雙節(jié)臨近，舍得酒業(yè)通過一系列活動(dòng)，讓舍得和沱牌美酒走進(jìn)千家萬戶，旨在智造“暖情雙節(jié)”，全面走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心深處。

中秋把酒對(duì)嫦娥，處處團(tuán)圓天下悅。

中秋臨近，情意闌珊。今年中秋、國(guó)慶雙節(jié)疊加，為佳節(jié)增加了更濃的愉悅氛圍。而今年的雙節(jié)，酒企也動(dòng)作頻頻，在為全國(guó)人民奉上佳節(jié)必備美酒的同時(shí)，還以各種形式、各類活動(dòng)為載體，進(jìn)一步提升節(jié)慶氛圍，讓大家共享新時(shí)代傳統(tǒng)佳節(jié)的美意。

舍得酒業(yè)在這方面做出了表率。舍得老酒盛宴四地連擊，舍得牽手榮寶齋共創(chuàng)視頻《舍得X榮寶齋中秋奇妙夜》，沱牌攜手前世界跳水冠軍田亮推出《情聚沱牌自圓滿》品牌營(yíng)銷視頻聯(lián)袂上線，全國(guó)各地全面回饋消費(fèi)者……一系列的活動(dòng)，讓舍得和沱牌美酒走進(jìn)千家萬戶，旨在智造“暖情雙節(jié)”，全面走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心深處。

“舍得+沱牌”品牌兩連擊，舍得酒業(yè)“雙節(jié)”營(yíng)銷能力值爆表

品牌的核心是什么?

九頻道認(rèn)為，是認(rèn)同感，是信任度，是滿意值。凡消費(fèi)品，幾乎所有的舉措、動(dòng)作、目的皆為此三者。而要建立這三者與品牌方的高度關(guān)聯(lián)，需要時(shí)間，需要執(zhí)行，需要各方的不斷提升，和日積月累的細(xì)致服務(wù)，以及以項(xiàng)目為載體的消費(fèi)者溝通。

舍得酒業(yè)深諳此道。值此中秋、國(guó)慶雙節(jié)之際，舍得酒業(yè)推出了一系列與消費(fèi)者深度溝通的品牌及營(yíng)銷活動(dòng)，與經(jīng)銷商、終端商和消費(fèi)者四方聯(lián)動(dòng)，效果頗佳。

首先，是與核心消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度頗高的舍得老酒盛宴。9月19日，以“時(shí)間至釀 品鑒百年”為主題的舍得老酒盛宴在沈陽舉行。沈陽各界賢達(dá)齊聚一堂，由知名演員、禮學(xué)指導(dǎo)、中國(guó)藝術(shù)研究院張曉龍教授領(lǐng)銜，沉浸式體驗(yàn)了一場(chǎng)融匯傳統(tǒng)禮儀文化和老酒之美的藝術(shù)盛宴，共品千年釀藝，同論舍得智慧。

九頻道獲悉，在雙節(jié)來臨前夕，舍得老酒盛宴已走過了北京、上海、天津、沈陽四站。通過對(duì)舍得老酒品質(zhì)、文化與美學(xué)的深層次演繹，舍得老酒盛宴有效觸達(dá)高端消費(fèi)圈層，充分展現(xiàn)了舍得“中國(guó)智慧高端白酒品牌”的形象。正值中秋、國(guó)慶旺季，舍得老酒盛宴持續(xù)落地，也為終端動(dòng)銷注入力量，助力雙節(jié)營(yíng)銷。

北京酒商楊總在與九頻道交流時(shí)分析認(rèn)為，舍得酒業(yè)在北京、上海等高地市場(chǎng)舉辦老酒盛宴，其目的是要利用北京、上海這些經(jīng)濟(jì)中心的高地輻射優(yōu)勢(shì)，開拓區(qū)域中心市場(chǎng)，強(qiáng)化其高端品牌屬性和價(jià)值，為將來的區(qū)域深耕作鋪墊。

“(舍得)老酒盛宴是個(gè)不錯(cuò)的(品鑒)活動(dòng)，內(nèi)容豐富、品牌親民、品質(zhì)上乘，舍得酒業(yè)找到(發(fā)展)狀態(tài)了!”楊總表示。

同時(shí)，舍得酒業(yè)還啟動(dòng)了多項(xiàng)社會(huì)化營(yíng)銷舉措。其中，與中華老字號(hào)榮寶齋的跨界合作，和與體育明星田亮的品牌合作，讓舍得、沱牌兩大品牌更加深入人心。

