然還是必然，是否可持續(xù)?

去年4季度的增長(zhǎng)，是根據(jù)公司發(fā)展和市場(chǎng)情況，公司實(shí)行了擴(kuò)容增量而形成。今年1季度有不同原因，主要是因?yàn)槲覀內(nèi)齻�(gè)轉(zhuǎn)型，5個(gè)轉(zhuǎn)變后形成的結(jié)果：敢買想買能買茅臺(tái)酒。具體來講，1)我們不斷打造品牌，2)通過三個(gè)轉(zhuǎn)型5個(gè)轉(zhuǎn)變對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)容，很多空白市場(chǎng)能買到茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒價(jià)格有理性回歸，從2011年的2000回歸到1000左右，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是很多消費(fèi)者能夠消費(fèi)的。3)我們的打假出現(xiàn)成效，真的酒占到主流，出現(xiàn)了敢買想買能買茅臺(tái)酒的局面。

2、國(guó)企改革進(jìn)度如何?

我們國(guó)企改革在省委省、省政府、省國(guó)資委的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，目前只限于產(chǎn)權(quán)制度改革，方案有條不紊的進(jìn)行。

3、公司有大量閑置資金，是否通過資本運(yùn)作參股小企業(yè)，獲得收益?

資金不是年初到年尾都是保持一定的固定量，中間會(huì)有支出和流入，有增有減。年報(bào)資金量比較大，但是是流動(dòng)的。股份公司深耕主業(yè)，投資者有好的投資方向和目標(biāo)，可以給我們建議。

此外，投資有風(fēng)險(xiǎn)，茅臺(tái)投資主業(yè)的收益很大，我們一直投資主業(yè)，我們的產(chǎn)量從2003不到7000噸，到去年接近4萬噸，都是不斷在投資的。

4、2014年基酒產(chǎn)量較2013年增長(zhǎng)少，是什么原因?

新常態(tài)下，做強(qiáng)茅臺(tái)酒、做大系列酒，在這種常態(tài)下，對(duì)我們的產(chǎn)量規(guī)劃、對(duì)基酒的生產(chǎn)進(jìn)行階段性的微調(diào)是很必要的。

去年優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)，一二次酒少了，因?yàn)橘|(zhì)量最好的是三四五六次酒，去年有意識(shí)的控制一二次酒，對(duì)穩(wěn)定質(zhì)量起到很好的作用。

5、系列酒經(jīng)營(yíng)，從制度方面，是否會(huì)考慮賴茅的混改方案?對(duì)系列酒的發(fā)展策略是什么?做了什么具體工作?漢醬王子迎賓是否都會(huì)重點(diǎn)發(fā)展，還是選擇其一?

賴茅的混改方式，是系列酒經(jīng)營(yíng)模式之一，不能說都會(huì)走賴茅的混改方案。

系列酒的發(fā)展戰(zhàn)略：做大系列酒，滿足不同市場(chǎng)的需求。系列酒發(fā)展走品牌化市場(chǎng)道路。我們有133品牌戰(zhàn)略：即傾力打造1個(gè)世界級(jí)核心品牌(茅臺(tái))，3個(gè)戰(zhàn)略品牌【貴州大曲(華茅、王茅、賴茅)】，3個(gè)重點(diǎn)品牌(漢醬、仁酒、王子)，若干區(qū)域品牌，打造大茅臺(tái)品牌集群。

6、電商平臺(tái)：自營(yíng)電商平臺(tái)的情況?

茅臺(tái)從2012年以后，開始實(shí)行電商銷售，從去年開始完善了電商平臺(tái)，去年電商實(shí)現(xiàn)了8000多萬銷售，未來我們要把我們的電商打造成電商平臺(tái)，打造好后，我們的想法，不光是買股份公司的茅臺(tái)酒，還要買集團(tuán)公司和貴州的特色產(chǎn)品，為貴州的經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。3-5年內(nèi)，我們的電商要上市。

7、股權(quán)激勵(lì)方面，有沒有實(shí)質(zhì)規(guī)劃和時(shí)間表?

這個(gè)問題對(duì)股份公司很難，我們股權(quán)激勵(lì)2006年就提出來。集團(tuán)公司和股份公司的高管各占一半，我們只是搞股份公司的股權(quán)激勵(lì)，不利于企業(yè)積極性的發(fā)揮，要一起搞，又不符合證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定。我們之前找證券公司設(shè)計(jì)，但是方案一直沒有通過。

8、今年預(yù)算方案，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)1%的收入增長(zhǎng)，是不是過于保守?

我們經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，白酒也進(jìn)入新常態(tài)，增速放緩，低速增長(zhǎng)。去年除了茅臺(tái)穩(wěn)增長(zhǎng)，其他企業(yè)增長(zhǎng)都是負(fù)數(shù)。1%增長(zhǎng)我們也不是保守，一個(gè)是我們要增長(zhǎng)，茅臺(tái)在世界上是唯一一個(gè)銷售收入最多的單一酒品牌。其次，基數(shù)大了以后，增長(zhǎng)幅度肯定要放緩。增長(zhǎng)1%是對(duì)股東盡責(zé)的，我們確保1%，力爭(zhēng)更多!

9、茅臺(tái)在打假方面做了哪些努力，要達(dá)到什么目的?公司現(xiàn)金流充裕，資本開支也不高，是否考慮擴(kuò)大分紅?

這幾年茅臺(tái)市場(chǎng)狀況不斷良好，跟我們打假是分不開的，我們的措施有：1)不斷充實(shí)我們的打假隊(duì)伍，2)充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，3)加強(qiáng)了和各名酒企業(yè)打假隊(duì)伍的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟，信息共享，我們打假的成績(jī)顯著。

2001年到去年，這13年，我們總共派現(xiàn)273.73億，每年都在增長(zhǎng)，白酒行業(yè)我們分紅是最高的。我們的分紅是根據(jù)公司章程，公司法，發(fā)展戰(zhàn)略來進(jìn)行的，我們股東在茅臺(tái)的分紅問題上是得到了極大的實(shí)惠，為了茅臺(tái)更好的明天，我們還要不斷發(fā)展，發(fā)展好了，分紅才會(huì)更高。

10、茅臺(tái)是否會(huì)收購(gòu)其他企業(yè)?

我們要把茅臺(tái)酒做成主業(yè)，要做好。并購(gòu)問題上我們要審慎，理智，如果不理智的話對(duì)我們股東的收入回報(bào)會(huì)造成影響，但是請(qǐng)大家相信，只要有好的項(xiàng)目，我們管理層一定會(huì)認(rèn)真思考，積極跟進(jìn)。