牽一發而動全身。無論是在行業高速發展的“黃金十年”，還是在產業深度調整的變局之年，企業運營管理工作的調整往往會對全局產生影響。如果調整得當，企業會獲得“四兩撥千斤”的效果。

在“創新轉變”戰略方針的指導下，從2014年“五糧液1218大會”上提出“控量穩價，量價均衡”的戰略思想并制定相應的營銷規劃，到今年3月圍繞產品、價格、機制、品牌、渠道、市場、廠商關系等方面推進一系列營銷改革工作，五糧液基于對行業、市場調整的理性判斷和冷靜思考，一步步探索體制機制轉變的路徑。經過幾個月的努力，五糧液改革方案效果逐步顯現，控量穩價、產品布局等方面均取得可觀成效，整個營銷工作煥發新的活力與生機。

為進一步深化營銷體制改革，推進五糧液2015年市場化轉型工作，5月27日，52度新品五糧液(以下簡稱“普五”)全國經銷商營銷工作會議在四川成都新華賓館舉行。宜賓五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國、五糧液股份公司副總經理朱中玉、五糧液品牌管理事務部部長陳翀等與全國500多名“普五”經銷商，共同探討2015年下半年五糧液如何應對市場競爭等問題。

從會議內容來看，信心、執行、市場化轉型、運營管理體系、新型盈利模式、價格、渠道、消費培養等是五糧液今年鎖定的關鍵詞。

從理念到行動的主動謀變

作為酒業的巨擘，五糧液的一舉一動都牽動著行業的敏感“神經”。在某種意義上講，身為酒業風向標的五糧液，其調整與轉型對酒企應對調整具有樣本意義。

從近兩年行業深度調整來看，五糧液人對市場變化有著清醒的認識。今年全國“兩會”期間，宜賓五糧液集團董事長唐橋表示，在“三期疊加”的背景下，白酒行業已經進入新常態，在新常態下行業應對調整的唯一出路是改革。

隨后，在3月23日舉辦的“創新轉變 合作共贏”2015年五糧液經銷商營銷工作會上，五糧液宣布開展營銷改革。對于如何創新轉變應對行業調整，劉中國表示，2015年公司要繼續在觀念、組織架構、執行等層面積極創新和轉變，要進一步完善品牌體系，凸顯航母品牌，狠抓產品品質，以適應經濟新常態下的市場環境，走上可持續發展的道路。

彼時，記者在現場注意到，五糧液強調要在觀念層面進行一次徹底的轉變。劉中國表示：“沒有到位的觀念就沒有到位的落實和執行，一切的改革和戰略都是空談。”

如果說五糧液“3月會議”在推出營銷改革方案給五糧液人掀起一場頭腦革命的話，那么，“5月會議”則是旨在全面部署落實“創新轉變”戰略方針，強化市場執行力，提前布局市場。

據悉，此次會議以創新模式和加強文章來源華夏酒報管理為主要抓手，充分發揮渠道建設和市場工作中的互補性、互助性，加強消費者培育、品牌推廣等基本營銷動作，以實現有質量的銷售為目標。

會上，劉中國以“信心、執行、價格”三個關鍵詞為主題作出戰略部署，足見其高屋建瓴。他強調，長期以來，五糧液的品牌規劃一直是圍繞52度新品五糧液開展的，從產品結構到渠道建設，再到合作模式，52度五糧液是產品矩陣的領頭羊。

“52度新品五糧液承擔了五糧液70%以上的銷售額，地位舉足輕重。”面對500多位經銷商，劉中國希望，廠商優勢互補，拿出決心和行動，共同把核心產品52度五糧液做大做強。

對于該如何發揮改革最大的效果，劉中國認為，廠商要堅持統一認識，聲音協調、步調一致。“廠家要洞察市場，制定科學的政策，商家要有執行廠家戰略部署的強大執行力、品牌推廣力和市場銷售力。”在劉中國看來，廠商的營銷工作要定位為強化執行，抓渠道建設、抓網絡布局、抓終端開拓的團隊。唯有堅持一分的布置、十分的落實，奮力拼搏，才能用實力贏得市場，用努力爭得份額。