九頻道了解到，近期，舍得酒攜手榮寶齋，以“花好月圓間，舍得正濃時(shí)”為主題，共同演繹酒與書畫藝術(shù)之間的聯(lián)結(jié)，將傳統(tǒng)文化中琴棋書畫詩(shī)酒花所代表的東方生活美學(xué)，在這次聯(lián)動(dòng)中傳遞到每一個(gè)消費(fèi)者的心中。

9月15日，“舍得酒X榮寶齋”聯(lián)名快閃店在榮寶齋內(nèi)登場(chǎng)。期間，店內(nèi)不僅推出舍得聯(lián)名咖啡，還提供非遺木版水印制作體驗(yàn)等。時(shí)尚新穎的形式，引來不少消費(fèi)者打卡，在抖音等社交平臺(tái)上好評(píng)如潮。

9月19日，由舍得酒與榮寶齋共創(chuàng)的視頻《舍得X榮寶齋中秋奇妙夜》正式上線，展開了一場(chǎng)“中秋夜宴穿越之旅”。九頻道發(fā)現(xiàn)，視頻以奇幻的入畫形式和現(xiàn)實(shí)中的中秋宴飲充分融合，將新婚宴、老友相聚、闔家團(tuán)聚等人生濃情時(shí)刻融入其中。

業(yè)內(nèi)人士指出，與榮寶齋的跨界合作，是白酒品牌拓展自己產(chǎn)業(yè)邊界的有力之舉，是白酒企業(yè)主動(dòng)求變、主動(dòng)出擊的典型案例。“白酒行業(yè)需要茅臺(tái)、舍得這樣勇敢、細(xì)膩的企業(yè)，異業(yè)合作將是白酒保持文化魅力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值的一個(gè)重要出口。”

與前世界跳水冠軍田亮聯(lián)袂，激活消費(fèi)者的名酒記憶，被業(yè)內(nèi)視為舍得酒業(yè)加速“沱牌回歸”消費(fèi)視野的核心舉措。此舉被認(rèn)為強(qiáng)化了沱牌酒“創(chuàng)造國(guó)民美好記憶經(jīng)典名酒”的品牌定位形象，對(duì)沱牌融入大眾消費(fèi)意義非凡。9月20日，沱牌酒攜手田亮，以沱牌老朋友的身份，以“情聚沱牌自圓滿”為主題，打造雙節(jié)創(chuàng)意短片。

“情聚沱牌自圓滿”短片中，作為沱牌的“美好”使者，田亮將幸福因子帶進(jìn)好友歡聚、見證愛情、家人團(tuán)聚等美好時(shí)刻，有情有聚有沱牌，人生的每個(gè)圓滿時(shí)刻，都有沱牌相伴。如此意境，怎不讓人感動(dòng)?

情滿雙節(jié)賓自來。無論是舍得的“老酒盛宴”，還是“舍得X榮寶齋中秋奇妙夜”，又或者是田亮與沱牌的“情聚沱牌自圓滿”，舍得酒業(yè)捧著一顆與消費(fèi)者同行的心，為華夏兒女共釀美好這份情，讓今年這個(gè)雙節(jié)十分溫暖。

線上線下全面出擊，舍得酒業(yè)各條戰(zhàn)線火力全開

正如舍得老酒戰(zhàn)略中所追求的那樣：堅(jiān)持做正確的事、做難的事，做需要時(shí)間積累并經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的事。讓舍得酒香滿人間，就是舍得酒業(yè)要去做的事。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，與消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)舍得、認(rèn)可舍得，進(jìn)而選擇舍得，是必須要去做的事情。

動(dòng)銷，是讓“舍得酒香滿人間”的有力路徑。為推動(dòng)雙節(jié)旺季動(dòng)銷，舍得酒業(yè)做了大量工作。

8月中旬，舍得酒“花好月圓間·舍得正濃時(shí)”主題形象就陸續(xù)登陸全國(guó)各主要城市，在高鐵機(jī)場(chǎng)樞紐、核心商圈等人流集中帶進(jìn)行了高頻次、長(zhǎng)周期的品牌曝光，覆蓋了全國(guó)40+核心城市。

同時(shí)，超兩千場(chǎng)“花好月圓間·舍得正濃時(shí)”主題答謝會(huì)正在全國(guó)近30個(gè)省份、超百個(gè)城市迅速開展，形成一場(chǎng)“沉浸式”的老酒品鑒體驗(yàn)之旅，覆蓋范圍及規(guī)模也在不斷突破。如此大手筆、大范圍、高頻次的答謝會(huì)，足見舍得酒業(yè)對(duì)雙節(jié)、對(duì)市場(chǎng)的重視程度。

