劍南春又要漲價(jià)了!

日前，一張劍南春從10月1日起每瓶上調(diào)20元的宣傳海報(bào)出現(xiàn)在記者的朋友圈中。

這是劍南春今年流出的第二次提價(jià)信息。第一次在5月底。據(jù)劍南春全資銷售子公司四川匯金商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“匯金商貿(mào)”)當(dāng)時(shí)發(fā)布的內(nèi)部文件《關(guān)于取消水晶劍南春掃碼費(fèi)的通知》顯示：自2019年5月31日起，取消水晶劍南春(即水晶劍)掃碼費(fèi)，即通過(guò)減少政策投入的方式提價(jià)，漲幅為10元/瓶。

時(shí)隔5個(gè)月，市場(chǎng)層面又流出劍南春漲價(jià)的消息，是真是假?

“確有其事。”酒業(yè)家記者從劍南春內(nèi)部權(quán)威人士處得到反饋，但此次提價(jià)與上一次全國(guó)范圍內(nèi)的提價(jià)不同，這次提價(jià)是劍南春重點(diǎn)市場(chǎng)山東區(qū)域經(jīng)銷商的自發(fā)組織的提價(jià)行為，提價(jià)幅度為終端零售價(jià)由此前的438元/瓶提至458元/瓶。

“此次提價(jià)前，劍南春山東區(qū)域已向劍南春方面進(jìn)行了報(bào)備。”該人士補(bǔ)充說(shuō)，因此這次提價(jià)行為僅針對(duì)山東區(qū)域，并非全國(guó)性提價(jià)行為。

1、連續(xù)提價(jià)，劍南春所為何求?

雖然此次的提價(jià)行為確認(rèn)為劍南春的區(qū)域提價(jià)行為，但據(jù)酒業(yè)家記者觀察，近兩年來(lái)劍南春已多次連續(xù)提價(jià)：

2017年9月6日，匯金商貿(mào)發(fā)文，規(guī)定水晶劍統(tǒng)一零售價(jià)格不低于398元/瓶;

2017年9月14日，匯金商貿(mào)再次發(fā)文，要求在10月22日后完成調(diào)整，水晶劍的零售價(jià)格不得低于418元/瓶;

2017年12月8日，劍南春對(duì)52度水晶劍建議成交價(jià)439元/瓶，同時(shí)以降政策的方式，變向提升出廠價(jià);

2019年5月31日，匯金商貿(mào)發(fā)文取消水晶劍掃碼費(fèi)，同時(shí)降低拉單人獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

由此可以明顯看出，劍南春提價(jià)采取的策略為“小步快跑”，每間隔一段時(shí)間就會(huì)提價(jià)一次，要么以縮減市場(chǎng)支持的方式變相提價(jià)，要么以直接提升終端零售價(jià)的方式漲價(jià)，但都未調(diào)整出廠價(jià)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“此舉是為了刺激經(jīng)銷商的積極性，縮減返利就是為了讓經(jīng)銷商做大市場(chǎng)、提升價(jià)格，從規(guī)模和利潤(rùn)上去找出路。”

酒業(yè)家記者從劍南春內(nèi)部獲悉，其核心大單品水晶劍今年的目標(biāo)是要把終端零售價(jià)固定在450元，進(jìn)一步鞏固其500元以內(nèi)價(jià)格段的王者地位。除了刺激和保證渠道利潤(rùn)，劍南春做出的幾個(gè)重要?jiǎng)幼鳎�透露出漲價(jià)背后的決心和實(shí)力。

2、山東提價(jià)，或另有深意

據(jù)酒業(yè)家記者了解，在去年8月水晶劍就已經(jīng)完成了去年全年銷售任務(wù)，今年提前完成任務(wù)屬大概率事件。“大家完成任務(wù)量已不成問題，現(xiàn)在茅五價(jià)格飆得太高，水晶劍必須提升價(jià)格。”劍南春一位經(jīng)銷商表示。

也有劍南春經(jīng)銷商提出，今年任務(wù)完成問題不大，但是存在一定的社會(huì)庫(kù)存，庫(kù)存的消化是其較為擔(dān)心的一個(gè)問題。

作為中國(guó)高價(jià)位白酒開瓶率最高的名酒品牌，劍南春的動(dòng)銷一直位于行業(yè)前列，這也是劍南春十分看重的一項(xiàng)指標(biāo)。因此，有深度觀察劍南春的人士指出，此次山東市場(chǎng)的提價(jià)，有兩項(xiàng)重要作用：第一，提升渠道利潤(rùn)，提振渠道和終端信心，加速渠道庫(kù)存消化;第二，利用“金九銀十”的消費(fèi)旺季，進(jìn)一步提升核心產(chǎn)品水晶劍的終端價(jià)格，為下一階段的元旦、春節(jié)旺季做好價(jià)格準(zhǔn)備。

同時(shí)，另有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，劍南春2019財(cái)年已在8月31日完成，即將執(zhí)行2020年的計(jì)劃量。此次山東市場(chǎng)率先提價(jià)，被認(rèn)為是劍南春下一步正式提價(jià)的前奏，為2020財(cái)年的打款、發(fā)貨創(chuàng)造氛圍，為該財(cái)年取得開門紅做鋪墊。

酒業(yè)家記者注意到，在德陽(yáng)市經(jīng)信委2018年發(fā)布的一份文件中提到：2022年劍南春主營(yíng)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是突破150億元。據(jù)劍南春在2018年8月公布的數(shù)據(jù)顯示，其核心大單品水晶劍財(cái)年內(nèi)(劍南春財(cái)年為每年的8月1日至下一年的7月31日)營(yíng)收約90億元，集團(tuán)收入突破百億。劍南春把2019年的目標(biāo)定為沖擊150億，把政府規(guī)劃目標(biāo)整整提前了三年，其加速回歸“茅五劍”之心已顯而易見。

目前，全國(guó)30億規(guī)模以上的大單品序列中，100元價(jià)位段有海之藍(lán)，200元價(jià)位段有瀘州老窖特曲，在而300-500元之間，除了水晶劍之外，還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等叱咤風(fēng)云的超級(jí)單品。但是，多年經(jīng)營(yíng)這個(gè)價(jià)位段的劍南春，無(wú)疑擁有更強(qiáng)的品牌力和話語(yǔ)權(quán)。而劍南春選擇聚焦核心產(chǎn)品，占據(jù)更高價(jià)位的頂點(diǎn)，至關(guān)重要。