7月19日，2017年瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會在陜西西安舉行。在此次會議上，國窖銷售公司總結(jié)了上半年的良好銷售業(yè)績，同時(shí)還對國窖1573的營銷環(huán)境以及下半年工作進(jìn)行全面規(guī)劃與部署。

會上透露，2017年上半年已實(shí)現(xiàn)60%的全年任務(wù)銷售目標(biāo)，同比增長約80%左右。

國窖1573高度產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)價(jià)格不變，自2017年7月20日起計(jì)劃外價(jià)格執(zhí)行810元/瓶，終端供貨價(jià)不低于740元。

國窖1573低度產(chǎn)品的終端供貨價(jià)上漲20元/瓶，同時(shí)，國窖銷售公司要求各地市場實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。

就在7月12日，國窖酒類銷售公司下發(fā)了《關(guān)于停止國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》，有白酒專家、部分國窖經(jīng)銷商都對記者表示，瀘州老窖停止供應(yīng)國窖1573經(jīng)典裝，不排除未來進(jìn)一步漲價(jià)的可能。

今年以來，價(jià)格成為高端白酒標(biāo)配的“熱詞”：不只茅臺、五糧液價(jià)格上漲、還有洋河、郎酒、水井坊都有價(jià)格調(diào)整的動作。在今年3月份，國窖1573經(jīng)典裝也實(shí)施了2017年度第一輪調(diào)價(jià)，出廠價(jià)上調(diào)至680元。

同時(shí)，在本次股東大會上，國窖酒類銷售公司“扎硬寨 打硬仗 東進(jìn)南圖中崛起;鑄品牌 增拉力 濃香國酒創(chuàng)輝煌”的主題向外界傳遞出強(qiáng)烈信號。國窖1573作為瀘州老窖角力高端酒陣營的先鋒戰(zhàn)將，在沖刺“濃香國酒”品牌高度的同時(shí)，它的每一個(gè)舉動都直接關(guān)系著瀘州老窖整體的戰(zhàn)略選擇和市場行動。

整體來看，2017年作為瀘州老窖“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略的沖刺年，它提出了“三個(gè)沖刺”的戰(zhàn)略目標(biāo)：一是沖刺“濃香國酒”的品牌地位，在強(qiáng)化瀘州老窖的品牌塑造和消費(fèi)者影響力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉(zhuǎn)變;二是在良性發(fā)展基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快，向“白酒前三”的領(lǐng)軍地位發(fā)起沖刺;三是向“濃香行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)發(fā)起沖刺。其中，國窖1573無疑扮演著相當(dāng)重要的角色，在市場突破、品牌建設(shè)、消費(fèi)者體驗(yàn)等方面都表現(xiàn)搶眼。

會上透露，國窖公司還將重點(diǎn)運(yùn)作華東市場。其實(shí)在6月14日，國窖銷售公司召開的國窖1573長三角發(fā)展戰(zhàn)略啟動大會上，明確提出了華東市場將以長三角(上海、浙北、蘇南)為核心進(jìn)行板塊化突破，并規(guī)劃到2020年國窖1573品牌區(qū)域銷量達(dá)到20億的銷售目標(biāo)。

國窖1573作為五大單品的高端代表，不僅是品牌形象擔(dān)當(dāng)，更是扛起了瀘州老窖營收貢獻(xiàn)、增幅第一的紅旗，去年?duì)I收高達(dá)30個(gè)億，可謂瀘州老窖真正的大單品!

一方面得益于瀘州老窖新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后的一系列改革調(diào)整，2016年國窖1573提前完成年度銷售任務(wù)，停貨調(diào)整，并在2017年正式提出打造“濃香國酒”的口號，目前國窖1573重新定位，瞄準(zhǔn)超高端市場。

另一方面，“七星盛宴”、“國窖薈”對于國窖1573的品牌建設(shè)、業(yè)績提升同樣貢獻(xiàn)巨大。早從2016年開始，瀘州老窖不斷強(qiáng)化實(shí)施國窖1573“雙124”工程，打造穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的核心終端，發(fā)展忠實(shí)的核心消費(fèi)者。2017年，瀘州老窖更深度推進(jìn)圈層培育，持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌塑造，真正地實(shí)現(xiàn)渠道與消費(fèi)者的雙向聯(lián)動、高頻振動。