8月1日，酒說(shuō)得到獨(dú)家文件，文件顯示國(guó)窖1573經(jīng)典裝的最新價(jià)格體系如下：

值得關(guān)注的是，這里文件開(kāi)頭指的是：瀘州京川酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司，據(jù)酒說(shuō)調(diào)查，其為國(guó)窖公司的北京直營(yíng)子公司，因此這份文件的適用范圍僅限于北京，但這并不影響其行業(yè)價(jià)值與影響。其中有這樣幾個(gè)細(xì)節(jié)：

一是北京片區(qū)明顯52度國(guó)窖1573的供貨價(jià)明顯要高于之前廠里全國(guó)曝出的740元，除了北京片區(qū)的自主靈活的調(diào)劑職能外，更關(guān)鍵的關(guān)于北京市場(chǎng)的特殊性。

北京一方面是高端酒的核心市場(chǎng)，茅臺(tái)、普五在這里的出貨量都很大，高價(jià)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然要求，高開(kāi)低走的說(shuō)法也正是這個(gè)道理;此外，更為關(guān)鍵的是北京市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿性，據(jù)了解北京是鄭州之外擁有煙酒店數(shù)量最多的城市，這樣復(fù)雜的終端渠道網(wǎng)絡(luò)和絕對(duì)的全國(guó)性地緣優(yōu)勢(shì)位置決定了北京價(jià)格的關(guān)鍵所在，在一定程度上，只能高不能低!

團(tuán)購(gòu)價(jià)要比之前全國(guó)性統(tǒng)一高10元，同樣是基于這樣的考慮。

二是比較核心的在于這個(gè)文件顯示出國(guó)窖1573低度(38度)的價(jià)格體系：零售709，團(tuán)購(gòu)620，計(jì)劃內(nèi)570，計(jì)劃外610，這個(gè)是之前流出的文件所沒(méi)有的。

酒說(shuō)在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，盡管身處白酒消費(fèi)的淡季，但是動(dòng)銷(xiāo)依然不慢，甚至出現(xiàn)局部市場(chǎng)缺貨的現(xiàn)象。客觀來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)供給的偏緊給了國(guó)窖1573更多市場(chǎng)放量的機(jī)會(huì)，還有一點(diǎn)不能忽視的是國(guó)窖1573的地推和消費(fèi)者品鑒活動(dòng)做得比較扎實(shí)：國(guó)窖薈VIP俱樂(lè)部在今年已經(jīng)連續(xù)在北京、深圳、成都、長(zhǎng)沙、濟(jì)南等多地成立，以及七星盛宴的打造，讓國(guó)窖1573的高端和時(shí)尚定位與競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，其品牌訴求更多側(cè)重與偏年輕消費(fèi)者的溝通。

作為高端酒陣營(yíng)目前從品牌實(shí)力和市場(chǎng)占有量都僅次于茅臺(tái)、五糧液的第三極，國(guó)窖1573在近一兩年來(lái)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，去年?duì)I收更是高達(dá)30多億，我們只期待在今年瀘州老窖百億目標(biāo)的版圖上國(guó)窖能占到多少?品牌擔(dān)當(dāng)與市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)，二者缺一不可!