近日，糖酒快訊記者獨家了解到，截止6月底，郎牌原漿事業部已經完成郎牌原漿系列產品40%的目標;各省份目標完成率最高達126%;出貨目標完成率最高達125%;開發煙酒餐飲終端網點近兩萬家……而且，郎牌原漿一二三號新品在今年3月22日正式上市以來，僅三個月就完成全年40%的目標。

郎酒集團董事長汪俊林此前提出，郎牌原漿定位為區域強勢發展品牌，發展模式確定為“品牌+地產酒”，郎牌原漿從產品定位、品牌推廣、渠道攻伐、標桿塑立、團隊打造五大方面強勢出擊，再次展現出“郎式”戰法的推新速度。

定位100-200多元的黃金價格帶

郎牌原漿新品發布會上，郎酒集團董事長汪俊林表示，行業復蘇、消費升級必然提升大眾產品的未來占比，隨著消費升級，100-200多元是未來大眾消費的黃金價格帶，推出郎牌原漿一二三號產品，就是牢牢鎖定100-200多元的的大眾消費區間。

汪俊林表示：郎牌原漿是集團做大濃香產品體量、加快濃香發展的重大戰略舉措，是集團未來實現200億、300億銷售目標的最重要增長極，肩負著郎酒成為“白酒行業旗幟之一”的重要使命，更是郎酒“二次騰飛”的加速器。

為了讓郎牌原漿快速推進，郎酒集團全新組建郎牌原漿事業部，全權負責郎牌原漿系列產品的運作。事業部表示爭取在3-5年內實現“321工程”。

“3”代表——3個5億以上的省級市場、3個2億以上的省級市場和30億銷售目標;

“2”代表——20個5000萬地級市場、20個2000萬的地級市場、20個2000萬的縣級市場以及2000人的業務服務團隊;

“1”代表——100個1000萬的縣級市場。

品牌地推打出“組合拳”

為了能夠快速樹立起良好的品牌形象，全面聚焦“郎牌原漿”品牌。郎牌原漿事業部通過長期落地品牌推廣活動和各類消費者互動促銷活動，目標是成為白酒行業“原漿產品”領導品牌之一，成為消費者日常飲用、宴席、商務用酒主流品牌。

2016年，事業部啟動核心店及核心消費者的郎牌原漿“原產地之旅”;同時聯合各地的美食節、音樂節以及同學宴、生日宴、婚宴等原創性、富含原味意義的活動，通過贈酒贊助等形式開展事件營銷。

在5月期間，郎牌原漿啟動了首次拉練活動。走訪并維護千余家終端網點，新增終端網點數十家。開展免費品鑒1500余場。在一次免品時動銷的一瓶原漿三號，消費者刮出了全國首個特等獎——“原生態之旅”。

同時還在重慶、成都、宜昌、膠州等全國各大城市舉辦郎牌原漿上市推廣會，提高消費者對郎牌原漿的品牌認知度和美譽度。

“三渠”互動，構建消費型市場

郎牌原漿事業部總經理黃思強在2016年郎酒集團戰略新品發布會上表示：品質是根本，品牌是口碑，模式就是驅動力。為了保證驅動力，郎牌原漿在渠道上采用“三渠互動”的模式。

“三渠互動”模式主要運用在以地級和縣級市場為主的核心市場，采用——以核心餐飲渠道、宴席渠道為重點、核心名煙名酒渠道為輔助運行。通過經銷商、核心渠道成員與郎牌原漿團隊緊密合作，強化經銷商直控終端渠道運作能力，逐步形成核心終端網點戰略聯盟，確保經銷商及核心網點成員長期穩定盈利，最終形成集中的消費型市場。

“三渠互動”模式是郎牌原漿市場運作的核心內容，在整個運營框架中提出了很多新的理念，比如：控量發展、共建模式、消費驅動、合理利潤、專屬運營、瓶瓶掃碼、聚焦縣級市場等，這些模式都為“三渠互動”模式配套和服務。

精選合作商，以“標桿”帶動發展

有了前面的品牌推廣和渠道基礎，接下來就要尋找優秀的合作伙伴，盡快樹立標桿市場。郎牌原漿在合作伙伴和標桿的樹立上雖然也是速度快，但是同時也兼顧了“精”的要求。

據郎牌原漿事業部人士介紹，為了快速樹立標桿市場，事業部通過對現有客戶的梳理和新客戶的高標準準入機制，篩選符合長期合作的戰略客戶，集中精力抓示范標桿市場，樹立典范，提升客戶信心，形成以點帶面，連片發展的局勢。

對于高標準的準入機制和快速樹立標桿是否互相沖突，該郎牌原漿事業部人士表示：

只有通過高準入機制篩選出的合作伙伴才能夠符合樹立標桿市場的需求，以此建立的標桿市場才是真正的標桿。如果濫竽充數，標桿市場不能夠順利的完成，那才是真正的與快無關。同時，高準入機制不僅僅是對企業和合作客戶的保障，更是對眾多消費者的保障。

高效執行，打造精英化團隊

共建共管、服務終端、能打硬仗、以消費者和市場為導向強化基礎工作落地，是對郎牌原漿團隊的基本要求。郎牌原漿事業部的目的是要歷練出一支有創新思維、適應新模式運作、高執行力、能打硬仗、高收入、有責任的郎牌原漿銷售團隊。

為了讓郎牌原漿順利發展，必須要有一個有恒久毅力和高執行力的團隊。據上述人士介紹，為了有一個高效執行的團隊，一直以來，郎牌原漿事業部大力提拔使用心態好、勤奮務實的客戶經理。凡是不服從安排者就地免職，凡是提出辭職者不挽留。嚴格實行郎酒集團271用人原則，實行末位淘汰制。“能夠留下來的人都是精英。”

定位快、品牌快、渠道快、標桿快、團隊快共同促成了郎牌原漿的快速推新，這“五快”也是對唯快不破的“郎式”戰法的最佳詮釋。