前幾日，整個行業(yè)人士的朋友圈，都在被“中德兩國總理見證中糧進(jìn)口酒與蘭德伯格集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議”的新聞刷屏。沒錯，就在歐洲杯讓足球愛好者們頂著黑眼圈上班、讓啤酒品牌爭得頭破血流之際，中糧進(jìn)口酒一石激起千層浪，在李克強(qiáng)總理、德國默克爾總理的共同簽證下，與德國第一大啤酒釀造集團(tuán)蘭德伯格集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

就此，中糧進(jìn)口酒在穩(wěn)準(zhǔn)狠地?cái)噭恿诉M(jìn)口葡萄酒市場的格局之后，正式高調(diào)進(jìn)入進(jìn)口啤酒市場，并將其作為除進(jìn)口葡萄酒之外的第二大戰(zhàn)略品類。自2014年中糧進(jìn)口酒事業(yè)部正式成立后，發(fā)展勢頭迅猛，在行業(yè)聲音不斷，不僅與上游全球進(jìn)口酒巨頭不斷簽訂戰(zhàn)略合作，組建全明星戰(zhàn)隊(duì)，更是在招商層面捷報(bào)頻傳，其獨(dú)有的五大招商模式將行業(yè)渠道成員一舉攬入懷中，構(gòu)建了一個立體全網(wǎng)的生態(tài)圈平臺。

從目前中糧進(jìn)口酒的銷售結(jié)構(gòu)來看，占據(jù)主要銷售比例的還是進(jìn)口葡萄酒。而關(guān)于進(jìn)口啤酒的布局，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎表示，進(jìn)口啤酒他已經(jīng)觀察了兩年時(shí)間，對于運(yùn)作進(jìn)口啤酒，與運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒一樣，都是長期的、產(chǎn)業(yè)化的考慮。

2014和2015年，中國啤酒行業(yè)連續(xù)兩年下滑，但是進(jìn)口啤酒的增長勢頭卻很迅猛。2014年，中國進(jìn)口啤酒33.81萬千升，同比增長85.4%;2015年，這一數(shù)字攀升至53.8349萬千升，同比增加59.4%。最新數(shù)據(jù)顯示，2016年1-4月，中國進(jìn)口啤酒15.6671萬千升，同比增長32.5%;金額為10.9725億元人民幣，同比增長40.0%。這也引起了多方力量對進(jìn)口啤酒的重點(diǎn)關(guān)注與涉足。

基于對近幾年進(jìn)口啤酒增長態(tài)勢的研究和國內(nèi)啤酒消費(fèi)習(xí)慣的持續(xù)觀察，中糧進(jìn)口酒極其看好未來的進(jìn)口啤酒市場。“現(xiàn)在已進(jìn)入消費(fèi)雙升級的風(fēng)口，早期消費(fèi)者是有酒喝就行，現(xiàn)在的消費(fèi)者要喝好酒，所以中糧要做未來，不能只著眼現(xiàn)在。”李士祎表示。

關(guān)于部分行業(yè)人士提出的葡萄酒做得好未必能做好啤酒的擔(dān)憂，李士祎對此十分有信心。“因?yàn)槲覀冞\(yùn)作進(jìn)口啤酒和運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒的銷售團(tuán)隊(duì)完全是獨(dú)立的，啤酒與葡萄酒的銷售確實(shí)是兩碼事，所以中糧進(jìn)口啤酒全部使用具有快消品銷售背景的團(tuán)隊(duì)。為了不讓進(jìn)口葡萄酒的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)涉足進(jìn)口啤酒，我們內(nèi)部是花了很大力氣調(diào)節(jié)的，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們賣好了葡萄酒，賣啤酒也不是問題，但事實(shí)并非如此”，李士祎說到。

在銷售團(tuán)隊(duì)上，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部采取分品類建立銷售團(tuán)隊(duì)的模式，而在合作品牌選擇上，中糧選擇只合作大品牌。對此李士祎表示，中糧首先確定的是我們是一個平臺，要有開放的心態(tài)和國際的視野，要邁出全球合作的步伐，不能什么都想自己做，中糧要做一個供應(yīng)鏈平臺。至于合作品牌的選擇，與進(jìn)口葡萄酒一樣，我們只選擇大品牌。蘭德伯格作為德國第一大啤酒釀造集團(tuán)，旗下的大奔啤酒擁有超高的性價(jià)比，正是中糧理想的合作伙伴。

而對于蘭德伯格大奔啤酒這樣的進(jìn)口啤酒品牌來說，選擇了中糧也就是選擇了在中國市場成功的一半。中糧不僅有強(qiáng)大的品牌背書，使其品牌在對進(jìn)口啤酒認(rèn)知度不高的中國消費(fèi)者中具備了口碑上的信賴和認(rèn)可，更重要的是，中糧進(jìn)口酒在中國市場已經(jīng)構(gòu)建了密布的渠道網(wǎng)絡(luò)。

由此可見，中糧進(jìn)軍進(jìn)口啤酒并非一時(shí)心血來潮，持續(xù)兩年的觀察與研究，開放的合作心態(tài)，只選擇大品牌的高起點(diǎn)、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)、密布的渠道網(wǎng)絡(luò)，都讓其運(yùn)作進(jìn)口酒的未來充滿想象空間。