緊接著，又在上海、蘇州、長(zhǎng)春等重點(diǎn)城市開展了“藏品舍得10年”的新品鑒賞會(huì)，近期還將陸續(xù)在全國(guó)核心市場(chǎng)開展10余場(chǎng)新品鑒賞會(huì)，以雙節(jié)為契機(jī)、以新品為媒介、以品鑒會(huì)為載體，讓“舍得酒香滿人間”真正落到實(shí)處。

市場(chǎng)層面反饋回來的信息顯示，為拓寬市場(chǎng)強(qiáng)化動(dòng)銷，舍得酒業(yè)針對(duì)性開發(fā)了標(biāo)桿宴席，打造強(qiáng)感染力的“東方生活美學(xué)”式婚宴，展現(xiàn)次高端引領(lǐng)者的強(qiáng)大實(shí)力。而沱牌也通過場(chǎng)景營(yíng)銷，搭建沱牌酒的宴席飲用氛圍，以“美好”為主題助力沱牌美酒成為宴席市場(chǎng)的佳選。

九頻道還了解到，沱牌正在同步打造“潮in美好夜”這個(gè)超級(jí)活動(dòng)IP。據(jù)介紹，這個(gè)IP集動(dòng)銷、品牌、客情于一體，在成都、遂寧、德州、天津等重點(diǎn)城市開展近20場(chǎng)全國(guó)巡回主題活動(dòng)，全力營(yíng)造沱牌的品牌和消費(fèi)氛圍，讓名酒真正走進(jìn)消費(fèi)者的餐桌和生活。

終端建設(shè)方面，舍得酒業(yè)也是不遺余力。目前，舍得在全國(guó)范圍內(nèi)完成了近三萬家終端消費(fèi)氛圍布建，同步開展“好酒推薦官”活動(dòng)，在全國(guó)形成“花好月圓間，舍得正濃時(shí)”的銷售氛圍，持續(xù)激活“雙節(jié)”旺季消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者看得見、買得著、有實(shí)惠。

有志者，事竟成。無論是營(yíng)造品牌氛圍的“情暖雙節(jié)”，還是促進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)銷的“香滿人間”，這個(gè)中秋、國(guó)慶旺季，舍得酒業(yè)是賺足了行業(yè)和消費(fèi)者的眼球。在品牌勢(shì)能持續(xù)提升的同時(shí)，產(chǎn)品動(dòng)銷、市場(chǎng)口碑也越來越好，已經(jīng)到了收獲的時(shí)節(jié)。

品牌管理專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐指出，今年上半年市場(chǎng)、消費(fèi)逐步復(fù)蘇，中秋、國(guó)慶雙節(jié)又“碰到”了一起，可以看成是今年全年最重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，高質(zhì)量打好雙節(jié)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，對(duì)于各級(jí)酒企都至關(guān)重要。從舍得酒業(yè)在雙節(jié)上的投入來看，其重視程度值已經(jīng)拉滿。

“當(dāng)前，舍得酒業(yè)正處在市場(chǎng)全國(guó)化的關(guān)鍵階段，對(duì)品牌、市場(chǎng)、渠道和消費(fèi)端的全面重視，以及市場(chǎng)投入的升級(jí)，在這個(gè)中秋(國(guó)慶)體現(xiàn)得淋漓盡致。在復(fù)星的賦能下，舍得酒業(yè)全國(guó)化步伐穩(wěn)健，未來可期。”馬斐表示。

華東大商程總也對(duì)舍得酒業(yè)的發(fā)展信心十足。他認(rèn)為，舍得酒業(yè)有名酒基因、有復(fù)星助力、有市場(chǎng)基礎(chǔ)，頭部陣營(yíng)必有其一席之地。“從今年(雙節(jié))的市場(chǎng)投入力度可以看出，舍得酒業(yè)對(duì)企業(yè)的基本盤建設(shè)非常重視，打好今年這個(gè)旺季的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，對(duì)舍得而言意義重大，且影響深遠(yuǎn)，目前看來效果明顯，全國(guó)化指日可待。”

今年上半年，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.29億元，同比增長(zhǎng)16.64%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9.2億元，同比增長(zhǎng)10.07%，雙雙完成兩位數(shù)增長(zhǎng)。如今的舍得酒業(yè)，企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定、市場(chǎng)發(fā)展健康、團(tuán)隊(duì)干勁十足，已經(jīng)走上高質(zhì)量發(fā)展征途，在川酒乃至整個(gè)白酒行業(yè)中，都是高質(zhì)量發(fā)展的旗幟性品牌，未來前景十分看好。(馬斐九頻道)