8月1日，建軍90周年之際，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司(以下簡稱系列酒公司)“百億征程啟動會”在著名紅色教育基地建川博物館所在地——成都市大邑縣拉開帷幕。

據了解，此次活動以當年紅軍紅色之路為延伸，從8月1日起將在大半個月的時間內走進成都大邑、江西井岡山、臺兒莊、河北西柏坡、陜西延安等五地，將造勢、布局、齊心三者相結合，燃起百億“戰火”。

大邑的首站主題為：五糧液系列酒百億征程.抉擇、決心。系列酒公司總經理徐強、副總經理卓平、自營品牌銷售管理部部長趙勇等領導及來自西南片區的系列酒經銷商與媒體一同見證了百億征程的啟動。

01、百億目標，五糧液系列酒行軍路線怎么走?

會上，卓平首先對百億目標發展規劃進行了明確的陳述，他指出，如果說“彎道超車”是調整期的機遇，那么“直道超車”則是如今以“創新進取”決輸贏的時代主題。

從戰略層面來說，從最高層到中層、再到基層都只有一個聲音，這個聲音就是“必須有質量地完成百億系列酒”。他看來在產品層面，品質為重，消費者要的是一款酒質不錯，很有面子的酒。

他指出，系列酒公司的自營品牌分為：全自營品牌、區域品牌和定制品牌三類。在全自營品牌方面，成熟品牌公司化，非成熟品牌的孵化是目前的工作重點。

區域品牌方面，要落實區域品牌的區域化運作，真正做強區域，做大單品，鼓勵深耕，建立價格帶保護區。打擊擊鼓傳花式的招商和低價傾銷。

定制品牌方面，重點為區域定制平臺化以及創新與提升服務。

此外，卓平表示，在接下來的工作中，系列酒公司將加強信息化、數據化和人性化，在市場層面，通過正能量的大事件營銷助力百億目標實現。

談到系列酒百億征程如何走這個問題時，系列酒公司總經理徐強強調，對各類品牌要始終堅持“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”的思路。首先解決各類型品牌定位問題，再從中明確重點，該扶持的扶持，該淘汰的淘汰。

具體為：

1、凈化環境，提振信心。強調品牌管理制度的執行，對所有品牌套用品牌分級管理辦法，保障品牌打造工作持續健康發展。

2、聚焦資源、打造品牌。拒絕以往過度開發品牌、開發新品的增長方式，改進為品牌市場良性增長的方式。堅定打造品牌市場的決心，加大品牌市場投入。

3、全力布局重點板塊市場。

4、做深做透終端渠道。例如：加快推進綿柔尖莊的核心終端建設計劃，五糧液的百城千縣萬店計劃等。