7月18日，山西汾酒發(fā)布業(yè)績預增公告，2017年半年度實現(xiàn)歸屬于上市公司凈利潤與去年同期相比增加50-70%，而根據(jù)之前山西日報的報道，汾酒集團酒類銷售收入37.19億，同比增38.95%，酒類利潤9.59億，同比增79.13%。利潤增速明顯快于收入增速，表明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在快速升級，高檔價位產(chǎn)品增速更快。

在高價位產(chǎn)品中，汾酒的主力產(chǎn)品是青花汾，近日，微酒記者從市場相關(guān)人士處獲得關(guān)于汾酒青花系列的四則重磅消息。

消息一：1-5月，青花汾系列銷售已經(jīng)超過去年全年;

消息二：已成立青花汾事業(yè)部;

消息三：即將推出青花(50)新品，其價格將比肩茅臺、五糧液;

消息四：青花(15)將停止生產(chǎn)。

而此前來自青花系列的另一則重磅消息為：5月25日，青花(20)出廠價每瓶上漲20元，青花(30)也完成了升級，升級之后，產(chǎn)品價格體系也與原有的產(chǎn)品進行區(qū)隔。

“最近，青花汾已成立事業(yè)部進行獨立運營。這也是汾酒銷售公司成立的第一個獨立事業(yè)部。意味著公司在青花系列的發(fā)力上從組織方面予以了保障。”熟悉汾酒的人士透露。

從這些信息可以看出，擔負著重振汾酒價值回歸戰(zhàn)略目標的青花系列受到了企業(yè)的高度重視，而執(zhí)行的情況看，效果很好。以山西杏花村汾酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理、執(zhí)行董事常建偉，銷售公司總經(jīng)理李俊為核心的營銷班子正在有規(guī)劃、有步驟的帶領(lǐng)青花系列實現(xiàn)全面復興。

01、青花系列是怎樣交出這份漂亮成績單的?

用5個月的時間即完成了去年全年任務，這在酒業(yè)來說是罕見的。汾酒銷售公司是如何做到的?

在對青花系列產(chǎn)品經(jīng)銷商的采訪中，經(jīng)銷商普遍告知，公司調(diào)整了銷售策略，基本上沒有庫存，按照需求申報額度。目前，供終端價格每瓶已經(jīng)上漲了30元，零售價也已順利上調(diào)。這表明著，青花系列的勢能已經(jīng)啟動，下半年的猛增是擺在銷售公司面前很現(xiàn)實的情況。

“今年以來，青花系列首先在產(chǎn)品上進行了再聚焦，砍掉了零售價在300元左右的青花(15)，對青花(20)和青花(30)除了價格上漲外，實行了最重要的節(jié)奏型控盤，增強了渠道動力。”

微酒記者注意到，除了此次上調(diào)價格外，2016年12月，汾酒曾對青花系列停過一次貨。在此基礎(chǔ)上，進行了5月份的價格上調(diào)。

“除了上調(diào)價格外，今年以來，汾酒在價格管控上其執(zhí)行力也很強，加上青花(20)、青花(30)所對應的次高端市場回暖等因素，所以青花系列迎來了爆發(fā)式增長。”有經(jīng)銷商認為。

知情人士透露，汾酒銷售公司對每個經(jīng)銷商過往的出貨情況進行了詳細的統(tǒng)計，區(qū)域申報額度，公司會根據(jù)每個經(jīng)銷商過往的銷售情況確定最終的配額。

在談到青花系列上半年價格表現(xiàn)時，常建偉曾表示，2016年銷售公司在擠壓泡沫方面做了大量工作，使得2016年年底時社會庫存很小。此外，青花系列采用全控價或者半控價模式，其價格已經(jīng)達到了公司的心里水平，市場成交價較去年同期增長了20%。